獲得1500萬美元的投資后，安世亞太讓陌生的CAE產(chǎn)業(yè)從幕后走向臺(tái)前

8月28日，在企業(yè)級(jí)協(xié)同仿真平臺(tái)PERA正式推出的發(fā)布會(huì)上，安世亞太(PERA GLobal)總裁張國明舉起大錘，為其第一款自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品砸破堅(jiān)冰。滿場(chǎng)客戶熱烈的掌聲讓他十分欣喜，安世亞太是中國最大的CAE技術(shù)和服務(wù)提供商，占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額。

CAE全稱為計(jì)算機(jī)輔助工程（Computer Aided Engineering），又被稱為產(chǎn)品仿真技術(shù)。它是大型計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，原理是通過計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)、流動(dòng)、電磁等復(fù)雜的工程計(jì)算。盡管被稱為世界工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)化的最重要技術(shù)，但由于其要求使用者有一定的專業(yè)知識(shí)，使用門檻很高。不像它已經(jīng)應(yīng)用普遍的同門兄弟CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，Computer Aided Design），CAE這個(gè)陽春白雪的技術(shù)一直不溫不火，保持著含蓄發(fā)展的步調(diào)。

11年前，當(dāng)張國明帶著兩名員工，在北京成立美國ANSYS駐華辦事處開始代理銷售其CAE軟件時(shí)，他面臨的是一個(gè)擁有巨大潛力的“小”市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)，中國的CAE還沒興起，CAD的甩圖板也才剛剛開始。把一個(gè)市場(chǎng)從很小開始做起，需要方方面面考慮，這個(gè)過程確實(shí)比較苦?！睆垏骰貞浀?。

美國ANSYS是全球最大的CAE專業(yè)軟件商，在航空、航天、汽車、軍工等領(lǐng)域擁有廣泛的影響力，全球財(cái)富前100強(qiáng)企業(yè)中有86家使用該公司的CAE解決方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60%的大學(xué)都使用ANSYS軟件，甚至把它作為一門必修課。由于中國對(duì)制造技術(shù)的巨大需求，安世亞太的發(fā)展也一步一個(gè)腳?。?997年成都辦事處成立，隨后又在上海、廣州兩地成立辦事處；1999年成立安世軟件工程技術(shù)公司；2004年安世亞太成立；2005年3月建立武漢辦事處；2005年底，公司員工總數(shù)超過130人。

在張國明看來，這一系列的變化不僅僅是公司名稱的變更和員工隊(duì)伍的擴(kuò)大，更實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)國外公司辦事處向一家真正意義上的中國公司的轉(zhuǎn)變。2004年，安世亞太開始自主研發(fā)“協(xié)同仿真”平臺(tái)PERA。這家站在巨人肩膀上的公司顯然想要的更多。盡管其中文名安世取音于最初的ANSYS，2006年，安世亞太除了繼續(xù)沿用Ansys-China商號(hào)外，又開始叫響注冊(cè)英文名Pera GLobal。在2007年又創(chuàng)建了三個(gè)分公司，形成當(dāng)前北京、上海、成都、廣州、沈陽、南京、武漢及西安8個(gè)城市設(shè)有分公司的格局，總共240多人。

2007年6月，安世亞太獲得美國國際集團(tuán)AIG的1500萬美元投資，這是一貫看重被投資企業(yè)穩(wěn)健性的AIG首次投資制造業(yè)。在安世亞太看來，AIG的投資順理成章，“我們所在的雖然是大眾所陌生的行業(yè)，但增長卻很穩(wěn)定，投資人的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。在如此穩(wěn)健的行業(yè)，長期積淀的優(yōu)勢(shì)很難被改寫，行業(yè)第一往往會(huì)越走越強(qiáng)”。

這次投資也使得很少為外界所熟知的CAE產(chǎn)業(yè)漸漸從幕后走向臺(tái)前。單從規(guī)?？?，中國CAE市場(chǎng)發(fā)展近10年仍不過2億元的規(guī)模，并沒有足夠吸引力。但中國制造業(yè)快速發(fā)展和對(duì)CAE技術(shù)采購現(xiàn)狀的巨大落差，使得這個(gè)小產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力不可小視。據(jù)估計(jì)，CAE中國的市場(chǎng)潛力大概有3億美金，而目前各個(gè)廠商對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)不到1/10。

安世亞太主要拓展高端客戶市場(chǎng)，收入來自三方面，代理各種CAE產(chǎn)品、自主研發(fā)產(chǎn)品以及咨詢業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，張國明希望通過剛剛發(fā)布的PERA 2007平臺(tái)，把目前各類CAE工具整合起來，實(shí)現(xiàn)無縫銜接?？紤]到當(dāng)前主流的CAE產(chǎn)品還來自國外公司，并且大多由其代理，這無疑是個(gè)商業(yè)上的明智策略。

未來兩年內(nèi)，安世亞太希望能夠?qū)崿F(xiàn)上市。張國明對(duì)此很有信心：“互聯(lián)網(wǎng)憑借一個(gè)想法就可以獲得投資，但很快就可能被模仿者打敗。但CAE這種專業(yè)軟件技術(shù)壁壘很高，需要多年的技術(shù)積累，不會(huì)一夜之間冒出很多競(jìng)爭(zhēng)者?！痹诩{斯達(dá)克上市的ANSYS公司利潤率一直保持在30%左右，專業(yè)軟件的高利潤率也是安世亞太容易獲得投資者青睞的優(yōu)勢(shì)之一。