王永利(013793502229)天資聰穎，思維敏捷，一直想找份有創(chuàng)造性的工作來實現(xiàn)自己的價值。但輾轉(zhuǎn)兩年之后，他還是聽從了父母的建議：在沒有找到稱心如意的工作之前，先去父親的一個朋友開的報刊店打工。

王永利去后不久，老板接下了一份新創(chuàng)刊的都市生活周刊。由于沒有此類報刊的發(fā)行經(jīng)驗，因此，在拿到周刊后，老板只是按步就班地分發(fā)給幾個書店、報攤銷售。由于現(xiàn)在的報刊品種太多，內(nèi)容大同小異，因此傳統(tǒng)的開店擺攤、等客上門的銷售方式已很難推動新刊的發(fā)行。許多剛創(chuàng)刊的好雜志湮沒于浩如煙海的刊林中，甚至沒機(jī)會被讀者瞅上一眼，就被當(dāng)成了滯銷產(chǎn)品打包退貨。這種狀況，已成為眾多雜志社和發(fā)行商的切膚之痛。王永利也只能眼睜睜地看著那份漂亮的周刊遭人冷落。難道真就沒有一點辦法了嗎?

平時好動腦筋的王永利忽然靈機(jī)一動：既然坐等不成，何不主動出擊?于是，他從店里拿了一摞周刊，騎上自行車當(dāng)起了“馬路游擊隊”。開始幾天的銷售情況只是略好于蹲店銷售，并無明顯起色。一天上午十點左右，他路過農(nóng)貿(mào)市場時，抱著試試看的想法走了進(jìn)去。此時的市場內(nèi)顧客并不多，許多閑得無聊的攤主對王永利的周刊很是歡迎，不一會兒，他便賣出了30多份。這可是平時店里一整天的零售量!大喜過望的王永利第二天一大早又來到了該市場，孰料，這次與前一天的情況完全不同——市場內(nèi)雖然人頭攢動，但攤主們個個忙得不亦樂乎，哪兒還有時間看他的周刊!結(jié)果，他只賣了不到10份周刊。相同的地點，相同的讀者群體、為何兩次的銷售情況有如此大的差異？在排除了幾乎所有的失敗因素之后，他突然想到了時間段：第一次去時，大家正閑得無聊，自然有買報刊閱讀、消遣的需求；而第二次，都在忙著做生意掙錢，哪還有時間去看他的報刊?

找準(zhǔn)了問題后，第三天，王永利又是十點左右來到了該市場，果然不出所料，這次又賣出了幾十份周刊。找到了銷售竅門和渠道的王永利，在接下來的一個月內(nèi)，跑遍了市內(nèi)幾乎所有的各類大小市場，他一天的銷售量甚至達(dá)到過300份!時間一長，王永利和他的大部分讀者已十分熟悉，也就有了相對固定的讀者群體。王永利又開始不滿足于現(xiàn)有的成績，他開始籌劃更大的發(fā)展空間。

一天，王永利無意中在《新財路》雜志上看到一篇文章，引起了他極大的興趣：該雜志社下屬的三原色期刊發(fā)行中心，在以超低價格批發(fā)經(jīng)營其他期刊的同時，為了進(jìn)一步擴(kuò)大《新財路》的發(fā)行渠道及發(fā)行量，以1元1本的超低價格，在全國范圍內(nèi)招募雜志發(fā)行人員。見此消息，王永利如獲至寶，馬上給《新財路》發(fā)行部匯去200元，訂購了200冊最新一期的雜志。當(dāng)月20號，王永利收到了下期的《新財路》。推銷之前，他先作了一番市場分析，《新財路》以“小開本大容量，小生意大財富”為辦刊宗旨，主要讀者對象是中小投資者和打工創(chuàng)業(yè)者，這個群體密集的地方，就是最適合的市場。

第二天，王永利帶著50冊《新財路》來到了市內(nèi)的商業(yè)街——盛隆街，這里沿街兩側(cè)有數(shù)百家店面，他決定逐一登門。這些小老板們平常忙于生意，很少有時間去書報攤、但做為商人他們又很清楚經(jīng)濟(jì)信息的重要性，《新財路》里面的“精彩賺錢路”、“投資顧問室”、“商情快遞車”等欄目，正好可以滿足他們了解市場、尋找商機(jī)的需求，況且每冊3元的定價對他們來說幾乎不算是錢。這樣僅僅跑了80余戶，王永利帶的50冊雜志便被換成了150元錢。每冊進(jìn)價l元，贏利2元，兩個小時里他便純賺了100元!在為別人疏通財路的同時，王永利自己的新財路也就此展開，明確目標(biāo)，有的放矢。接下來的推銷便十分簡單了。等200冊雜志全部賣完，王永利毫不猶豫地把這些錢全部匯給了《新財路》發(fā)行部。于是，600冊、1000冊、1500冊……王永利的發(fā)行量持續(xù)增長。恰在此時，《新財路》又全國率先推出了“期期有驚喜，月月3萬元”活動，讀者花3元錢購買1本《新財路》。即可獲得3萬元的優(yōu)惠券，憑此券在全國各地買產(chǎn)品、學(xué)技術(shù)，可享受100—3000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。這更加吸引了那些小生意人和初創(chuàng)業(yè)者，不等王永利上門推銷，他們便打來電話要求“送貨”了。越做越順的王永利趁勢擴(kuò)大了銷售范圍和經(jīng)營品種。向中學(xué)生推銷《慧語》、《非?？蓸贰罚蚺宰x者推銷《飄》、《女人愛》，向打工族推銷《打工文摘》、《商界故事》、《驚險故事》……

憑著這種細(xì)分讀者、定向銷售、上門服務(wù)的發(fā)行辦法，王永利連戰(zhàn)連勝，屢獲成功。他也由原來的單槍匹馬，發(fā)展到擁有一支20多人的發(fā)行隊伍。隨著報刊征訂季節(jié)的來臨，王永利還準(zhǔn)備招募更多的發(fā)行骨干，在上門零售的同時，進(jìn)行半年、全年的雜志預(yù)訂，變短期利益為長期利益，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營成果!

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