關(guān)注細節(jié) 小小紙杯隱藏另類商機

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機械廠下崗了，拿著每人1萬元的補償金，幾近不惑之年的他們欲哭無淚，她一無學(xué)歷，二無技術(shù)，加上年紀(jì)也不小了，許多單位都對她無情地關(guān)上了大門。辛苦奔波了一個多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

那是2002年5月的一天，邱艷正要打掃女洗手間，突然聽到里面?zhèn)鱽硪魂噰聡碌目蘼暎崎T一看，原來是總經(jīng)理的秘書小李。邱艷關(guān)切地問：“小李，怎么了？發(fā)生什么事了?”“邱姐，我好冤枉啊!剛才來了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說笑，根本沒發(fā)覺，引得那兩個人偷笑不止。后來，客人走了，他才發(fā)現(xiàn)，就把火發(fā)在了我身上。說我準(zhǔn)備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來喝去總是那一個品種，客人連個選擇的機會都沒有，影響了公司形象。王總說得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來沏茶，紙杯沒有蓋，茶葉不容易泡開，當(dāng)然不好喝。還有新茶葉不容易保存，我總不能每一種都買來供客人選吧。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，難不成把杯子里的茶葉藏起來嗎？……”

晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，突然靈機一動，對啊，把茶葉藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎?只是這么小、這么薄的杯子茶葉能藏在哪兒呢?她拿來—個紙杯和一個帶茶葉濾網(wǎng)的水杯仔細對比、翻看，終于發(fā)現(xiàn)了門道——藏在杯底，用—張濾紙把茶葉壓在杯底，不讓它們跑出來，不就可以了嗎?邱艷立刻將這個點子告訴丈夫，讓丈夫幫他設(shè)計一臺專用設(shè)備，丈夫吃驚地問：“我沒聽錯吧，就為了這么個小杯子，還要專門開發(fā)一臺設(shè)備，值得嗎?”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒底。

回家創(chuàng)業(yè) 清潔女工變身商界女杰

為了驗證自己的想法，邱艷特地做了一下市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市面上還沒有這種紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業(yè)單位，結(jié)果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣，有五家公司當(dāng)時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷興奮不已，馬上將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫，丈夫答應(yīng)她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的變茶杯專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸?，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實現(xiàn)了茶葉“隱形”。另外，高溫?zé)釅哼€能對產(chǎn)品進行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比，“變茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂。她特地為康旺變茶杯機榮獲國家專利《專利申請?zhí)枺?00630048972，4)。

由于該設(shè)備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0．1度，日產(chǎn)8000—10000只，產(chǎn)品合格率高達100％，特別適合家庭作業(yè)，邱艷當(dāng)即決定辭職回家辦個小型加工廠。想到紙杯不同于其他產(chǎn)品，直接關(guān)系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100％原木槳環(huán)保紙杯，茶葉濾紙采用的是經(jīng)紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種。她還特地將產(chǎn)品送到質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門進行權(quán)威檢測，順利取得了質(zhì)量檢驗證書和衛(wèi)生許可證書。 —位朋友聽了她的做法后，取笑她犯傻氣：“別人做生意都想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經(jīng)商?！睂τ谂笥训牟焕斫猓衿G一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因為如此，她對自己的產(chǎn)品信心十足，在市場推廣方面，采取了“先免費試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。邱艷相信市場一定有反饋，可沒想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個星期，她發(fā)放資料的50家單位中有42家都選擇了變茶杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

變茶杯的優(yōu)勢顯而易見，加上邱艷嚴(yán)把品質(zhì)和信譽關(guān)，很快受到消費者的認(rèn)可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，使她的生意順利步入良性循環(huán)。一年后，她的固定客戶已達到100多家，月平均銷量高達40萬只。除去水電、人工、工商稅務(wù)等費用，邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

真情無價 變茶杯掀起家庭創(chuàng)業(yè)熱潮

就在邱艷的生意一路順風(fēng)順?biāo)粩喟l(fā)展壯大時，一次與朋友的意外相遇改變了她事業(yè)發(fā)展的軌跡。

那是2003年國慶節(jié)，邱艷一家開車到商場購物。發(fā)現(xiàn)是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝在給商場看車。邱艷的心久久不能平靜，腦海中時常浮現(xiàn)她那因風(fēng)吹日曬而過早衰老的臉龐。變茶杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場我一個人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準(zhǔn)備了一臺設(shè)備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后，宋輝感動得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機器多少錢?你們等一下，我馬上去銀行取錢?！薄八谓?，不用了，你跟我客氣什么?”宋輝堅持一定要付錢，邱艷沒辦法，只得答應(yīng)她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經(jīng)驗毫無保留、一一講給宋輝聽，只希望她能盡快度過難關(guān)。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做變茶杯生意。只要看到生活確實有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個家庭制杯廠。為了讓自己辛辛苦苦開創(chuàng)的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規(guī)范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗豐富、信譽好的公司——長沙康旺公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標(biāo)，并申請了專利，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家。同時實行嚴(yán)格的區(qū)域保護，保障加盟商的利潤空間。

邱艷的舉動很快轟動了國內(nèi)中小投資界。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發(fā)明專利及新、奇、特產(chǎn)品進行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。還有特許經(jīng)營、加盟連鎖項目推廣合作以及新產(chǎn)品新技術(shù)尋求招商、合作、代理。也就是在洽談會上，由于“康旺變茶杯”這個項目投資小，風(fēng)險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時代》、《生意經(jīng)》、《新財路》等多家媒體爭相報道，聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發(fā)展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術(shù)合作。 而長沙康旺公司良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。一流的服務(wù)，連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業(yè)，以及“先進民營”企業(yè)、“AAA級誠信”企業(yè)稱號。 盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。下一步，她打算進—步完善已有技術(shù)，開發(fā)果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品，為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機的小本投資者提供更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

對話

普通投資者如何投資變茶杯

康旺變茶杯自投放市場以來．受到廣大用戶的一致好評。每天咨詢申請和辦理加盟者絡(luò)繹不絕。眾多媒體應(yīng)廣大加盟者要求．?？稍L長沙康旺公司變茶杯項目總經(jīng)理邱艷．邱總接受了記者的采訪并就普通投資者如何投資變茶杯詳細回答了記者提問。

記者：邱總，您一直強調(diào)變茶杯是一個新興行業(yè)，請問您研制的康旺變茶杯機產(chǎn)品新在哪里?

邱艷：在研究“康旺”變茶杯機之前，我們經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)研，設(shè)計了產(chǎn)品的獨特之處：“康旺”變茶杯機有4大優(yōu)點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損12、采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機械的衛(wèi)生要求。3、加熱部分進行改造，降低了40％耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

記者：邱總，您所在的公司提供變茶杯，還提供變茶杯的生產(chǎn)設(shè)備。能具體介紹一些詳細情況嗎?

邱艷：為了讓投資者盡快切入市場，讓變茶杯在市場上占有一席之地，投資者可收獲投資回報。我們既可向投資者提供變茶杯的成品樣品，也可向投資者提供制作變茶杯的各種精美紙杯半成品。

變茶杯機是制作變茶杯的必須設(shè)備，我公司是變茶杯機的專業(yè)制造商，有一批專門的技術(shù)人才負責(zé)設(shè)計制造變茶杯機。能提供Kw系列變茶杯機。特別是針對小型創(chuàng)業(yè)者，這種變茶杯機操作簡單，性能可靠，價格低廉。單機生產(chǎn)場地僅需要3-4平方米，日產(chǎn)茶紙杯可達8干到2萬只。耗電僅為3度。此款變茶杯機不失為有志投資變茶杯創(chuàng)業(yè)者的首選設(shè)備。

記者：邱總，公司對加盟商設(shè)置代理條件了嗎?

邱艷：中小企業(yè)，上班族的第二職業(yè)、下崗職工，家庭婦女、待業(yè)青錯阿以加盟作代理商，也適合企事業(yè)單位生產(chǎn)，茶廠、飲料廠的投資熱門項目。對于加盟的代理商，應(yīng)該做到：1、認(rèn)同“變茶杯”產(chǎn)品的市場潛力和前景。對開拓本地市場有充足的信心和熱情。2、具備良好銷售渠道。3、具備良好信譽，有一定投資能力。4、具備一定的銷售能力。

記者：邱總，變茶杯的生產(chǎn)加盟風(fēng)險大嗎?

邱艷：為讓生產(chǎn)加盟商以最小的投入換取最大的回報，公司針對剛接觸茶紙杯這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，提供如下零風(fēng)險加盟方式，具體情況如下：

“變茶杯”項目既適用于家庭式工廠生產(chǎn)，也適合企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。生產(chǎn)和銷售各1人便可啟動該項目。接產(chǎn)者僅須向公司交納生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用2980元，便可獲得1套“變茶杯”生產(chǎn)設(shè)備，免費學(xué)會“變茶杯”生產(chǎn)技術(shù)。公司還向接產(chǎn)者免費贈送技術(shù)光盤，內(nèi)容含生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備使用須知、生產(chǎn)用料購進渠道、產(chǎn)品營銷方案等。

至于風(fēng)險，我們作了如下考慮：

1、由于有小額試銷，風(fēng)險幾乎控制在幾百元以內(nèi)，如果我們告訴您零風(fēng)險是不負責(zé)任的行為。2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。3、沒有競爭品牌，不需進場費，上架費，促銷費……等等。

記者：邱總，對于生產(chǎn)加盟商，公司有哪些優(yōu)厚條件來扶持生產(chǎn)加盟商?

邱艷：對于生產(chǎn)加盟商，公司會大力進行扶持，讓我們享受到公司的優(yōu)厚條件：

1、以區(qū)域城市為單位，加盟商享受所在城市的經(jīng)營權(quán)的唯—性。

2、在收到貨開始，公司保護當(dāng)?shù)厥袌霆毤医?jīng)營權(quán)限為三個月，期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優(yōu)先權(quán)。生產(chǎn)出產(chǎn)品后不要急于進行推銷，首先，考慮你的現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)資源和人脈關(guān)系。建議首次推銷以熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源為主，這種方式成功率在90％以上，因為物美價廉又經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，誰不愿意接受呢!

變茶杯市場采用區(qū)域加盟負責(zé)制，簽定加盟合同，原則上對一個加盟商只授權(quán)為其最具優(yōu)勢的一個城市加盟權(quán)，以確保加盟商的資源優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮；讓加盟商有充分的獨立操作權(quán)。如果加盟商有特別的優(yōu)勢或充足的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)加盟后的表現(xiàn)，可考慮擴大加盟授權(quán)區(qū)域。

市場是檢驗產(chǎn)品最好的平臺，為了讓投資者更詳細了解產(chǎn)品及市場情況以便更好把握自己的投資方向。投資者可根據(jù)實際情況可以先行購買變茶杯樣品試銷接觸市場后再加盟公司。

鏈接

變茶杯生產(chǎn)投資方案

一、市場前景

當(dāng)今，一次性紙杯已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ鞔湍酥磷杂玫牟豢苫蛉钡娜沼闷?。但是，隨著人們需求多樣化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現(xiàn)出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時，既有添加茶葉的繁瑣過程，又難以將茶葉泡開；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來不便。

隨著人們衛(wèi)生環(huán)保意識的增強，越來越多的人不愿與他人共用沏茶杯具，同時也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。另外，由于儲藏不便，很多有接待任務(wù)的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、變茶杯機加工設(shè)備：

康旺公司在變茶杯生產(chǎn)過程中，充分吸收國內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷改進創(chuàng)新，獨家最新自主研制開發(fā)變茶杯加工設(shè)備，型號為：KW--I型、KW--II型、KW--III型，是公司獨家研發(fā)產(chǎn)品，極大提高生產(chǎn)效率，班產(chǎn)(10小時)20000只。加工設(shè)備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0．1度／小時

紙杯選擇：可選用6-30盎司規(guī)格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、變茶杯加盟特點：

1、茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本低，全程投資只需5千多元。

2、非常適用于家庭式經(jīng)濟運作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。

3、制作銷售變茶杯無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。

4、變茶杯機操作簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。

5、原材料當(dāng)?shù)厥袌鼍刹少?，成本低廉?/p>

6、變茶杯保質(zhì)期長達兩年，倉儲無特殊要求，注意防潮即可。

7、變茶杯機無需安裝調(diào)試，單機即可操作，不需任何配套設(shè)施，普通照明電源即可，無安全隱患。

1人1臺機器占地1平米，電220伏照明電，日產(chǎn)8000——20000只左右。每只成本0．07元，出廠價0．13元市場零售價0．18-0．2元，據(jù)此推算1人l機1日可獲利1200元。年利潤30萬元

1)．以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只。

2)．1家酒樓每月您最少可獲利800只／天×0．06元／只×30天=1440元。

3)．10家酒樓每月您最少可獲利1440元／家x10家=14400元。

4)．50家酒樓每月您最少可獲利1440元／家×50家=72000元。

5)．這樣的計算是以最保守的使用率，以縣級市場為例您的收入完全與您的付出、風(fēng)險成正比，這樣的獲利是以月為單位的，而您的工作只是：推薦(宣傳)—送貨(補貨)—結(jié)帳一利潤核算。

6)．我們在長沙市的實際操作顯示：鋪貨數(shù)量已達500個點(包括賓館、酒樓、車站、行政、房地產(chǎn)、公司等服務(wù)類場所)每日實際銷量10萬只左右，日獲純利在6000元以上。

采訪后記：在當(dāng)今投資項目越來越難找的時代，選準(zhǔn)一個好項目才是投資的根本。在小本投資業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：賺錢不在多忙碌，關(guān)鍵選準(zhǔn)好項目。的確，對于廣大小本投資者來說，積聚的錢不多，但是如果進行投資，必須要馬上產(chǎn)生回報收益才是上策?？低儾璞瓩C就成就了廣大小本投資者的夢想。在邱艷以前創(chuàng)業(yè)的“家庭工廠”里，記者看到員工一片忙碌，干凈、整潔的機器設(shè)備和原材料，創(chuàng)造出每年至少十幾萬的利潤?？低儾璞x予了小本創(chuàng)業(yè)一個新內(nèi)涵。

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園(長沙市麓景路8號)

電話：0731－2742355／2742337

網(wǎng)址：WWW．kwycb．com

(摘自《經(jīng)商》)