眼光獨(dú)到 發(fā)現(xiàn)商機(jī)

大學(xué)業(yè)畢業(yè)后，蔣慕耘就來(lái)到深圳一家網(wǎng)絡(luò)公司打工，給客戶建網(wǎng)站：接單、制作、維護(hù)。在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)不少小公司和個(gè)體戶，對(duì)如何確定網(wǎng)址中那一連串的英文數(shù)字很“頭疼”，好的域名往往已被注冊(cè)，不理想的域名又不愿意接受。

一次，羅湖一家小公司老板要蔣慕耘給編一個(gè)域名，她一連編了好幾個(gè)，可到網(wǎng)上一搜索，都已被人注冊(cè)了！好不容易又憋出來(lái)一個(gè)，查詢后的結(jié)果卻是：“此域名出售，有意購(gòu)買者請(qǐng)聯(lián)系……”那家公司老板見(jiàn)此情形，感慨地說(shuō)：“唉，注冊(cè)一個(gè)好域名真是不容易，我干脆就把這個(gè)買下來(lái)算了！”最后，那老板以1000元買下了那個(gè)域名。

域名不就是幾個(gè)英文字母的組合嗎？一轉(zhuǎn)眼賣了1000元！那以后，蔣慕耘開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間潛心鉆研域名。一天，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的域名“17909.com.cn”。她想，這個(gè)域名對(duì)電信行業(yè)來(lái)說(shuō)再好不過(guò)了：在打長(zhǎng)途時(shí)，人們?yōu)榱耸″X，常要在區(qū)號(hào)前加撥17909，于是她花100元將它注冊(cè)下來(lái)。注冊(cè)成功后，蔣慕耘并沒(méi)放在心上。讓她沒(méi)有想到的是，不到一個(gè)星期，一家信息技術(shù)公司愿意用800元購(gòu)買這個(gè)域名。蔣慕耘一下子賺了700元。

國(guó)慶節(jié)前夕，一位同事問(wèn)蔣慕耘：“你是四川人，去過(guò)九寨溝沒(méi)，那里好玩不？”“去過(guò)，的確好玩啊！”蔣慕耘回答之余，突然靈機(jī)一動(dòng)：九寨溝是著名的風(fēng)景區(qū)，何不注冊(cè)一個(gè)與它有關(guān)的域名呢？于是，她連忙注冊(cè)了“jiuzhaigou.com.cn”。沒(méi)多久，這個(gè)域名就被一家旅游公司以3500元的價(jià)格買走了。

接連做成了兩筆生意，蔣慕耘興奮之余，覺(jué)得域名生意潛力不小。

理念超前 生意紅火

蔣慕耘大部分時(shí)間都花在了設(shè)計(jì)域名上，有時(shí)候一天要想近百個(gè)域名，對(duì)域名的背景、流量、價(jià)格一一進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，比如自己設(shè)計(jì)的每個(gè)域名有什么特殊含義，是否會(huì)被與之相關(guān)的企業(yè)公司欣然接受等等。要設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的域名并不容易，有時(shí)候她想到了很多，卻感覺(jué)把握不大，不敢輕易注冊(cè)，萬(wàn)一沒(méi)有買家，自己的注冊(cè)費(fèi)就白花了，虧本。

2004年“五一”黃金周期間，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上到處都是“黃金周”的字眼，蔣慕耘靈感突發(fā)，立馬注冊(cè)了huangjinzhou.com的域名。與以前不同的是，她這次只租不售。最終，她以每月5000元的價(jià)格，租給了云南一家旅游網(wǎng)絡(luò)信息公司。為什么不出手？蔣慕耘覺(jué)得：投資這種通用網(wǎng)址長(zhǎng)線更劃算，月租金5000元，一年有3個(gè)黃金周，三四年就能賺5萬(wàn)；隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，租金也會(huì)越來(lái)越高。

2004年，中文域名開(kāi)始受到關(guān)注，蔣慕耘花了1萬(wàn)多元注冊(cè)了幾十個(gè)中文域名。不到半年時(shí)間，她精心挑選的那些“關(guān)鍵詞”，幾乎都火得“燙手”。她注冊(cè)了深圳一家較有名氣的物業(yè)管理公司的中文域名，不久后，她就向那家物業(yè)公司的老總“推銷”這個(gè)中文域名，并開(kāi)出8888元的價(jià)格。開(kāi)始對(duì)方不肯買，蔣慕耘花了點(diǎn)小錢將這個(gè)中文域名與百度、Google等許多搜索引擎做了鏈接，豐富了許多服務(wù)功能。2005年1月，物業(yè)公司搞6周年慶典，蔣慕耘再次上門，結(jié)果，對(duì)方的老板還真吩咐助手買下了那個(gè)中文域名，6個(gè)漢字竟然賣了8888元！

在網(wǎng)上，蔣慕耘看到這樣一則消息：粉絲以“李宇春”的名字注冊(cè)了一個(gè)域名，然后在李宇春生日那天送給她。這則短消息讓蔣慕耘又產(chǎn)生了新想法：何不注冊(cè)名人的中文域名或拼音域名呢？把它們當(dāng)作禮物賣給追星族肯定不錯(cuò)！

一段時(shí)間的實(shí)踐，蔣慕耘發(fā)現(xiàn)這個(gè)辦法還真不錯(cuò)。深圳有個(gè)高中生是成龍的粉絲，聽(tīng)說(shuō)蔣慕耘注冊(cè)了一個(gè)“成龍”的拼音域名時(shí)，便花600元買了下來(lái)。

就這樣，蔣慕耘的思路和方式變得越來(lái)越寬了。她還推出了個(gè)人姓名、星座屬相、興趣愛(ài)好等個(gè)性域名注冊(cè)代理，以及特色網(wǎng)頁(yè)制作維護(hù)多項(xiàng)服務(wù)。

成立公司 越干越大

積累了一定的資金后，蔣慕耘開(kāi)始收購(gòu)有價(jià)值的域名，然后再依靠自己的網(wǎng)絡(luò)賣出去。一次，她看到一個(gè)hnw.com.cn的域名在出售，頓時(shí)認(rèn)定這是一個(gè)升值空間很大的域名，因?yàn)樗梢宰龊脦讉€(gè)地方的門戶網(wǎng)站，比如：湖南網(wǎng)、河南網(wǎng)、海南網(wǎng)、華南網(wǎng)。對(duì)方要價(jià)3000元，蔣慕耘二話沒(méi)說(shuō)買了下來(lái)。兩個(gè)月后，一個(gè)湖南的客戶花6000元買走了這個(gè)域名。

2005年10月，蔣慕耘聘請(qǐng)了近6名員工，并注冊(cè)成立了深圳市銘洋眾望科技有限公司，集域名注冊(cè)、交易、代售、網(wǎng)站制作、維護(hù)等多種業(yè)務(wù)于一體。經(jīng)過(guò)不斷地打拼，蔣慕耘的生意日益紅火。

2006年5月，東莞有一個(gè)叫朱軍的小老板，在蔣慕耘手里花3000元買走了“朱軍”的拼音域名。令人高興的是，借著名主持人“朱軍”的大名，東莞的朱軍帶旺了自己網(wǎng)站的人氣：不到兩個(gè)月，開(kāi)設(shè)的手機(jī)鈴聲下載網(wǎng)站就十分火爆，實(shí)現(xiàn)贏利！至今，蔣慕耘的公司還擁有“孫楠”、“蔡依林”等一大批“名人明星”等待顧客前來(lái)選購(gòu)，每個(gè) “身價(jià)”都在千元以上。

回首自己在深圳闖蕩的這幾年，27歲的蔣慕耘感慨萬(wàn)千！她說(shuō)：“只要有膽量、有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造有特色的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)還是不太難的，比如我做域名這一行，其實(shí)并不需要多么專業(yè)的知識(shí)和很大的資本，關(guān)鍵要有獨(dú)特的眼光，肯動(dòng)腦子，想在別人前面?！?/p>

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