奧運特許商品銷售的一般規(guī)律是，在奧運會前一年開始進入高潮。如果投資者能夠擁有合適的條件切入，可以搶到一次良機。

在全國，奧運特許商品一共有63個特許零售商，每個特許商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)可以開出多家門店。

據(jù)奧組委網(wǎng)站上公布的商品目錄，奧運特許商品的范圍包括胸章及非貴金屬制品、貴金屬制品、服裝服飾、帽品、工藝品、毛絨制品與玩具等十幾個大類、幾千種商品。

奧組委要求，特許生產(chǎn)商和零售商要讓出部分利潤，使特許商品的零售價格下調(diào)8％至10％（限量版商品除外），這一舉措從今年1月的訂貨會上就已經(jīng)開始了。

目前，奧運會特許商品零售店已近700家，預(yù)計年底發(fā)展到近2000家。根據(jù)歷屆奧運會的經(jīng)驗，在奧運會籌備過程中，前兩年的銷售額占總銷售額的30％，但目前特許商品的銷售額收入已經(jīng)超過指標(biāo)的一半。

投資門檻低 分銷商紛紛登臺亮相

在2007特許展新聞發(fā)布會上，奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處處長唐永宏表示，今年，奧組委首次允許奧運會特許商品零售商發(fā)展分銷商，但通過分銷商開設(shè)的店鋪應(yīng)不超過特許零售商開設(shè)店鋪數(shù)量的50％。特許零售商應(yīng)按奧組委提供的分銷服務(wù)合同文本與其分銷商簽約，并報奧組委備案。另外，目前仍然暫不發(fā)展個人分銷商。

由于對于分銷商并沒有注冊資金的限制，門檻比較低，有更多的加盟者加入到銷售奧運會特許商品的隊伍中。

分銷毛利低 投資需謹(jǐn)慎

投資者想成為奧運特許商品的分銷商，應(yīng)仔細(xì)考慮自己的實際情況。奧運特許商品進貨之后是不能退換的，而且成為分銷商需要向奧組委交納商品零售價2％的特許權(quán)費，并向特許零售商交納15％左右的管理費。如果按普通商品45％的毛利計算，成為奧運商品分銷商的毛利不過30％左右，分銷毛利不高。

投資者注重三方面的因素：首先是否能有合適的資源，如選址（按要求不少于30平方米），租金是最大的成本支出。其次要選擇合適的特許經(jīng)營商，主要考察其運作經(jīng)驗，能否提供一定輔導(dǎo)，以及是否有渠道，或項目延伸方面的附加價值。雖然分銷商必須在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的零售商處申請加盟，但是也有一些大型零售商可以在北京以外的地區(qū)發(fā)展加盟店，此時投資者應(yīng)考慮其物流實力和遠(yuǎn)程信息溝通的能力；最后，要挑選合適的商品。奧運特許商品有幾千種，由于不能退換，所以事先一定要深入研究當(dāng)?shù)厥袌龅南M情況，避免滯銷帶來的浪費。