做營銷就跟錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點(diǎn)突破，只做點(diǎn)不做面，單點(diǎn)用力，不及其余。

從核心產(chǎn)品上進(jìn)行單點(diǎn)突破

在品類上市之初，產(chǎn)品線組合方面貴精不貴多。要充分利用單品突破的威力，即要充分利用拳頭產(chǎn)品帶來的沖擊效應(yīng)，來迅速切開市場。有效的方法是：選擇一個(gè)核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進(jìn)入市場。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價(jià)比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品，形成“單品突破”，在區(qū)域內(nèi)形成消費(fèi)者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業(yè)的營銷投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動(dòng)后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)銷售。

由于資源有限和隊(duì)伍運(yùn)作能力等方面的原因，在產(chǎn)品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個(gè)相對精準(zhǔn)的定位，通過資源的集中、整合，力求在局部市場或某細(xì)分市場上取得市場領(lǐng)先地位。

在某個(gè)局部形成單點(diǎn)突破

在敵強(qiáng)我弱的情況下，小企業(yè)只有以局部優(yōu)勢達(dá)成全局優(yōu)勢，以戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)主動(dòng)贏得戰(zhàn)略主動(dòng)。劣勢企業(yè)只要不是絕對劣勢，就可以通過正確的主觀指導(dǎo)，通過局部的優(yōu)勢和主動(dòng)，逐漸造成戰(zhàn)略的優(yōu)勢和整體的優(yōu)勢。

小企業(yè)要人為地造成許多的局部優(yōu)勢和局部主動(dòng)地位，去剝奪對手的局部優(yōu)勢和局部主動(dòng)地位，把他拋入劣勢和被動(dòng)。局部優(yōu)勢是全局優(yōu)勢的基礎(chǔ)，正是有了局部的優(yōu)勢，小企業(yè)才能在不斷的營銷戰(zhàn)中化弱為強(qiáng)，以弱勝強(qiáng)。

此外，要不斷地創(chuàng)造局部優(yōu)勢。不要奢望一勞永逸——一次局部的勝利就以為成功了，而是要不斷地取得小勝利，積小勝為大勝，積少成多，最終達(dá)到全局的優(yōu)勢。

這種局部，可以是企業(yè)營銷的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。例如在傳播、渠道、區(qū)域、價(jià)格、促銷等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優(yōu)秀，也往往能夠確立企業(yè)在短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

小企業(yè)在營銷活動(dòng)中，本身實(shí)力和資金有限。妄想面面俱到，往往面面不到。而更適宜于只在某一個(gè)方面做到最好，然后在這個(gè)單點(diǎn)上做到極致，就能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)突破，取得競爭的優(yōu)勢。我們可以舉出一系列把局部做到極致而實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的例子：腦白金依靠廣告的“狂轟濫炸”取得成功；格蘭仕靠超低的價(jià)格取得微波爐市場的霸主地位；雅客V9依靠V9這個(gè)爆炸性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在糖果市場的強(qiáng)勢地位……

單點(diǎn)突破搶占戰(zhàn)略樞紐部位

樞紐在全局中具有決定性意義，抓住了樞紐，也就抓住了全局。娃哈哈在與樂百氏十幾年的競爭中，娃哈哈前期抓住了建立強(qiáng)大“通路網(wǎng)絡(luò)”的樞紐；在競爭陷入膠著狀態(tài)時(shí)，娃哈哈又抓住了另一個(gè)樞紐——規(guī)模優(yōu)勢。1993年，娃哈哈下沙生產(chǎn)基地破土動(dòng)工；1994年，娃哈哈涪陵分公司誕生；之后，娃哈哈在全國19個(gè)省市建立了60多個(gè)生產(chǎn)基地。一舉奠定其規(guī)模優(yōu)勢。

之后，娃哈哈又在“引進(jìn)資本”這個(gè)樞紐上領(lǐng)先一籌。1996年，娃哈哈與達(dá)能開始了一段跨國“戀愛”，達(dá)能與百富勤共一次性注資4500萬美元。通過與達(dá)能的合作，娃哈哈實(shí)現(xiàn)了快速增長，1996年起，娃哈哈每年能從達(dá)能手中得到1億元左右的資金，從而有雄厚的實(shí)力進(jìn)軍純凈水市場和非?？蓸肥袌觯撕?，這兩個(gè)項(xiàng)目都成為了娃哈哈的主力項(xiàng)目和重要利潤來源。多年后，樂百氏董事長在談及此事時(shí)深感遺憾：樂百氏痛失合資先機(jī)，導(dǎo)致與娃哈哈差距越拉越大。