他勤奮忙碌，源自角色的定位——賽琪（河南）體育用品公司的掌舵人。

他談笑風(fēng)生，因為業(yè)績的優(yōu)秀——1個月簽了8家經(jīng)銷商，這在行業(yè)里屈指可數(shù)。

眼光敏銳 投身體育用品行業(yè)

“我是一個善于積累和總結(jié)的人。”從三株集團(tuán)市場部部長，到工藝品公司董事長、廠長……黃文輝的職業(yè)之路走得很穩(wěn)健?！拔矣昧?年的時間去實踐和豐富我在書本上學(xué)到的東西?！睔q月的歷練使黃文輝練就了敏銳的眼光。

黃文輝看中了運動產(chǎn)業(yè)，那生意就是一個字——火！上世紀(jì)90年代初，運動產(chǎn)品不像現(xiàn)在這么豐富，款式設(shè)計兩樣就可以做一年。當(dāng)時，很多企業(yè)都忙著做外貿(mào)，利潤大、穩(wěn)定。因此，國內(nèi)市場供不應(yīng)求。

“賽琪引起我注意是在東南亞金融風(fēng)暴的時候。眾多外貿(mào)型企業(yè)都倒了，他沒有?！痹瓉恚愮饕恢眻猿肿鰞?nèi)銷。“我覺得這個老板的眼光真厲害!”黃文輝豎起了大拇指：中國人口十多億，連老外都眼饞，抓住這樣的市場，精明！

一次偶然的機(jī)會，黃文輝參觀了賽琪，留下了深刻的印象：“從花草、通道、汽車排放，都井井有條。辦公室、車間、倉庫，從地板、墻板，到天花板，均是整潔無比。而以前，我看過的工廠，只有德國的能這樣。環(huán)境體現(xiàn)人的態(tài)度、企業(yè)的理念，我一下就喜歡上賽琪了。”

2005年，黃文輝終于進(jìn)入了賽琪：“我選擇企業(yè)有三個標(biāo)準(zhǔn)——朝陽產(chǎn)業(yè)、理念先進(jìn)、品牌運作成功。這三點，我覺得賽琪都具備?！?/p>

花小錢辦大事 巧妙宣傳揚名全國

中國人口多；2008北京奧運會的臨近，全民奧運正被廣泛倡導(dǎo)，運動服裝的需求量越來越大。

洋品牌動輒成百上千，貴；中低端市場雖然需求旺盛，但由于售價低，企業(yè)成本控制壓力大；由于缺乏有效的宣傳推廣方法，導(dǎo)致知名度、美譽度都比較高的品牌少。

一邊是如火如荼的前景，一邊是缺少品牌的市場。賽琪早在1994年就開始運作品牌，基礎(chǔ)很好。黃文輝覺得機(jī)遇來了：一定把賽琪打造成大眾運動服裝市場第一品牌！

世界杯是2006年夏季最熱門的體育事件，眾多品牌有的贊助，有的冠名……賽琪如何以小搏大？

為記者提供運動服，一舉多得。賽琪為《中國體育報》、《體壇周報》等知名體育媒體的記者提供赴德運動服。圍繞這一事件，標(biāo)題為《中國記者陣容空前，統(tǒng)一著裝赴德國》、《春夏新裝趕世界杯潮流，體育服裝更重科技創(chuàng)新》等新聞性軟文在各省報紙上刊登。世界杯高額贊助費用令企業(yè)望而卻步，賽琪贊助記者團(tuán)，省錢。其次，記者不是明星，彰顯了賽琪“為普通大眾做產(chǎn)品”產(chǎn)品定位，拉近了與老百姓之間的距離。最后，身著“賽琪”的記者們走出國門，在國際上提高品牌的知名度。

央視選時段、衛(wèi)視辦欄目，事半功倍。12:00-13:00是央視《午間戰(zhàn)報》節(jié)目，會集當(dāng)天重要賽事信息，收視率高。賽琪在這一時段投放15秒《衣之魂》廣告片；賽琪聯(lián)合北京藝術(shù)中心錄制“烽火德意志，06世界杯特輯”節(jié)目，該節(jié)目在覆蓋全國所有大中城市的中國教育電視臺以及全國各省臺聯(lián)播，每天一期，每期20分鐘，濃縮當(dāng)天賽事精華。該節(jié)目屬新聞性欄目，信息量大、穿插廣告少，確保廣告播出時觀眾不變頻道，廣告滲透性強。

聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)，宣傳銷售全實現(xiàn)。賽琪冠名騰訊網(wǎng)世界杯欄目國家隊冠名。騰訊是中國最大的即時通信軟件商，QQ最高同時在線用戶突破2000萬。賽琪16-30歲之間的目標(biāo)消費群，騰訊網(wǎng)用戶正諳合了賽琪目標(biāo)消費群的心態(tài)、心理。此外，賽琪還聯(lián)手淘寶網(wǎng)、中國名牌購物網(wǎng)等網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購。

賽琪名聲大振，訂單像雪片一樣飛來，要求經(jīng)銷代理的客戶絡(luò)繹不絕?，F(xiàn)在，賽琪網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國29個省及直轄市，網(wǎng)點1500多個，每年50%以上的速度遞增，在國內(nèi)同行中領(lǐng)先。

錢充裕了，宣傳的手筆也大了：第十九屆世界杯羽毛球賽、U17中國乒乓球挑戰(zhàn)賽、全國羽毛球錦標(biāo)賽……都出現(xiàn)賽琪的身影；全國戶外路牌、車身廣告有550多個；在《體壇周報》頭版投放整年廣告……

現(xiàn)場演示配合概念推廣

成功運作區(qū)域市場

2006年，黃文輝調(diào)任賽琪河南營銷中心總經(jīng)理。服飾企業(yè)多以形象店為“點”，通過形象拷貝開設(shè)加盟店，達(dá)到以點帶面的經(jīng)營策略。點是的基礎(chǔ)，直接影響到面的大小，黃文輝制定了詳細(xì)的方案。

形象店合理布局。這能堵截客流，提高了品牌的影響力，且能最大程度地提高市場占有率。形象店準(zhǔn)確選址，幾個店互動，達(dá)到一加一大于二的效果。門頭、形象墻、燈光等，都要符合賽琪品牌文化又超出同行，有特色。

公益性活動賺眼球。與學(xué)校、機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體聯(lián)系，有針對性地進(jìn)行一些公益性活動的贊助，大眾場合展現(xiàn)賽琪品牌，使知名度得到很大提升。

突顯品牌特點。倡導(dǎo)“科技運動力”口號，將“科技創(chuàng)新”體現(xiàn)到產(chǎn)品中。提出“風(fēng)爽”概念，通過蜂窩布、珠地布、汗布、魚鱗布、棉毛布等等纖維改質(zhì)方式，豐富服裝的吸濕、移動、放濕等性質(zhì)。衣服既具有棉制品的觸感，又具清爽飄逸感，保持肌膚的干爽、舒適性。

售后服務(wù)。服裝生意要賺錢，好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要快速處理掉。黃文輝不但簡化了退換貨手續(xù)，還對經(jīng)銷商提供貨品管理的專業(yè)指導(dǎo)。有一個經(jīng)銷商，在最繁華地段開店，前三個月，月銷售不到5萬元。黃文輝對進(jìn)店的消費者做了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)80%消費者是中年人，學(xué)生非常少，而店鋪里的貨品大部分適合學(xué)生消費。在他的建議下，對方對貨品進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后每個月的銷售業(yè)績都在12萬以上。

地址：362700 福建石獅市彭田工業(yè)區(qū)賽琪大廈

45000河南鄭州市二七廣場百年德化807

電話：0595-88593222/0371-66933976

網(wǎng)址: http://www.saiqi.com

編后：敏銳把握市場，這只是賽琪成功的第一步。在品牌推廣中，賽琪有“針線活”，但也不排斥“大手筆”，其關(guān)鍵在于能夠通過深刻地思考，在量力而行的條件下做到效果最大化。在這一層面上，賽琪的策略和思維模式是值得借鑒的。