名人歷來(lái)是輿論的中心，是制造新聞的“優(yōu)質(zhì)原料”。經(jīng)名人代言，產(chǎn)品就逐漸在市場(chǎng)上暢銷，繼而成為消費(fèi)者心目中的“名牌”。這就是名人效應(yīng)。近年來(lái)，許多企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)都喜歡重金請(qǐng)名人代言廣告，名人賺錢企業(yè)出名，可謂“雙贏”。

但是，在大大小小的企業(yè)中，花費(fèi)巨資請(qǐng)名人做廣告失敗的例子也屢見不鮮：拿假冒偽劣產(chǎn)品做違法廣告“砸鍋”的例子，一些企業(yè)因請(qǐng)名人代言欺詐消費(fèi)者被依法查處；盲目投資廣告宣傳，最終被巨額費(fèi)用拖垮。投資廣告宣傳時(shí)，中小企業(yè)要瞄準(zhǔn)“轟炸點(diǎn)”，把握“時(shí)間段”。選對(duì)代言人和廣告載體，切不可盲目迷信“名人效應(yīng)”，花高價(jià)請(qǐng)名人代言換來(lái)的是投入與收益不成比例，甚至有時(shí)因產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而引火燒身。

請(qǐng)名人代言，企業(yè)既要量力而行，又要把握住產(chǎn)品的特點(diǎn)。只有企業(yè)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，方可考慮請(qǐng)名人代言擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的影響。如不具備條件，不如花些小錢推出一些創(chuàng)意新穎，出奇制勝的廣告，同樣會(huì)收到宣傳企業(yè)、推銷產(chǎn)品的效果。

廣告攻心為上；廣告戰(zhàn)是點(diǎn)子戰(zhàn)，巧用謀略者勝；廣告戰(zhàn)是新聞戰(zhàn)，善于制造轟動(dòng)效應(yīng)才能達(dá)到目的。因此，用“別出心裁、匠心獨(dú)運(yùn)”來(lái)形容廣告技巧毫不過(guò)分，它在某種程度上可以會(huì)勝過(guò)花巨資請(qǐng)名人代言的廣告，其轟動(dòng)效應(yīng)大于“名人效應(yīng)”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既節(jié)省了資金，又收到了效果，有些創(chuàng)意新穎的廣告，更會(huì)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的智慧展示得淋漓盡致。

有一家企業(yè)獨(dú)辟蹊徑的“懸念”廣告，就是一個(gè)很成功的案例。為吸引更多的讀者閱讀廣告，廣告將心理學(xué)技巧揉進(jìn)創(chuàng)意之中，以此制造心理懸念，誘導(dǎo)讀者深入：在一家報(bào)紙上，整版的篇幅刊登了嵌有虎頭銅環(huán)及64顆螺釘?shù)膬缮染o閉的宮廷大門，沒(méi)有任何說(shuō)明文字，讀者看得很是好奇，紛紛猜測(cè)此舉何意；第二天，報(bào)紙上刊出的廣告是閉著的大門打開了一條縫，露出了藍(lán)天白云、山巒江水，仍然未有任何文字說(shuō)明，這更引起了廣大讀者的好奇心，紛紛打電話到報(bào)社詢問(wèn)廣告的“謎底”；第三天的廣告是宮門大開，在遼闊的天幕上出現(xiàn)了贊頌真誠(chéng)和信譽(yù)的詩(shī)句，公司的名稱和標(biāo)識(shí)展現(xiàn)在讀者面前。企業(yè)一舉成名，成了人們的談資，區(qū)區(qū)十幾萬(wàn)元的廣告費(fèi)，就將企業(yè)形象深深地刻進(jìn)人們的腦海之中，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于花費(fèi)幾百萬(wàn)元請(qǐng)名人做的廣告。這家公司的廣告創(chuàng)意特點(diǎn)是：巧設(shè)懸念攻心為上，巧妙地利用了人們的好奇心理，步步設(shè)置懸念，給讀者留下了深刻的印象。

“限量銷售”廣告，同樣能贏得的商機(jī)。市場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的廣告：某某品牌新款汽車限量登場(chǎng)，某某時(shí)尚內(nèi)衣限量上市，某某新概念電器限量投放……看多了這樣的廣告，人們不禁要問(wèn)，為何要限量，這不是給自己設(shè)置發(fā)財(cái)障礙嗎？事實(shí)恰恰相反，限量銷售實(shí)際上是一種高明的營(yíng)銷方式，它不僅僅不會(huì)影響利潤(rùn)，而且還能為商家贏得更多商機(jī)。在這里舉兩個(gè)鮮明對(duì)比的例子：前些年，山東秦池酒廠憑借電視廣告轟炸，獲得了一定的知名度，為了贏得更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)不顧酒類產(chǎn)品必須通過(guò)嚴(yán)格發(fā)酵等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將大量勾兌酒推向市場(chǎng)，因沒(méi)有限量而砸了自己的牌子，企業(yè)最終遭遇信譽(yù)危機(jī)，好端端的一個(gè)企業(yè)很快走向破產(chǎn)。瑞士一家名為斯沃琪的手表生產(chǎn)廠家，以不斷推出新款產(chǎn)品而聞名，其產(chǎn)品的廣告宣傳多以限量為主，實(shí)際上廠家的確是限量生產(chǎn)。他們的每款產(chǎn)品推出5個(gè)月后就停止生產(chǎn)，專賣店在人多的時(shí)候，要排隊(duì)購(gòu)買，一些沒(méi)有買到這種手表的消費(fèi)者不得不進(jìn)拍賣行參加競(jìng)拍。這種限量銷售的方式，使得原來(lái)只是一般時(shí)尚品的斯沃琪很快成為時(shí)尚經(jīng)典名品，不僅為廣大顧客所期待，還成為很多收藏者的藏品。

企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的廣告創(chuàng)意妙招多種多樣，林林總總的廣告招數(shù)會(huì)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的智慧顯示得淋漓盡致，在某些方面來(lái)看，它甚至比請(qǐng)名人代言效果更好。因此，企業(yè)在廣告營(yíng)銷時(shí)不要只把目光盯在“名人效應(yīng)”上，在廣告的創(chuàng)意策劃上，應(yīng)從地理因素、人文因素、心理因素和行為因素四個(gè)“細(xì)分變數(shù)”出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)和企業(yè)的特點(diǎn)找準(zhǔn)廣告投放的切入點(diǎn)，以辨別不同客戶群體為出發(fā)點(diǎn)，不斷開發(fā)潛在的新市場(chǎng)，并制定出多樣化的營(yíng)銷方案，形成不同的營(yíng)銷策略，利用適宜于自己的廣告形式取得較高的市場(chǎng)占有率。這樣，才能提高企業(yè)的知名度，使顧客對(duì)企業(yè)和商品加以信任，達(dá)到盈利的目的。