飲茶是中國人千百年來的傳統(tǒng)習(xí)俗，可是浙江一個名叫蔡明吏的“懶漢”居然覺得飲茶太累了：沏茶時要分別取茶葉和茶杯，有時茶葉漂在水面上不方便飲用、茶渣倒進(jìn)水槽又容易造成堵塞……于是，他突發(fā)奇想：要是茶葉能和茶杯“連體”該多好?。≡谶@個愿望的驅(qū)使下，他果真發(fā)明出這樣一種“方便茶”，并因此賺了100萬！

2004年4月，發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)的蔡明吏，向一家機(jī)械廠索取了一份普通紙杯生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計圖紙。然后，他找了一位電器、電力設(shè)計專家，替他設(shè)計了一份“方便茶”生產(chǎn)設(shè)備的機(jī)械設(shè)計加工圖紙。拿著這份圖紙，他讓一家機(jī)械廠按他的要求生產(chǎn)了一臺“方便茶”的小型模具設(shè)備，價格不過2000多元。

2005年初，蔡明吏將生產(chǎn)出來的“方便茶”注冊了“隱茶杯”商標(biāo)。這年“五一”勞動節(jié)，他將“方便茶”作為禮品贈送給一些機(jī)關(guān)單位和行政事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，用于招待客人或自用。結(jié)果，“隱茶杯”方便快捷的特點很快贏得了良好的信息反饋，客戶們開始紛紛向他批量定貨。

在第一批“隱茶杯”定單做完送貨后，緊接著郵政局、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、賓館、移動通信和中國電信等大型單位紛紛向蔡明吏團(tuán)體訂制茶杯，每天幾乎都有五六萬只的定單，日營業(yè)額高達(dá)七八千元！隨著需求量的增加，蔡明吏投產(chǎn)的設(shè)備自然也隨之增加，而且，為了滿足不同顧客的需求，他對茶葉的品種也作了改進(jìn)：西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、名優(yōu)綠茶、人參烏龍和鐵觀音等各種名茶應(yīng)有盡有。生產(chǎn)和銷售形成了良性循環(huán)！

為了進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，蔡明吏還在紙杯的外壁印上自己的聯(lián)系方式，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺www.zdmachine.com向外推廣，這一招果然奏效。隨著一批批“廣告杯”的外銷，訂單電話開始瘋狂地從全國各地向他打來，還有很多國外客戶，也盯上了他，訂單量較過去翻了兩三番，這令他興奮不已！

2005年9月的一天，蔡明吏用自己發(fā)明的“隱茶杯”沏茶，看著杯身上打出的“廣告熱線電話”時，突然間，他又來了靈感：一個杯子就只打出自己的電話號碼實在太浪費了??！是不是還可幫客戶也做一下廣告，并收取一定的廣告費呢？為驗證自己的想法是否可行，他專門做了一個調(diào)查，打電話給每一個客戶。沒想到，大量的企業(yè)、公司、賓館和飯店幾乎都表示出合作意向！于是，蔡明吏馬上增加了客戶廣告項目，由客戶提供廣告設(shè)計樣板，由他的制杯廠負(fù)責(zé)制版印刷。后來，有些小客戶也要求印制廣告，但由于他們的需要量很小，專門為他們制版很不劃算，于是，蔡明吏又出了新規(guī)定：定量在5萬只以上才免制版費，5萬只以下要交一定制版費！沒想到，這一做法非但沒有嚇跑客戶，反而刺激客戶下大定單！

2005年底，因為有大量的定單忙不過來，蔡明吏決定在本市區(qū)設(shè)置代理商，按批發(fā)價向代理商供貨，由他們具體運作市場推廣的方案。為了保證代理商的利益和市場競爭優(yōu)勢，他采用了區(qū)域保護(hù)措施，在城市設(shè)區(qū)域獨家代理，同時通過對市場考察，統(tǒng)一了市場批發(fā)和零售價。很快他便確立了10個代理商，并為他們提供了統(tǒng)一的市場運作、產(chǎn)品推銷方案指導(dǎo)、產(chǎn)品宣傳和廣告策劃等方面的全面支持。

在具體市場運作中，蔡明吏發(fā)現(xiàn)“隱茶杯”擁有巨大的市場空間，單靠他一個人或本地幾名代理商，根本滿足不了需求。于是，2006年初，他確立了極為優(yōu)惠的加盟制度，加盟者只需2000多元便可以獲得一臺模具設(shè)備，學(xué)到全部生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。短短兩個月時間，他很快在全國各地確立了30多家加盟商！如今，他的加盟商已快速發(fā)展到100家，他的每個加盟商都為自己賺取了豐厚的回報。

從蔡明吏的故事中，我們可以得出這樣的結(jié)論：快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，只要是能給人們帶來方便的東西，就必定有市場；而在分析市場前景的時候，也不能單純、機(jī)械地局限于單個產(chǎn)品的盈利，只要它是人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚漠a(chǎn)品，那么，無論多小的利潤同樣可以成就一番霸業(yè)。