近年來(lái)，戴比爾斯、卡地亞等國(guó)際珠寶業(yè)的“大牌”紛紛搶占中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，珠寶業(yè)的擴(kuò)張爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。在此嚴(yán)峻形式下，來(lái)自?shī)W地利的施華洛世奇(SWAROVSKI)則另辟蹊徑，暫時(shí)回避了珠寶界的“硬碰硬”形勢(shì)，展開(kāi)了向IT界的閃電行動(dòng)——今年7月中旬，來(lái)自荷蘭的家電巨頭飛利浦（PHILIPS）聯(lián)盟施華洛世奇在北京舉行亞太發(fā)布會(huì)，一起推出了全新的Active Crystals系列電子產(chǎn)品。至此，施華洛世奇高調(diào)向世界宣布了其向IT界的擴(kuò)張行動(dòng)！

除此之外，施華洛世奇還在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域頻頻出擊，彰顯出他們的帝國(guó)宏圖！

第一擊：初次試水“時(shí)尚電子飾品”

7月11日晚，奧地利仿水晶品牌制造商施華洛世奇在北京國(guó)際展覽中心舉行了一場(chǎng)盛大派對(duì)和主題為“Past Forward”的新品展示秀。這場(chǎng)時(shí)尚盛宴不僅由該品牌形象代言人Gemma Ward、杜鵑、林嘉綺等演繹了施華洛世奇2007/2008秋冬系列新品“心靈時(shí)光”，連中國(guó)的影視紅星舒淇、范冰冰和黃曉明都出席捧場(chǎng)。

該作品以水晶混合皮革等各種不同材料，將鉆石和水晶碎石融為一體，不規(guī)則的切割水晶以鑲嵌、串連、穿孔及刺繡的工藝手法呈現(xiàn)，還首次亮相了一款用真鉆石裝飾的高級(jí)手袋。而比這些新品更令消費(fèi)者關(guān)注的是：從這一天起，施華洛世奇與世界電器巨頭飛利浦合推了新品，首次將水晶和IT產(chǎn)品連接在了一起!

這款系列產(chǎn)品叫Active Crystals。

從這一天起，水晶不再僅僅是首飾！也不僅僅與服裝、鞋、包箱搭配。它進(jìn)一步開(kāi)拓了自己的適用領(lǐng)域而與電子科技相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)了電子產(chǎn)品時(shí)尚女性化的新潮流。

據(jù)施華洛世奇有關(guān)人士介紹，在合作過(guò)程中，飛利浦著重技術(shù)和設(shè)計(jì)，施華洛世奇則致力于精密切割中凸顯浪漫詩(shī)意。同時(shí)融合實(shí)用功能及流行風(fēng)格，全部以閃銀色金屬和透明切割水晶制成，兩款分別呈心型及鎖型設(shè)計(jì)的USB記憶棒（U盤），具有世界最高的技術(shù)含量，高達(dá)1GB容量，表面鑲滿施華洛世奇水晶。尤其是一款鎖型的，U盤內(nèi)置在鎖身中，可推拉保護(hù)而不用護(hù)蓋，設(shè)計(jì)巧妙又方便攜帶，平時(shí)女性掛在胸前，集飾品與辦公用品功能于一體；而4款全新的耳機(jī)，則無(wú)論人們?cè)诩抑?、辦公室或地鐵的環(huán)境中都自由享受音樂(lè)，均為人們送禮及珍藏的最佳飾品。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)18個(gè)月的艱苦研發(fā)，Active Crystals從今年8月起已正式上市，在中國(guó)40多個(gè)飛利浦專賣碼店以及施華洛世奇全國(guó)旗艦店全線發(fā)售。

IT界與時(shí)尚界，似乎風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)領(lǐng)域能站到統(tǒng)一戰(zhàn)線上來(lái)，飛利浦與施華洛世奇功不可沒(méi)。不過(guò)，這種現(xiàn)象非并首創(chuàng)。一位營(yíng)銷專家向記者分析到：“近年來(lái)，國(guó)際著名品牌之間跨領(lǐng)域合作屢見(jiàn)不鮮，如范思哲與林寶堅(jiān)尼等合作車廂內(nèi)飾品等。這樣的跨領(lǐng)域合作不但賦予了老品牌以新鮮感，且對(duì)彼此的資源及宣傳平臺(tái)進(jìn)行了充分利用，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)者范圍和提高知名度的目的?！?/p>

第二擊：要做飾品界的“萊卡”

在服裝制造界，有一個(gè)標(biāo)志叫“l(fā)ycra (萊卡)”，往往成為一個(gè)服裝品牌是否高質(zhì)量的象征。其實(shí)，“萊卡”是美國(guó)杜邦公司推出的新型纖維元素，添加了“萊卡”的面料與傳統(tǒng)彈性纖維不同的是，它的伸展度可達(dá)500%，且能迅速回復(fù)原樣。萊卡裸絲還具有良好的染色性能和使用性，常用于針織內(nèi)衣、襪口、繃帶、運(yùn)動(dòng)服等面料中。目前，只要是采用了萊卡的服裝都會(huì)掛有一個(gè)三角形吊牌，意味著這款系服裝的精良質(zhì)素和物有所值。

而施華洛世奇水晶此次也隆重推出了他們的另一個(gè)主題業(yè)務(wù)，就是——“施華洛世奇元素”，這個(gè)全新品牌名叫CRYSTAL。他們希望這個(gè)全新品牌標(biāo)簽，以后能遍布在每一個(gè)合作品牌的產(chǎn)品使用說(shuō)明中，即凡是采用了施華洛世奇水晶元素的，都得掛出“CRYSTAL”的商標(biāo)，而將成為全球范圍內(nèi)水晶用品的精良標(biāo)準(zhǔn)。

這一推廣理念，與杜邦公司的“萊卡”同出一轍！

原來(lái)，施華洛世奇在不斷推出新品首飾之余，還主營(yíng)工藝、禮品等產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展工業(yè)水晶業(yè)務(wù)。施華洛世奇望遠(yuǎn)鏡系列等，已經(jīng)在北京等地區(qū)有代理銷售，從而被中國(guó)男性消費(fèi)者慢慢接受。而且，施華洛世奇多年來(lái)一直與Chanel、ChristianDior及Armani等高級(jí)品牌合作，提供水晶元素，應(yīng)用于其創(chuàng)作的產(chǎn)品上，為時(shí)裝、首飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑及燈飾業(yè)提供一系列水晶元素及半制成品。水晶元素種類眾多，擁有不同的形狀、尺寸、結(jié)構(gòu)、色彩、質(zhì)感及涂層，以搭配各式產(chǎn)品、擺件及配飾。這些“施華洛世奇元素”以CRYSTAL全新品牌推出市面，當(dāng)合作品牌在自己的產(chǎn)品上采用時(shí)，也為這些水晶半制成品建立了品質(zhì)保證。

據(jù)有關(guān)人士透露，水晶半制成品的銷量較大，比如用于室內(nèi)設(shè)計(jì)，一次可能就是上百萬(wàn)元的銷售額。那么CRYSTAL水晶元素也令到施華洛世奇的銷售中將占據(jù)更多的份額。像此次施華洛世奇與飛利浦的Active Crystals系列電子配飾，就毫不例外地打著“CRYSTAL”的牌號(hào)。這是一個(gè)良好的開(kāi)端，對(duì)施華洛世奇來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)全新的營(yíng)銷模式。

第三擊：繼續(xù)在中國(guó)擴(kuò)張零售網(wǎng)點(diǎn)

有了與飛利浦制造IT產(chǎn)品的良好經(jīng)驗(yàn)，下一部施華洛世奇將與哪個(gè)企業(yè)合作呢？

對(duì)此，施華洛施奇的董事會(huì)成員Daniel Cohent坦誠(chéng)地回答說(shuō)：“其實(shí)我們施華洛世奇的核心業(yè)務(wù)仍然是時(shí)尚，我們自己明白自己的能力可以到達(dá)哪里沒(méi)到達(dá)哪里。我們與飛利浦是一種長(zhǎng)期的合作方式，還有些產(chǎn)品可以繼續(xù)開(kāi)發(fā)。飛利浦也希望在配飾行業(yè)有所發(fā)展，填補(bǔ)他們的這項(xiàng)空白。”

但是時(shí)尚界的蛋糕被越分越小，隨著戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國(guó)際珠寶巨頭加快搶灘中國(guó)內(nèi)地的步伐，施華洛世奇也在2007年加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。今年5月，他們正式進(jìn)軍中國(guó)婚慶首飾市場(chǎng)，推出了“施華洛世奇婚慶首飾和家居飾品”。施華洛世奇設(shè)計(jì)師表示，是受到去年“中國(guó)結(jié)婚潮”的啟發(fā)，并且他們敏感地意識(shí)到中國(guó)人的婚慶習(xí)俗，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中不慳筆墨地采用了“花朵”的造型。

雖然加大了對(duì)大中國(guó)區(qū)的進(jìn)軍規(guī)模，但對(duì)即將來(lái)臨的2008北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，他們則沒(méi)有刻意的準(zhǔn)備。施華洛世奇Daniel Cohent遺憾地表示：“發(fā)奧運(yùn)財(cái)，這個(gè)我們公司沒(méi)有事先規(guī)劃，因?yàn)樽鰥W運(yùn)產(chǎn)品要得到奧組委及中國(guó)方面等部門的授權(quán)，我們暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。不過(guò)我們的CRYSTAL是一種設(shè)計(jì)元素，可能會(huì)借著其他品牌為北京奧運(yùn)輸送一些隱性的產(chǎn)品。”

他還介紹了總部位于香港的ITALINA（伊泰蓮娜）珠寶品牌，就采用了施華洛世奇CRYSTAL的元素?！斑@是我們?cè)谥袊?guó)的第一個(gè)合作伙伴”，他欣慰地說(shuō)，然后表示對(duì)與中國(guó)的品牌進(jìn)一步合作有極大的信心。

作為全球頂級(jí)奢侈品，施華洛世奇和其他服飾、珠寶行業(yè)一樣，在中國(guó)主要大城市有著自己的旗艦店。比如目前北京的雙安、東方新天地、金源燕莎，廣州的天河城廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)，上海的東方天地等均有旗艦店。據(jù)了解，未來(lái)施華洛世奇將會(huì)繼續(xù)在上海等時(shí)尚大都市擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，但是主要產(chǎn)品水晶等，并非要實(shí)現(xiàn)我國(guó)本土化生產(chǎn)。

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com

對(duì)話

飛利浦：終于打進(jìn)電子配飾市場(chǎng)

本刊記者還專訪了飛利浦消費(fèi)電子公司的CEO，一位名叫Henk S. de Jong的先生，就該公司與這一戰(zhàn)略性行動(dòng)進(jìn)行了詳談——

《今日財(cái)富》：作為世界著名的電子界企業(yè)之一，飛利浦怎么會(huì)想到與施華洛世奇這種做首飾的品牌合作？

飛利浦：在20世紀(jì)之初，飛利浦就是歐洲最大的白熾燈及電子產(chǎn)品制造商之一，現(xiàn)在更發(fā)展科技深入日常生活各個(gè)層面的大趨勢(shì)中。而飛利浦為迎合消費(fèi)者的不同需要，一直都在采用先進(jìn)科技、以人為本的設(shè)計(jì)以及方便易用的產(chǎn)品等，為世界各地的消費(fèi)者提供貼心全面的服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)U盤和鑰匙一樣，已成為人們隨身攜帶的必備用品，所以我們想設(shè)計(jì)一種U盤，既是生活用品，又能有禮品的時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，可以成為互相饋贈(zèng)的小禮品。這樣，我們就選中了施華洛世奇這樣的高端配飾品牌。

《今日財(cái)富》：關(guān)于這次水晶耳機(jī)的創(chuàng)意來(lái)自哪里？

飛利浦：大家知道，飛利浦的消費(fèi)電子產(chǎn)品極具性格又設(shè)計(jì)出色，我們的產(chǎn)品不斷精益求精，特別是在音響以及耳機(jī)聽(tīng)筒等配件上，堪稱全球頂級(jí)之選，與施華洛世奇的奢華、尊貴的定位不謀而合。

《今日財(cái)富》：一說(shuō)起飛利浦，中國(guó)人首先想到的是男士電須刨、吹風(fēng)筒等小家電。而這次的雖然是U盤、手機(jī)耳機(jī)等電子產(chǎn)品，但設(shè)計(jì)上水晶閃耀，顯得頗為女性化，而且售價(jià)頗高，一個(gè)U盤就達(dá)1500人民幣左右。怕不怕中國(guó)消費(fèi)者一下子難以改變觀念而接受不了？

飛利浦：首先我要說(shuō)的是，我們很高興能夠同施華洛世奇合作——這次戰(zhàn)略性結(jié)盟，讓飛利浦得以打入針對(duì)女性顧客的瑰麗奢華風(fēng)以及時(shí)尚電子配飾市場(chǎng)。而且，施華洛世奇作為時(shí)裝及首飾業(yè)的著名品牌，為飛利浦帶來(lái)的這次合作機(jī)會(huì)，共同打造的這一獨(dú)特系列，將飛利浦領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的出色創(chuàng)意和全新產(chǎn)品路線融為一體。相信這些新產(chǎn)品將改變今日女性與新事物及高科技的互動(dòng)關(guān)系。

《今日財(cái)富》：你們開(kāi)始進(jìn)軍女性也青睞的電子配飾市場(chǎng)，是不是意味著以后你們的產(chǎn)品都會(huì)更注重外觀設(shè)計(jì)？

飛利浦：從致力于世界級(jí)頂尖的音響直至走在數(shù)碼科技改革的最前線，飛利浦一直以真正提升人們的生活品質(zhì)為訴求，透過(guò)“健康生活”、“生活時(shí)尚”和“啟動(dòng)科技”這三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，不會(huì)更改自己的企業(yè)宗旨?！?/p>