自從本刊在第12期采訪報(bào)道浙江俏貨廊日用品有限公司經(jīng)理王曉云之后，許多讀者被王曉云那種執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神所打動(dòng)，并且通過報(bào)道也對俏貨廊全國加盟連鎖產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛致電雜志社和俏貨廊日用品有限公司，詢問其加盟流程。一時(shí)間，“俏貨廊”新奇特連鎖專賣店的名聲響譽(yù)全國，“俏貨廊”公司總部每天都要接待幾十位來參觀考察的熱心讀者。王曉云打電話到本刊激動(dòng)地說“俏貨廊這下真的‘俏’遍全國了……”

12月10日上午，筆者再次踏上了浙江義烏這方熱土，這次前來迎接筆者的是“俏貨廊”日用品公司的一名員工，員工興奮地向筆者說道：“自從去年12月份的采訪報(bào)道出去之后，每天我們都要接待至少20名參觀考察的讀者，大部分讀者都是考察之后就馬上簽約加盟，看來很多讀者都看到了‘俏貨廊’新奇特產(chǎn)品在全國的市場優(yōu)勢?。　?/p>

在國際商貿(mào)城旁的俏貨廊連鎖總部，筆者看到，樣品店里已是人來人往!有考察店面的，也有選購樣品的，筆者隨即以加盟商的身份和旁邊一個(gè)在看樣品的年輕人攀談了起來。小伙子抑制不住心中的喜悅，繼續(xù)激動(dòng)地向筆者說道：“在我們那個(gè)地方，各類民辦院校、公辦院校特別多，大學(xué)生很多，就業(yè)壓力特別大，我前年從一個(gè)民辦院校畢業(yè)，一直沒有找到一份穩(wěn)定的工作，兩年下來，非但沒賺到錢反而還問家里要錢花，心里很不是滋味。上個(gè)星期看到《財(cái)富通》、《新財(cái)路》、《現(xiàn)代營銷》、《致富時(shí)代》、《今日財(cái)富》等幾家雜志都報(bào)道了‘俏貨廊’日用品有限公司，再說那些雜志都是知名全國的期刊，我就向家里借了些錢，來到他們公司考察。我最初的想法是大學(xué)生多，年輕人就多，我想飾品類商品將會(huì)受年輕人歡迎，畢竟我自己也是年輕人嘛!就進(jìn)了一批我認(rèn)為款式不錯(cuò)的飾品和日用商品，飾品的價(jià)位大都在10元左右，同時(shí)我讓家人在大學(xué)及居民小區(qū)比較集中的路段租了一個(gè)20來平方米的小店，回去后就把商品擺上柜臺賣，因?yàn)槭菍?shí)打?qū)嵉牡蛢r(jià)銷售，很快就吸引了很多大學(xué)生和附近小區(qū)的居民。嘗到了一次甜頭，家人都非常支持繼續(xù)經(jīng)營下去，這次回去要投資一個(gè)更大的店面，用公司統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的品牌形象。我相信‘俏貨廊’一定能火起來。”

中午的時(shí)候，王曉云才抽出身來與筆者見面。提起‘俏貨廊’現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，王經(jīng)理也是一臉的笑容：“沒想到，真是沒想到，我們都知道‘俏貨廊’效果會(huì)好，但是沒想到會(huì)這么好。每天都要接待二十幾位參觀考察的客人，很多人都已經(jīng)嘗到了甜頭，每天來加盟進(jìn)貨的更是絡(luò)繹不絕。大家都看到了‘俏貨廊’新奇特商品在全國獨(dú)有的市場空間和完善的公司機(jī)制?！?/p>

王曉云還介紹說：“有些進(jìn)貨商來到義烏考察了公司總部后，也到商貿(mào)城其他商鋪去比較價(jià)格和了解貨源渠道，哪知人家基本上都是做外貿(mào)定單，對國內(nèi)商家的生意根本不感興趣，有做國內(nèi)生意的商鋪對小批量進(jìn)貨的商家根本不肯給低價(jià)，原本進(jìn)價(jià)在8元的商品，就批發(fā)成15元，而且貨品單一，根本不易形成氣候。而“俏貨廊”不但商品種類多，而且價(jià)格也有優(yōu)勢，跟全國的“新、奇、特”商家及義烏的一些廠家聯(lián)合成立一個(gè)專營“新、奇、特”商品的連鎖機(jī)構(gòu)，對加盟商實(shí)行各種優(yōu)惠政策，把廠家的新奇商品按廠價(jià)直接發(fā)給加盟商，體現(xiàn)出薄利多銷的經(jīng)營特點(diǎn)，把最大的利潤空間讓給加盟商，使加盟商沒有任何后顧之憂?！?/p>

“俏貨廊”加盟連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品定位在“新、特、奇”三個(gè)方面，是一個(gè)很突出“賣點(diǎn)”的定位，也就是說“俏貨廊”的大部分產(chǎn)品是別人所沒有的，至少在一段時(shí)間內(nèi)是稀缺的產(chǎn)品，在保證了加盟商的強(qiáng)有力的競爭地位的同時(shí)也培養(yǎng)了其核心競爭力，產(chǎn)品的價(jià)值相對應(yīng)的價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的賣價(jià)，而顧客的消費(fèi)心理就決定了產(chǎn)品非常地好賣，因此給加盟商的盈利能力提供了強(qiáng)有力的保障，這些產(chǎn)品又滿足消費(fèi)者大眾的廣泛需求及嗜好，這些就決定了加盟商銷售速度快，銷售量大，贏利非?？捎^?！靶?、奇、特”的產(chǎn)品可以大大地吸引很多消費(fèi)者，店面的人氣很旺，因此銷售額的高增長也是在情理之中。

在采訪的過程中，筆者驚奇的發(fā)現(xiàn)前來考察的加盟商絡(luò)繹不絕，一致看好“俏貨廊”，有些人當(dāng)場決定加盟。有些人怕當(dāng)?shù)孛~被人占去，馬上交押金后回去租門面。同時(shí)詢問加盟的電話沒有停止過，忙得接電話的工作人員連喝水都沒時(shí)間，這是筆者從業(yè)這么多年從未看到的。

最后，筆者還了解到，“俏貨廊”日用品有限公司現(xiàn)在又與全國更多的供應(yīng)商建立了廣泛的合作關(guān)系，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大、擴(kuò)充專業(yè)生產(chǎn)基地，全國各地都設(shè)有專門的采購中心。這一點(diǎn)就保證了“俏貨廊”能夠給加盟商提供更充足、更優(yōu)質(zhì)的貨源，高贏利也就勢在必得了。

俏貨廊新奇特商品全國連鎖總部

俏貨廊日用品有限公司

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