那些燈那些光

“天佑”的主人曹學(xué)鎮(zhèn)是土生土長的成都人。當(dāng)過兵，賣過衣服。8年前，一個(gè)寧靜的夜晚，想到不可知的將來，他的思緒像風(fēng)中墜落的紙鳶，下沉，下沉。沒來由地。他想起童年時(shí)代自己做的—個(gè)紙燈籠。

那個(gè)紙燈籠他一直珍藏著。已經(jīng)泛黃、斑駁不堪了。曹學(xué)鎮(zhèn)落寞的少年時(shí)光全附注在這紙燈上面。它像老朋友一樣，愿意聆聽分享，愿意付出代價(jià)，愿意陪他慢慢長大。紙燈所負(fù)載的情愫，竟讓他激動得熱淚盈眶。

手工制作加上歲月醞釀，紙燈已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙燈本身，散發(fā)著穿越時(shí)空磨難的芬芳。就像老街上的那家咖啡店，小時(shí)候上學(xué)時(shí)它就在那里，老去的時(shí)候，它還在那里。它不只是喝咖啡的地方，它的身上鏤刻著—個(gè)孩子成長的痕跡，快樂或者隴傷。

曹學(xué)鎮(zhèn)隱藏心底的一根弦被撥動了，第二天，他將積壓的衣服全處理了。到市場上去買回以下材料：

1 銅絲或鐵絲、細(xì)竹條。

2 手揉紙、水彩紙?？筛鶕?jù)自己的愛好，選擇絹、絲、棉布或其他散熱、透氣性較好的紙張。

3 防銹漆、油漆。

4 燈口、燈泡、電線、插頭和開關(guān)。

5 電焊槍(或粘結(jié)金屬用的特殊膠水)、剪刀、乳膠、刷子。

接著，曹學(xué)鎮(zhèn)開始在自己家里摸索起紙燈的制作方法。幾天下來，他克服如下幾個(gè)

核心技術(shù)：

1 合理估算紙燈內(nèi)部骨架所需的尺寸。

2 內(nèi)置燈泡應(yīng)根據(jù)燈具的大小選擇適合的瓦數(shù)，最高不宜超過100瓦。

3 為便于散熱，紙燈底部或頂部應(yīng)至少有一面敞開。

4 全部完成后，通電打開紙燈，等待1—2小時(shí)使強(qiáng)力膠完全干透。oK!大功告成!一盞頗具個(gè)人風(fēng)格的紙燈便這樣誕生了。

技術(shù)要領(lǐng)掌握了以后就是創(chuàng)意。這是他的長項(xiàng)。比如他會在一些紙張的紋理、褶皺和紙張里添加花瓣樹葉，使單純的紙燈傳遞出更多的細(xì)膩與溫柔，散發(fā)著草木制品獨(dú)有的天然氣息。

曹學(xué)鎮(zhèn)將做好的燈掛在客廳里，細(xì)細(xì)品味和欣賞，覺得是一種至尊的享受。有父母的朋友問，燈是哪里買的，聽說是他們兒子的杰作時(shí)，他們的贊美是由衷的。一旁的曹學(xué)鎮(zhèn)聽了，增添了幾許自信。這種過程和結(jié)果一樣。都異常燦爛。

8年

有一天，家里來了幾個(gè)年輕的朋友。都市主流時(shí)尚圈的男女，看到了這些紙燈，竟像發(fā)現(xiàn)天外來客一樣驚喜。一個(gè)個(gè)玲瓏溫情的紙燈，讓人回憶和向往。細(xì)細(xì)看，傾注了主人情感的心血之作，也能找到自己的影子。比如溫馨浪漫的懷舊，刻骨銘心的愛。

面對紙燈，總能想起一些什么。當(dāng)然。這是很多人體會不到的。正如，大多數(shù)人將自行車當(dāng)上班省錢的工具時(shí)，歐洲中產(chǎn)階級的年輕人已將其當(dāng)成健身旅游的載體。

在朋友的鼓勵(lì)和慫恿下，曹學(xué)鎮(zhèn)決定開一家紙燈店。

8年前。也就是1998年的夏天。天佑紙燈店在成都市雙楠街一號開業(yè)。取名天佑。意在上蒼保佑這些凝聚著智慧的手工藝品。一個(gè)人，一方小店。屋頂掛滿了圓形彩色紙燈。店內(nèi)燈光溫暖柔和，目光所及是四處擺設(shè)的紙燈。茶幾和椅子全是純手藝品。創(chuàng)造的激情像噴涌的泉水、熱情綻放的小花、熱戀中的女孩、奔跑的小孩……人間萬物的一切美好，都成了他創(chuàng)作的靈感源泉。紙燈的燈光朦朧柔和，仿佛溪水緩緩流淌，隨意放在房間的任何一隅，都有說不盡的美妙。在燈旁，或和三五知己談天說地?；颡?dú)自一人品味茗茶，歲月往事，不禁浮起于心頭。追憶似水年華，向往絢麗的明天，了卻生活多少煩惱事，尚有片刻閑情在心中。家給予我們的，便也是這點(diǎn)最難能可貴了。

這家小店投資并不高，但幾乎花完了曹學(xué)鎮(zhèn)所有的積蓄。他的經(jīng)營思路很簡單，客戶若喜歡樣品燈，一周時(shí)間左右便可照樣交付。他給更多的客戶以DIY的機(jī)會，把自己的想法告訴曹學(xué)鎮(zhèn)，他會設(shè)計(jì)出令客戶喜歡的作品。DIY紙燈概念不脛而走。

開業(yè)后，“天佑手工燈藝”店里每天都會來很多人，但大多是好奇看熱鬧者。大家對燈的理解還在于實(shí)用與否的層面上。人們問他最多的是燈會不會被燒毀，能不能洗……那時(shí)曹學(xué)鎮(zhèn)回答得干脆：會燒毀。不洗?；卮鹜昃腿ッψ约旱氖虑?，把客戶晾在一邊。

他無法拋卻自己身上那種偏執(zhí)的文化思維讓客戶無條件地接受自己作品，但作為客戶，挑剔是他的權(quán)利。藝術(shù)和現(xiàn)實(shí)之間，他無法打開一條通路。

開業(yè)的第一個(gè)月快到末梢，來了一位四川師大的女學(xué)生。她定了一款名為“星星草”的小紙燈。她是第一位客戶，曹學(xué)鎮(zhèn)只收取了30元錢的成本費(fèi)。從焊接、創(chuàng)意、打樣、制作到最后成型，一周后，女孩就收到紙燈?？粗佬廊坏仉x開，曹學(xué)鎮(zhèn)發(fā)自內(nèi)心的高興。

這個(gè)月，他的總收入就是這30塊錢。

第二個(gè)月，銷售收入200元。

持續(xù)了半年，沒有哪月能超過1000元，而店面租金就要1200元。曹學(xué)鎮(zhèn)沒法再堅(jiān)持下去，于是將店面搬到了武候祠橫街(租金稍便宜點(diǎn))。幾個(gè)月后，他在這里還是沒有立住腳，又一次搬遷。連續(xù)三個(gè)店面，都沒有留住這些漂亮而時(shí)尚的紙燈。最后，曹學(xué)鎮(zhèn)才到了現(xiàn)在的地方：玉林北路12號。

這時(shí)，曹學(xué)鎮(zhèn)的一個(gè)朋友，來自山西的小劉加入到紙燈事業(yè)。山西女孩對剪紙有著深刻的了解，并大都擅長這門手藝，因此，她能深刻地認(rèn)同曹學(xué)鎮(zhèn)的觀念。

小劉加盟后在經(jīng)營上大刀闊斧，向客戶主動推薦紙燈，他們的觀念在于正確引導(dǎo)。更何況，越來越多的都市新貴對這類手工產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。融合著東方元素的紙燈更是一種情調(diào)與氛圍。既美化了居室，又能為自己帶來無窮樂趣。在“紙燈怕不怕燒”的問題上，小劉這樣給客戶解釋：只要不超過規(guī)定瓦數(shù)，燈是能夠保證安全的，而且燈架是用鋼材焊接而成的，質(zhì)量不會有問題。

小劉是一個(gè)很有親和力的女孩，在她的有力拉動下，來店的人很多留了下來。此后小劉負(fù)責(zé)經(jīng)營，曹學(xué)鎮(zhèn)則全心制作，分工明確了，生意也一下子好轉(zhuǎn)起來，不久便在城南繁華的玉林立足。

8年時(shí)間，在命運(yùn)波折中閃而過。

傳遞溫暖

天佑紙燈的價(jià)格在幾十元到幾百元之間。經(jīng)過長期的摸索，他們將個(gè)人客戶定為三類：學(xué)生、城市精英、老外。2006年以來，很多老外找到天佑，他們從不講價(jià)。他們來自歐洲，他們的國家已經(jīng)創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)文明，手機(jī)、數(shù)碼、電視不值錢，值錢的是人的勞動。就像意大利街頭的一些老人，他們做了一生的手工皮鞋，一個(gè)月也只能賣掉兩三雙，但每雙鞋能賣出很高的價(jià)格。人們賣的是一種手工的純勞動價(jià)值。

東西會舊，花兒會謝，人會老去。這種勞動是永恒的，人的勞動體現(xiàn)出光和生命。

2006年10月，全國咖啡連鎖企業(yè)咖啡地帶的潘總發(fā)現(xiàn)了天佑紙燈，感到非常新奇。他想，如果把自己所有連鎖店里的燈全部替換為紙燈，肯定比那些塑料、玻璃燈更高檔。更有特色。

有此想法后。他找到了曹學(xué)鎮(zhèn)。兩個(gè)人聊了一下午，覺得非常投緣，還沒有合作，就先做了朋友。隨后，曹學(xué)鎮(zhèn)簽下了這個(gè)大單子。他和咖啡地帶公司廣告部的精英們一起，將咖啡館的燈具刷新了。果然，咖啡館的人氣很快飆升。

這次合作除了盈利，曹學(xué)鎮(zhèn)和他的搭檔豁然開朗，將目標(biāo)對準(zhǔn)咖啡館、酒吧、餐廳等對燈飾有特別需求的大客戶。隨即，他們開始擴(kuò)張，招聘了一些工人、學(xué)徒，為這些客戶服務(wù)。成都有很多酒吧和咖啡館都成了天佑的客戶。這時(shí)。曹學(xué)鎮(zhèn)也想將藝術(shù)和商業(yè)完全結(jié)合起來，走連鎖加盟路線，做中國手工紙燈第一品牌。

面對前來的每位加盟者，曹學(xué)鎮(zhèn)會問：“你為什么要做這個(gè)行業(yè)?”

當(dāng)對方一開口就說為了賺錢，曹學(xué)鎮(zhèn)在心底已經(jīng)不認(rèn)可這個(gè)合作者。

首先得有一種熱愛的情結(jié)在里面，才能談下去。否則，會將他8年經(jīng)營起來的牌子砸掉的。對筆者說這句話的時(shí)候，曹學(xué)鎮(zhèn)顯得很嚴(yán)肅。

今天，他在成都擁有兩家紙燈店。不過，他的夢想是讓紙燈之光，溫暖全世界。