店名：燭生活

經(jīng)營(yíng)范圍：工藝蠟燭，DIY

地址：

有這樣一家小店，整體風(fēng)格都是粉色調(diào)，像嬌艷的青春，藏在城市的繁華里，卻盛開在時(shí)尚女孩的明眸里。

這家小店經(jīng)營(yíng)的全是蠟燭。當(dāng)然，它不是普通照明用的蠟燭。有水果造型的蘋果、橘子、香蕉等等；也有動(dòng)物造型的貓、狗、兔等；還有卡通動(dòng)畫片里的人物和怪獸等，無(wú)論哪種造型，都惟妙惟肖，栩栩如生。更有趣的是，你可在這家小店里，任意DIY出自己所喜歡的蠟燭，只有想不到的，沒有做不到的。

小店的主人叫賀迅， 25歲的成都女孩。先是狂熱的手工蠟燭迷，現(xiàn)在管理著全國(guó)40家“燭生活”手工店，每天為蠟燭努力并快樂著。

做一支蠟燭并不難

2004年的夏天，賀迅畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)，天生追求時(shí)尚潮流的她并沒選擇所學(xué)的藥理專業(yè)。做了一家公司的辦公室文員，工作很輕閑很安穩(wěn)。上班時(shí)不外乎打打字、接接電話、聊聊天，下班后像麥兜一樣逛逛街，買個(gè)包包，再甩著包包回家、吃飯、睡覺……

但這也不是賀迅想要的生活，天很藍(lán)人很閑，她卻嚷著郁悶；心浮氣高，有勁，卻不知道往哪里使。身邊的朋友說(shuō)大家都是這樣，等時(shí)間消磨了心志，也就老了不抱怨不郁悶了。

賀迅偏偏不認(rèn)輸。她想自己創(chuàng)業(yè)。

正好這時(shí)，一個(gè)朋友送了件精美的小禮物給她，是一個(gè)可愛的蠟制小公主。朋友得意地說(shuō)：“你在中國(guó)絕對(duì)買不到的這么特別的禮物！”的確，一個(gè)用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，可以點(diǎn)燃、照明，還散發(fā)著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別！

朋友告訴她，對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的人們來(lái)講，如北美、西歐、日本和澳大利亞，蠟燭已成為調(diào)節(jié)生活情趣的一種方式，尤其是1992年上市的香療蠟燭。在美國(guó)，蠟燭銷售以10％至15％的速度增長(zhǎng)，其中96％的購(gòu)買者為女性，他們以較低的成本來(lái)營(yíng)造一個(gè)松弛的小環(huán)境。造型各異，時(shí)尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具，而用來(lái)觀摩欣賞、改變家居氛圍、芳香療、營(yíng)造馨香等……

賀迅對(duì)這個(gè)蠟制小公主愛不釋手，不經(jīng)意在一個(gè)隱蔽的地方，看到一行英文字母：MADE IN CHINA。原來(lái)這些工藝考究，時(shí)尚可愛的產(chǎn)品，產(chǎn)地竟是中國(guó)。賀迅對(duì)這個(gè)發(fā)現(xiàn)感慨良多，中國(guó)就只能做發(fā)達(dá)國(guó)家的“代工工廠”嗎？

隨后她了解到，國(guó)內(nèi)的工藝蠟燭制造商多集中在沿海地區(qū)，成品大部分用于出口，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易做得很少。據(jù)說(shuō)，這是和中國(guó)人的消費(fèi)觀點(diǎn)有關(guān)，畢竟蠟燭作為消耗品在大多數(shù)中國(guó)人眼中只是作為照明工具，不具觀賞價(jià)值。

看到這里，賀迅突然眼前一亮：工藝蠟燭項(xiàng)目在中國(guó)還是一個(gè)空白市場(chǎng)，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)潛力巨大?！跋灎T本來(lái)強(qiáng)調(diào)的就是觀賞性，而不是照明用。就算人們買回去做個(gè)香熏凈化空氣也挺好??！”想到這里，開蠟燭店的想法在她的腦海中漸漸成形。

進(jìn)一步的調(diào)查中，賀迅漸漸學(xué)習(xí)到關(guān)于蠟燭的專業(yè)知識(shí)：蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟，珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的，盡管隨季節(jié)會(huì)有所浮動(dòng)，但也基本保持在一公斤10多元這個(gè)價(jià)位上。

原來(lái)做成一支蠟燭也并不是自己想象中的那么難，很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來(lái)后稍加雕刻再上色的；自己設(shè)計(jì)出豐富多樣的模型，技術(shù)含量較高的問(wèn)題則在立體蠟燭的模具上，找模具公司加工出來(lái)后就可直接使用了。

燭生活

一個(gè)月之后，賀迅聯(lián)系了廣州一家做外貿(mào)蠟藝的公司，說(shuō)明愿意出錢學(xué)習(xí)技術(shù)，那家公司也欣然答應(yīng)。十幾天下來(lái)，她累得腰酸背痛，卻基本掌握了整個(gè)工藝蠟燭的制作流程。

回到成都的時(shí)候，已經(jīng)是2005年的深秋。兩個(gè)要好的朋友小三和小四，也加入到創(chuàng)業(yè)行列。她們討論再三，將工藝蠟燭的品牌取名為“燭生活”，消費(fèi)人群定位在15-35歲的年輕人，因此鋪面宜選在學(xué)校聚集、時(shí)尚繁華的口岸。小三負(fù)責(zé)尋找店鋪，裝修設(shè)計(jì)。小四負(fù)責(zé)“專業(yè)化”的蠟燭生產(chǎn)，不斷開發(fā)漂亮的蠟燭。賀迅統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系貨源，找最便宜的蠟燭原料及輔料供應(yīng)商。

2005年12月18日，第一家“燭生活”創(chuàng)意生活館在川大北校門后街開業(yè)。前一天晚上，他們將店面布置完畢后，每個(gè)人的身上一分錢都不剩了，賀迅僅有的3萬(wàn)元積蓄和父母支援3萬(wàn)元都已獻(xiàn)身蠟燭事業(yè)。

夜越來(lái)越深，天冷得出奇，間或有雪花落下來(lái)。城市突然很靜，賀迅突然覺得肩上的責(zé)任很重。23歲的年紀(jì)。漂亮的女孩。本不該承載的。但她選擇了。她無(wú)悔。

決定第二天開業(yè)。但大家必須連夜趕制更多的樣品出來(lái)。于是，三個(gè)女孩子，挨著餓，呵著雙手，在寒冷的冬夜里，辛勤地構(gòu)筑夢(mèng)想。

轉(zhuǎn)眼，黎明的曙光透過(guò)了卷簾門的縫隙照在店內(nèi)。小小的店像童話一樣，粉紅色的主色調(diào)， 精致的柜臺(tái)和貨架上陳列著造型各異的蠟燭。有水果造型的，如蘋果、橘子、香蕉等等；有動(dòng)物造型的，如貓、狗、兔等；還有卡通動(dòng)畫片里的人物和怪獸等，無(wú)論哪種造型，都惟妙惟肖。

陽(yáng)光照在三個(gè)人的臉上，青春明媚的臉。不疲倦。相視一笑后，準(zhǔn)備投入開業(yè)第一天的“戰(zhàn)斗”當(dāng)中。

中午的時(shí)候，經(jīng)過(guò)的人開始多起來(lái)，人們都被這個(gè)新奇的小店，以及里面一個(gè)個(gè)新奇的玩意吸引住了。川大女生娜娜是第一個(gè)DIY蠟燭的客人，她興致勃勃地說(shuō)要做一個(gè)布丁蠟燭，送給自己的男朋友。

負(fù)責(zé)接待的小三不敢怠慢，熱情地為她張羅指導(dǎo)著。

1．將果凍蠟澆灌入備好玻璃容器內(nèi)(可選擇有色帶香果凍蠟)，如果想做幾種顏色的蠟燭，可一層層地往容器里倒。待第一層凝固后，再倒第二層，依此類推。

2．準(zhǔn)備各種顏色果凍蠟原料，按照喜好剪碎、造型，再往上包裹相同顏色彩砂，制造糖粒效果。

3．澆入最后一層蠟燭(石蠟，果凍蠟均可，石蠟為佳，形態(tài)更加逼真)，保持蠟燭液體狀態(tài)，將2中所制糖粒果凍成品、真果(草莓、蘋果、櫻桃、西紅柿、鴨梨等可按顏色隨意搭配)放入容器中，真果再澆一層透明果凍蠟，將其密封入內(nèi).待半干時(shí)插入吸管及一些珠內(nèi)作點(diǎn)綴。

4.插入棉芯，制造香味。

半個(gè)小時(shí)后，娜娜的布丁蠟燭新鮮出爐?？吹骄驴蓯鄣南灎T，她興奮地歡呼起來(lái)，也引來(lái)圍觀者的一片驚羨……

“燭生活”第一天營(yíng)業(yè)額500元，大大出乎賀迅的意料，她們有了面包，也有了愛情一樣的事業(yè)。

蕭亞軒的果凍蠟燭

一年過(guò)后，“燭生活”相繼在成都電子科技北門、春熙路、第5大道、指揮街等地開店。除去鋪面的租金和裝修，這些小店的硬投入只有12000元，其中含原材料、工具、專用模具、配方、開業(yè)支持等……兩到三萬(wàn)元即可開一家小店。

賀迅將每個(gè)月的營(yíng)運(yùn)成本這樣核算：房租3000元；人工800元；水、電、稅費(fèi)300元；合計(jì)4000元。而單店每月的凈利潤(rùn)保持在6000元以上， 1~2月內(nèi)可以收回全部投資成本。

2007年6月前，賀迅已將“燭生活”拓展到西昌、河北石家莊、河南焦作、山東濰坊、深圳、昆明、重慶等地。

6月，廈門的一對(duì)情侶剛從公司辭職，四處尋找創(chuàng)的項(xiàng)目，當(dāng)他們看到“燭生活”網(wǎng)站后，一下子被蠟燭的時(shí)尚美麗征服了，他們認(rèn)為這就是他們一直尋找的東西。因此，第二天就坐飛機(jī)趕到成都，考察了總部和成都的每個(gè)店面后，他們當(dāng)天就簽定了合作協(xié)議。2007年7月初，“燭生活”就在廈門亮相了。

8月的一天，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)女孩，女主人的眼睛一亮，她不是elva蕭亞軒嗎？她怎么能光顧我的小店呢？原來(lái)elva是手工蠟燭的狂熱愛好者。每次出國(guó)逛街最喜歡逛的就是蠟燭精油類的精品店，平常在家也會(huì)視當(dāng)日心情點(diǎn)上蠟燭，當(dāng)屋子充滿香氣及浪漫的氣氛時(shí)，工作上的疲憊感也就跟著煙消云散。

Elva進(jìn)來(lái)，帶來(lái)了一大群她的粉絲。elva制作了十個(gè)果凍蠟燭，送給了自己的粉絲。

女主人看著elva和她的大批粉絲盡興離去，看著elva專為自己的小店簽的名，心里樂開了花。明星效應(yīng)讓“燭生活”廈門店像明星一樣閃耀，短短一個(gè)月時(shí)間就收回來(lái)所有的成本。目前，他們正張羅著開第二家店。

這樣的故事每天都在各地發(fā)生。賀迅每次都聽得樂呵呵的，讓他們賺錢重要，讓他們快樂更重要。