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        化解信任危機 汽車配件搞“藥店式”經(jīng)營

        2007-04-29 00:00:00
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年11期

        在汽車消費日趨成熟的今天,發(fā)生在武漢的奔馳天價維修費一事,暴露出4S店與消費者以及廠家之間暗藏的矛盾?!敖o4S店修不起,無論是配件價格還是工時費,都比外面貴很多。”消費者對于4S店的信任度大打折扣。

        就此,4S店也是滿腹委屈。廠家強制要求4S店只能購買自己提供的配件、不準外購配件,被認為是保證配件質(zhì)量的先決要素。但廠家壟斷的直接后果是抬高價格,損害消費者利益。在售后環(huán)節(jié)最大的利潤被廠家拿去,經(jīng)銷商的維修利潤普遍在10%-15%左右。

        為此,有人提出,汽車配件不妨采用“藥店式”管理。

        按照“藥店式”管理的設(shè)想,汽車配件市場類似于價格低廉的藥店,4S店的功能轉(zhuǎn)化為醫(yī)生,專給故障車輛開“處方”;車主則拿著“處方”去配件市場買配件,再進行修理。

        流通環(huán)節(jié)不可能存在絕對的壟斷,任何廠家宣稱專供的配件在任何流通市場上都可以買到。大型汽車配件市場的崛起,正反映出4S店配件價格昂貴、大量客戶外流的現(xiàn)狀?,F(xiàn)有4S店與廠家壟斷汽車配件的格局,有望被這些大型汽車配件市場打破,并有效降低車輛維修價格。汽車配件“藥店式”經(jīng)營可有效降低車主維修成本,是未來汽車維修市場的發(fā)展方向。

        汽車配件采用“藥店式”經(jīng)營后,維修單位“忽悠”、制造企業(yè)強制購買“天價”配件的情況,將得到徹底解決。

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