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        青年人創(chuàng)業(yè)應(yīng)避開四大誤區(qū)

        2007-04-29 00:00:00
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年11期

        投資創(chuàng)業(yè),是很多青年人選擇的奮斗目標(biāo)。但是,由于青年人特有的年齡特征,在投資創(chuàng)業(yè)時,容易產(chǎn)生四個方面的誤區(qū)。

        一、投資創(chuàng)業(yè)跟著感覺走

        青年人雖有“初生牛犢不怕虎”的闖勁,但因初出茅廬,既沒有投資經(jīng)驗(yàn),又缺乏冷靜持重分析市場行情的耐心,投資創(chuàng)業(yè)時往往跟著感覺走,覺得某個行業(yè)有錢賺,或聽別人說某個行業(yè)好,就義無反顧地將錢往里扔。很多人都因缺少市場調(diào)查分析等投資前期準(zhǔn)備,入錯了行而弄得血本無歸。

        在當(dāng)前商業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時代,各行業(yè)的競爭都非常激烈,究竟應(yīng)該進(jìn)入哪一個行業(yè)投資創(chuàng)業(yè),首先都要根據(jù)自己的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境,初步選擇自己有可能進(jìn)入的幾個行業(yè)。然后對每一個行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及競爭狀況,作出全面的調(diào)查分析,根據(jù)自身?xiàng)l件,評價每一個投資方案的優(yōu)劣,最后才確定自己應(yīng)該投資哪一個行業(yè)。不能只是以某行業(yè)初始時的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及競爭結(jié)構(gòu)是否有吸引力出發(fā),主要應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后該行業(yè)的結(jié)構(gòu)是否能為自己提供較好的發(fā)展機(jī)會和高水平的收益出發(fā)。如果僅憑某一行業(yè)當(dāng)前發(fā)展很迅速,盈利率高,規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大,就投資進(jìn)入這一行業(yè),而不對其未來的發(fā)展前景作認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查分析,就極有可能因“誤入歧途”而失敗。俗話說:“磨刀不誤砍柴工”,投資前期的這些準(zhǔn)備工作雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r間和精力,甚至有可能因此而錯過商機(jī),但這樣畢竟最大限度地避免了投資失誤的風(fēng)險(xiǎn)。

        二、對小產(chǎn)品小項(xiàng)目不屑一顧

        時下,一些青年人(特別是一些學(xué)歷較高的青年人)在投資創(chuàng)業(yè)時,都將目光投向高、精、尖產(chǎn)品。不愿意做小產(chǎn)品,研究小項(xiàng)目,認(rèn)為小產(chǎn)品、小項(xiàng)目市場小、利潤低,小打小鬧,成不了大氣候。其實(shí)小產(chǎn)品小項(xiàng)目可不能“小”看,小產(chǎn)品只要一以貫之,不斷創(chuàng)新,同樣能獲得令人羨慕的成功。世界500強(qiáng)企業(yè)中的美國吉列、麥當(dāng)勞等其當(dāng)家產(chǎn)品也不過是剃須刀和漢堡包這樣的“小玩意兒”。

        廣東中山聚龍公司董事長梁伯強(qiáng),就是專心致志地做小小的指甲鉗,使聚龍公司生產(chǎn)的“非常小器——圣雅倫”指甲鉗成為2000年中國指甲鉗行業(yè)第一品牌,并走出國門,相繼出口到美國、日本、東南亞及中東等數(shù)十個國家和地區(qū),建成了全球最大的指甲鉗生產(chǎn)基地?!靶≡诖笾?,大在小之中”。中華文化所蘊(yùn)含的源遠(yuǎn)流長的古典哲理,被梁伯強(qiáng)巧妙地運(yùn)用于經(jīng)營之中。

        三、創(chuàng)業(yè)必須有錢

        一談到創(chuàng)業(yè),有許多青年人總是唉聲嘆氣,手中沒有錢。即使有,也嫌太少,做不成大事,一些本來很有創(chuàng)業(yè)條件的人,都在這怨天尤人中錯過了商機(jī)。其實(shí),世上有多少人是到了腰纏萬貫時才去投資創(chuàng)業(yè)的呢?

        投資創(chuàng)業(yè)并不一定必須具備多少資金,只要你具有某一方面的特殊專長,可以不需要多少資金就能創(chuàng)一番基業(yè)。

        如果你能言善辯,有較強(qiáng)的社交能力和對推銷工作感興趣,你可以去給別的企業(yè)當(dāng)推銷員,做地方代理等。

        如果你具有一個或幾個方面較高的專業(yè)知識,如法律、營銷策劃、科技寫作、心理等等,只要有一技之長,你可以去當(dāng)顧問或開一家咨詢公司,總會有人愿意花錢消費(fèi)你的專業(yè)知識。

        如果你具有一定的寫作功底和對事物有敏銳的調(diào)查力,喜歡關(guān)注別人的事情,那你可以為報(bào)紙雜雜撰寫文章,為小公司、俱樂部及類似組織寫廣告,或做當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)委托人等。

        只要動腦筋,遍地是黃金,關(guān)鍵你要善于利用自身資源。在我們身邊,用極少投資或沒有資金也能干出一番事業(yè)的人實(shí)在不少。

        如紅遍大江南北的紅桃K集團(tuán),當(dāng)初幾個創(chuàng)業(yè)者手中除了有產(chǎn)品配方外,既無廠房設(shè)備,也沒有資金和市場營銷能力,按傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式,他們根本無法做成功。但他們采用“借雞生蛋”的策略,借地、借廠、借人才,巧妙地辦起了自己的公司,以極少的投資,在短短兩年時間,使企業(yè)產(chǎn)值迅速超過億元。

        四、擁有技術(shù)優(yōu)勢就有市場優(yōu)勢

        有許多年輕人,特別是具有某些專業(yè)技術(shù)水平的年輕人,在投資創(chuàng)業(yè)時,最先考慮的就是自己有沒有這方面的技術(shù)優(yōu)勢,總認(rèn)為擁有技術(shù)優(yōu)勢就等于擁有市場優(yōu)勢,進(jìn)入這個行業(yè)一定大有錢賺。其實(shí)無論投資什么行業(yè),市場需求始終是第一位,技術(shù)能力只能是謀求成功的手段。愛迪生發(fā)明了無數(shù)電器產(chǎn)品,可謂是擁有這方面的絕對技術(shù)優(yōu)勢,但他卻沒有因此辦起一家大型電器企業(yè)。松下幸之沒有發(fā)明一項(xiàng)電器,但他通過購買別人的專利技術(shù),通過仿制和改造而建立起龐大的松下電器王國。人們推崇比爾·蓋茨是知識經(jīng)濟(jì)時代的英雄,其實(shí)他的成功并不是因?yàn)樗闹R占有,而是由于他超乎常人的市場直覺、經(jīng)營手段以及杰出的推銷能力。讓比爾·蓋茨成為世界首富的Window系統(tǒng)的圖形界面,是蘋果公司研發(fā)人員的創(chuàng)意。當(dāng)時,麥金托什(Macintosh)的圖形界面操作系統(tǒng)以其無與倫比的友好界面轟動世界,被列為“比爾·蓋茨的終結(jié)者”。但市場是殘酷的,比爾·蓋茨對蘋果公司毫不客氣地亦步亦趨,推出麥金托什的改頭面版Window系統(tǒng),借助其強(qiáng)大的宣傳銷售策略,占領(lǐng)市場,獨(dú)霸天下,而蘋果公司只能在狹小的專業(yè)領(lǐng)域艱難掙扎。比爾·蓋茨就此贏得市場,而被比爾視為偶像的蘋果公司締造者喬布斯贏得的只有尊敬和同情。上述例子證明,投資某一行業(yè),重要的不是有無技術(shù)優(yōu)勢,而重在于對市場的開拓與掌握能力。

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