改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)隨處都在，關(guān)鍵就看你是否立即行動(dòng)。一個(gè)下崗女工看準(zhǔn)商機(jī)后，白手起家，克服重重困難不斷做技術(shù)攻關(guān)，終于做成了變茶杯機(jī)器并自己生產(chǎn)變茶杯，生意越做越紅火，短短四年時(shí)間，身家逾百萬(wàn)。

關(guān)注細(xì)節(jié)小小紙杯隱藏另類商機(jī)

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長(zhǎng)沙一家機(jī)械廠下崗了，拿著每人1萬(wàn)元的補(bǔ)償金，幾近不惑之年的他們欲哭無(wú)淚，她一無(wú)學(xué)歷，二無(wú)技術(shù)，加上年紀(jì)也不小了，許多單位都對(duì)她無(wú)情地關(guān)上了大門(mén)。辛苦奔波了一個(gè)多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

那是2002年5月的一天，邱艷正要打掃女洗手間，突然聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)一陣嚶嚶的哭聲，推門(mén)一看，原來(lái)是總經(jīng)理的秘書(shū)小李。邱艷關(guān)切地問(wèn)：“小李，怎么了？發(fā)生什么事了？”“邱姐，我好冤枉啊！剛才來(lái)了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰(shuí)知王總喝茶時(shí)不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說(shuō)笑，根本沒(méi)發(fā)覺(jué)，引得那兩個(gè)人偷笑不止。后來(lái)，客人走了，他才發(fā)現(xiàn)，就把火發(fā)在了我身上。說(shuō)我準(zhǔn)備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來(lái)喝去總是那一個(gè)品種，客人連個(gè)選擇的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，影響了公司形象。王總說(shuō)得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來(lái)沏茶，紙杯沒(méi)有蓋，茶葉不容易泡開(kāi)，當(dāng)然不好喝。還有新茶葉不容易保存，我總不能每一種都買來(lái)供客人選吧。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，難不成把杯子里的茶葉藏起來(lái)嗎？……”

晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，突然靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)啊，把茶葉藏起來(lái)，所有問(wèn)題不就都迎刃而解了嗎？只是這么小、這么薄的杯子茶葉能藏在哪兒呢？她拿來(lái)一個(gè)紙杯和一個(gè)帶茶葉濾網(wǎng)的水杯仔細(xì)對(duì)比、翻看，終于發(fā)現(xiàn)了門(mén)道，——藏在杯底，用一張濾紙把茶葉壓在杯底，不讓它們跑出來(lái)，不就可以了嗎？邱艷立刻將這個(gè)點(diǎn)子告訴丈夫，讓丈夫幫他設(shè)計(jì)一臺(tái)專用設(shè)備，丈夫吃驚地問(wèn)：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，就為了這么個(gè)小杯子，還要專門(mén)開(kāi)發(fā)一臺(tái)設(shè)備，值得嗎？”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒(méi)底。

回家創(chuàng)業(yè)清潔女工變身商界女杰

為了驗(yàn)證自己的想法，邱艷特地做了一下市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市面上還沒(méi)有這種紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業(yè)單位，結(jié)果對(duì)方都對(duì)這種可以把茶葉隱藏起來(lái)的紙杯充滿興趣，有五家公司當(dāng)時(shí)就下了訂單，最少的都要500個(gè)。邱艷興奮不已，馬上將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫，丈夫答應(yīng)她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的變茶杯專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸?，利用專門(mén)的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實(shí)現(xiàn)了茶葉“隱形”；另外，高溫?zé)釅哼€能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比，“變茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂(lè)。如今康旺變茶杯機(jī)榮獲國(guó)家專利（專利申請(qǐng)?zhí)?： 200630048972.4）。

由于該設(shè)備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個(gè)人就能操作，每小時(shí)耗電僅0.1度，日產(chǎn)8000－10000只，產(chǎn)品合格率高達(dá)100%，特別適合家庭作業(yè)，邱艷當(dāng)即決定辭職回家辦個(gè)小型加工廠。想到紙杯不同于其他產(chǎn)品，直接關(guān)系著使用者的身體健康，邱艷堅(jiān)持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100%原木槳環(huán)保紙杯，茶葉濾紙采用的是經(jīng)紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的高級(jí)茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個(gè)品種。她還特地將產(chǎn)品送到質(zhì)檢部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行權(quán)威檢測(cè)，順利取得了質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)和衛(wèi)生許可證書(shū)。

一位朋友聽(tīng)了她的做法后，取笑她犯傻氣：“別人做生意都想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經(jīng)商?！睂?duì)于朋友的不理解，邱艷一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因?yàn)槿绱?，她?duì)自己的產(chǎn)品信心十足，在市場(chǎng)推廣方面，采取了“先免費(fèi)試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。邱艷相信市場(chǎng)一定有反饋，可沒(méi)想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個(gè)星期，她發(fā)放資料的50家單位中有42家都選擇了變茶杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

變茶杯的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，加上邱艷嚴(yán)把品質(zhì)和信譽(yù)關(guān)，很快受到消費(fèi)者的認(rèn)可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來(lái)新客戶，使她的生意順利步入良性循環(huán)。一年后，她的固定客戶已達(dá)到100多家，月平均銷量高達(dá)40萬(wàn)只。除去水電、人工、工商稅務(wù)等費(fèi)用，邱艷每月的純利潤(rùn)都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時(shí)間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

真情無(wú)價(jià)變茶杯掀起家庭創(chuàng)業(yè)熱潮

就在邱艷的生意一路順風(fēng)順?biāo)粩喟l(fā)展壯大時(shí)，一次與朋友的意外相遇改變了她事業(yè)發(fā)展的軌跡。

那是2003年國(guó)慶節(jié)，邱艷一家開(kāi)車到商場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝在給商場(chǎng)看車。邱艷的心久久不能平靜，腦海中時(shí)常浮現(xiàn)她那因風(fēng)吹日曬而過(guò)早衰老的臉龐。變茶杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場(chǎng)我一個(gè)人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準(zhǔn)備了一臺(tái)設(shè)備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽(tīng)邱艷說(shuō)明來(lái)意后，宋輝感動(dòng)得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺(tái)機(jī)器多少錢？你們等一下，我馬上去銀行取錢?！薄八谓悖挥昧?，你跟我客氣什么？”宋輝堅(jiān)持一定要付錢，邱艷沒(méi)辦法，只得答應(yīng)她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留、一一講給宋輝聽(tīng)，只希望她能盡快度過(guò)難關(guān)。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開(kāi)了起來(lái)，第一個(gè)月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做變茶杯生意。只要看到生活確實(shí)有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個(gè)家庭制杯廠。為了讓自己辛辛苦苦開(kāi)創(chuàng)的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，她掛靠了長(zhǎng)沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的公司—長(zhǎng)沙康旺公司，公司幫她注冊(cè)了“康旺”的商標(biāo)，并申請(qǐng)了專利，制定了一整套營(yíng)銷策略，幫助加盟商開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，并真正做到加盟一家，成功一家。同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，保障加盟商的利潤(rùn)空間。

邱艷的舉動(dòng)很快轟動(dòng)了國(guó)內(nèi)中小投資界。2006年9月21日，北京人民大會(huì)堂，第四屆中國(guó)民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)正在舉行。許多實(shí)用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。還有特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖項(xiàng)目推廣合作以及新產(chǎn)品新技術(shù)尋求招商、合作、代理。也就是在洽談會(huì)上，由于“康旺變茶杯”這個(gè)項(xiàng)目投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡(jiǎn)單，年利十幾萬(wàn)元，被《生意經(jīng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》等多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，聯(lián)合評(píng)為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。越來(lái)越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來(lái)到長(zhǎng)沙，爭(zhēng)相加盟。截至目前，邱艷已在全國(guó)發(fā)展了100多位加盟商，同時(shí)還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。

而長(zhǎng)沙康旺公司良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，連年被市工商管理部門(mén)評(píng)為“重合同守信用”企業(yè)，以及“先進(jìn)民營(yíng)”企業(yè)，“AAA級(jí)誠(chéng)信”企業(yè)稱號(hào)。

盡管遭遇過(guò)一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對(duì)生活，尤其對(duì)下崗職工格外照顧，制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。下一步，她打算進(jìn)一步完善已有技術(shù)，開(kāi)發(fā)果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品，為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機(jī)的小本投資者提供更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

對(duì)話普通投資者如何投資變茶杯

康旺變茶杯自投放市場(chǎng)以來(lái)，受到廣大用戶的一致好評(píng)，每天咨詢申請(qǐng)和辦理加盟者絡(luò)繹不絕，眾多媒體應(yīng)廣大加盟者要求，專刊采訪長(zhǎng)沙康旺公司變茶杯項(xiàng)目總經(jīng)理邱艷，邱總接受了記者的采訪并就普通投資者如何投資變茶杯詳細(xì)回答了記者提問(wèn)。

記者：邱總，您一直強(qiáng)調(diào)變茶杯是一個(gè)新興行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)您研制的康旺變茶杯機(jī)產(chǎn)品新在哪里？

邱艷：在研究“康旺”變茶杯機(jī)之前，我們經(jīng)過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的獨(dú)特之處：“康旺”變茶杯機(jī)有4大優(yōu)點(diǎn)：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過(guò)高而產(chǎn)生的破損；2、采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機(jī)械的衛(wèi)生要求。3、加熱部分進(jìn)行改造，降低了40%耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽(yáng)毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

記者：邱總，公司對(duì)加盟商設(shè)置代理?xiàng)l件了嗎？

邱艷：中小企業(yè)，上班族的第二職業(yè)、下崗職工，家庭婦女、待業(yè)青年都可以加盟作代理商，也適合企事業(yè)單位生產(chǎn)，茶廠，飲料廠的投資熱門(mén)項(xiàng)目。對(duì)于加盟的代理商，應(yīng)該做到：1、認(rèn)同“變茶杯”產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和前景，對(duì)開(kāi)拓本地市場(chǎng)有充足的信心和熱情。2、具備良好銷售渠道。3、具備良好信譽(yù)，有一定投資能力。4、具備一定的銷售能力；

記者：邱總，變茶杯的生產(chǎn)加盟風(fēng)險(xiǎn)大嗎？

邱艷：為讓生產(chǎn)加盟商以最小的投入換取最大的回報(bào)，公司針對(duì)剛接觸茶紙杯這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，提供如下零風(fēng)險(xiǎn)加盟方式，具體情況如下：

“變茶杯”項(xiàng)目既適用于家庭式工廠生產(chǎn)，也適合企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。生產(chǎn)和銷售各1人便可啟動(dòng)該項(xiàng)目。接產(chǎn)者僅須向公司交納生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用2980元，便可獲得1套“變茶杯”生產(chǎn)設(shè)備，免費(fèi)學(xué)會(huì)“變茶杯”生產(chǎn)技術(shù)。公司還向接產(chǎn)者免費(fèi)贈(zèng)送技術(shù)光盤(pán)，內(nèi)容含生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備使用須知、生產(chǎn)用料購(gòu)進(jìn)渠道、產(chǎn)品營(yíng)銷方案等。

至于風(fēng)險(xiǎn)，我們作了如下考慮：

1、由于有小額試銷，風(fēng)險(xiǎn)幾乎控制在幾百元以內(nèi)，如果我們告訴您零風(fēng)險(xiǎn)是不負(fù)責(zé)任的行為。2、不需廣告投入，不需租用辦公場(chǎng)所，運(yùn)作費(fèi)用極低。3、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌，不需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，上架費(fèi)，促銷費(fèi)，等等。

[延伸閱讀]

變茶杯生產(chǎn)投資方案

一、市場(chǎng)前景

當(dāng)今，一次性紙杯已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，隨著人們需求多樣化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現(xiàn)出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時(shí)，既有添加茶葉的繁瑣過(guò)程，又難以將茶葉泡開(kāi)；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來(lái)不便。同時(shí)也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。另外，由于儲(chǔ)藏不便，很多有接待任務(wù)的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、變茶杯機(jī)加工設(shè)備：

康旺公司在變茶杯生產(chǎn)過(guò)程中，充氣吸收國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，獨(dú)家最新自主研制開(kāi)發(fā)變茶杯加工設(shè)備，型號(hào)為：KW—I型、KW—II型、KW—III型，是公司獨(dú)家研發(fā)產(chǎn)品，極大提高生產(chǎn)效率，班產(chǎn)（10小時(shí)）20000只。加工設(shè)備操作簡(jiǎn)單、占地面積小、采用半自動(dòng)化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長(zhǎng)5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0.1度/小時(shí)

紙杯選擇：可選用6-30盎司規(guī)格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、變茶杯加盟特點(diǎn)：

1、茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本低，全程投資只需5千多元。

2、非常適用于家庭式經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。

3、制作銷售變茶杯無(wú)需廠房、店面，場(chǎng)地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。

4、變茶杯機(jī)操作簡(jiǎn)便， 1人即可，無(wú)論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無(wú)需任何專業(yè)知識(shí)及文化程度要求。

5、原材料當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均可采購(gòu)，成本低廉。

6、變茶杯保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)兩年，倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)特殊要求，注意防潮即可。

7、變茶杯機(jī)無(wú)需安裝調(diào)試，單機(jī)即可操作，不需任何配套設(shè)施，普通照明電源即可，無(wú)安全隱患。

四、利潤(rùn)分析

1人1臺(tái)機(jī)器占地1平米，電220伏照明電，日產(chǎn)8000——20000只左右，每只成本0.07元，出廠價(jià)0.13元市場(chǎng)零售價(jià)0.18～0.2元，據(jù)此推算1人1機(jī)1日可獲利1200元。年利潤(rùn)30萬(wàn)。

1）. 以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計(jì)，中、晚餐合計(jì)800人次，最保守估計(jì)每天消耗800只。

2）.1 家酒樓每月您最少可獲利800只/天×0.06元/只×30天=1440元。

3）.10家酒樓每月您最少可獲利1440元/家×10家=14400元。

4）. 50家酒樓每月您最少可獲利1440元/家×50家=72000元。

5）.這樣的計(jì)算是以最保守的使用率，以縣級(jí)市場(chǎng)為例您的收入完全與您的付出、風(fēng)險(xiǎn)成正比，這樣的獲利是以月為單位的，而您的工作只是：推薦（宣傳）——送貨（補(bǔ)貨）——結(jié)帳——利潤(rùn)核算。

6）.我們?cè)陂L(zhǎng)沙市的實(shí)際操作顯示：鋪貨數(shù)量已達(dá)500個(gè)點(diǎn)（包括賓館、酒樓、車站、行政、房地產(chǎn)、公司等服務(wù)類場(chǎng)所）每日實(shí)際銷量10萬(wàn)只左右，日獲純利在6000元以上。

地址：湖南長(zhǎng)沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長(zhǎng)沙市麓景路8號(hào)）

電話：0731—2742355 2742337

網(wǎng)址：www.kwycb.com