一雙筷子值多少錢？在張軍的筷子專賣店里，最貴的一雙筷子標(biāo)價(jià)一萬多，最普通的筷子一盒也是好幾百，賣筷子就讓他一年的收入達(dá)到了5000多萬元。

千里闖關(guān)東

張軍的人生和筷子密不可分。在江西，他一家人自己種毛竹生產(chǎn)筷子，張軍管基地，種毛竹，哥哥管生產(chǎn)廠，父親跑外聯(lián)，但是一年到頭辛苦下來，卻掙不了兩個(gè)錢，因?yàn)榭曜淤u給日雜公司卻根本拿不到錢。

有一年年根，父親從外地回來，把張軍兄弟叫到一起，說：“這樣下去只能是死路一條，說什么也要到外面設(shè)個(gè)點(diǎn)，自己賣筷子?！狈叛廴珖?guó)，他們選中了沈陽，因?yàn)槟抢锸菛|三省的物流集散中心。

1991年，張軍懷揣父親給的1萬塊錢北上沈陽。那年，他還不到19歲。當(dāng)年4月，全國(guó)日用百貨訂貨會(huì)在鄭州召開，張軍跑到會(huì)上，想跟客戶接上頭。因?yàn)榭蛻舳际峭廉a(chǎn)、日雜公司，白天都在會(huì)上，張軍只能晚上挨個(gè)敲門，請(qǐng)人吃飯。從鄭州回來后，張軍發(fā)狠道：“我就不信，我拿不下東三省?！庇谑牵瑥倪|寧開始，每個(gè)縣的土產(chǎn)、日雜公司，張軍一家一家地跑，遼寧完了跑吉林，吉林完了接著跑黑龍江。整整一年多的時(shí)間張軍跑遍了東三省。在和土產(chǎn)日雜公司打交道的同時(shí)，張軍也試著給批發(fā)市場(chǎng)供貨。“慢慢地，我感覺市場(chǎng)這邊形勢(shì)更好，有現(xiàn)金，量也不比土產(chǎn)日雜那邊少，我的重心開始傾斜?！?/p>

1993年，張軍在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)批發(fā)市場(chǎng)買下一個(gè)檔口，自己做批發(fā)。他在檔口掛了個(gè)牌子：廠家直銷，然后開始自己練攤。沒想到檔口生意出奇的好，1天能賣100多箱，自己家的貨都供不上，于是張軍就把別家的筷子也收過來賣。后來，他又打出“筷子大全”的招牌：廣東的塑料筷，福建的漆筷，湖南的普通筷子，河南的烙花筷子，全中國(guó)的筷子，想買什么，張軍那都有，一時(shí)間生意異常火爆。

1997年，批發(fā)市場(chǎng)蓋成大樓，張軍又果斷買下了一個(gè)檔口。這個(gè)檔口的位置不是很好并且面積也小，于是張軍又在偏一點(diǎn)的位置連買了3個(gè)檔口，把它們?nèi)看蛲ǎ€在市場(chǎng)訂了一個(gè)廣告位。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里，數(shù)張軍的攤位最大，又有廣告，品種又最全，因此生意好的不得了。

張軍終于實(shí)現(xiàn)了自己的諾言：稱霸東三省。他家的筷子總是供不應(yīng)求，每天的流水都有5、6萬，高的時(shí)候一天20、30萬，張軍每天晚上點(diǎn)錢點(diǎn)得手軟，“5塊、10塊的票子都不愿數(shù)了?！?/p>

當(dāng)張軍在沈陽的生意做得風(fēng)生水起的時(shí)候，沒想到后院卻起火了。

當(dāng)時(shí)，張軍的父親在江西急于擴(kuò)張，收購(gòu)了一個(gè)國(guó)有企業(yè)，不僅背上了一堆債務(wù)還接收了300多人，父親急需用錢，就管張軍伸手，張軍開始不停地給父親打錢，等有一天發(fā)現(xiàn)自己被抽干時(shí)，已經(jīng)填進(jìn)去500、600萬了，盡管張軍最后斷然拒絕再給父親輸血，但自己已是元?dú)獯髠?。雖然后來也緩過勁來，但大勢(shì)已去——超市如雨后春筍般冒出，信息越來越發(fā)達(dá)，客戶都直接從廠家進(jìn)貨，張軍原先的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，東三省市場(chǎng)也分崩瓦解，只剩下沈陽一塊陣地。

這一切，讓張軍感到又到了“非變不可”的地步。

金街第一店

2002年，張軍跟一個(gè)朋友到北京開禮品會(huì)，到了北京，又碰到另外一個(gè)朋友。一天，大家在一起閑聊的時(shí)候，說起上海有一家筷子店，生意很紅火，朋友說：“你的筷子一雙賣兩塊，人家的呢一雙100塊，我們干嗎不開一家筷子店呢？”但他倆都不懂筷子，于是三人一合計(jì)：合伙開店。

來北京前張軍沒想過要在北京開店，朋友一攛掇，張軍想既然上海的店都開得這么紅火，北京也應(yīng)該差不了，但要開一定要選在外地人到了北京都會(huì)去的地方。第一首選自然是王府井了。北京的朋友負(fù)責(zé)找地方，找了一個(gè)星期也沒著落，大家也不能這么干耗著，張軍留下話：找到地兒就打電話過來。結(jié)果他前腳剛走，朋走的電話就追了過來：地方找到了，你們可帶好錢?。?/p>

張軍借了錢火速趕回北京，“說實(shí)在的，我覺得位置并不怎么好，面積35平米，租金每個(gè)月3.65萬，但我想既然看好了就投，不能左思右想，先干起來再說?！?/p>

“金街第一店”的開張，吸引了眾媒體的眼球，紛紛報(bào)道，可張軍賺了吆喝沒賺錢?！氨M管有了自己的店，但當(dāng)時(shí)我們沒有自己的牌子，筷子店就像雜貨鋪，哪的筷子都有，廣東的、上海的、福建的，你想外地人到北京，不會(huì)跑到王府井買一盒家鄉(xiāng)的筷子吧?！焙髞恚麄冞M(jìn)貨后，全部換成北京的包裝。

開專賣店賣筷子，張軍也是大姑娘上轎頭一遭。為此，張軍自己親自站了半年多的柜臺(tái)，“一天十幾個(gè)小時(shí)，腿都站腫了，慢慢摸索出一套規(guī)章制度?！本驮谏鈩傆衅鹕珪r(shí)，三個(gè)股東之間產(chǎn)生了矛盾，每天吵得昏天黑地，公司基本解體。張軍重新成立了自己的公司，打出了“韻泓”品牌。經(jīng)過十多年的市場(chǎng)摔打，這一次他找準(zhǔn)了自己的定位：往高做不往低做——只做精品筷子。

筷子行業(yè)的國(guó)美

王府井店的成功，讓張軍嘗到了開店的甜頭，這之后，韻泓筷子店是開一家火一家，各大城市的商業(yè)旺地都有韻泓的身影：北京的前門、西單，上海南京路，香港銅鑼灣……“我不怕房租貴，像香港店，租金世界第二，二十幾平米的面積租金三十多萬，但貴有貴的道理，越是旺地，銷售越好，現(xiàn)在王府井店每月的純利有幾十萬，上海店一天能賣2萬，香港店去年11月開張，當(dāng)月收入50萬，打了個(gè)平手?！币恍┖玫牡囟危麄兏纱喑鍪仲I斷。

在國(guó)內(nèi)跑馬圈地的同時(shí)，韻泓筷子還漂洋過海走出了國(guó)門，說起這第一筆外單還是王府井店的功勞。

當(dāng)時(shí)，澳大利亞一個(gè)最大的陶瓷批發(fā)商到王府井，逛了張軍的筷子店后，讓助理給張軍打電話，約張軍去賓館見面。第二天，張軍趕到賓館，老外是中午的飛機(jī)。兩人一談，老外覺得張軍的報(bào)價(jià)太高，就對(duì)他說：如果有誠(chéng)意就報(bào)個(gè)實(shí)在價(jià)，要不就不談了。張軍想了想，就報(bào)了個(gè)最低價(jià)，老外一下就訂了5萬多的貨。后來，老外又讓張軍去汕頭，這一回老外帶了3個(gè)人，張軍就一個(gè)光桿司令，“外國(guó)人太會(huì)算計(jì)，他們跟你算成本賬，你的木材多少錢，油漆多少錢，從早上8點(diǎn)談到晚上8點(diǎn)，我就坐在地上跟他們談，頭都暈了，最后談了300萬?！边@筆單子張軍賺了一半。

不管生意怎么紅火，張軍始終堅(jiān)持抓住兩頭：設(shè)計(jì)和包裝，生產(chǎn)采取OEM，“這是父親留給我的教訓(xùn)，從他的身上我看到，自己做生產(chǎn)最后就是把自己做死了，但如果我們能成為筷子業(yè)的國(guó)美，我們就擁有話語權(quán)?！?/p>

如今，張軍又成為奧運(yùn)產(chǎn)品的供貨商，“筷子是最具中國(guó)傳統(tǒng)文化的商品，抓住奧運(yùn)，會(huì)給我們帶來更多的商機(jī)?！?/p>