一、市場(chǎng)分析

隨著人們生活條件的不斷改善，代表“美”和“健康”的個(gè)人生活護(hù)理用品對(duì)步入小康生活的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再單純是身份和奢侈的象征。作為一種對(duì)生活中“美”的追求，個(gè)人護(hù)理用品已逐漸步入了尋常百姓家，同時(shí)也代表了一個(gè)人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚(yáng)個(gè)性和對(duì)流行時(shí)尚的理解。據(jù)統(tǒng)計(jì)，化妝品、護(hù)發(fā)用品、口腔護(hù)理用品、全身潔膚/潤(rùn)膚品、面部潔膚／潤(rùn)膚品、防曬等個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，業(yè)已成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于其它行業(yè)和產(chǎn)品。個(gè)人護(hù)理用品專柜和專賣店做為化妝品、洗護(hù)用品、保健食品的重要流通和銷售渠道，以其“產(chǎn)品新”、“流通快”、“購(gòu)物近”等特點(diǎn)將成為極具投資潛力的事業(yè)。但要成功經(jīng)營(yíng)一家個(gè)人護(hù)理用品專柜或?qū)Ｙu店，“特色化的經(jīng)營(yíng)之路”和要有“時(shí)尚的內(nèi)涵”將是投資的保障。

在2007年，開(kāi)一家果蔬個(gè)人護(hù)理用品專柜或?qū)Ｙu店，將是一個(gè)極具市場(chǎng)前景的投資選擇。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護(hù)理用品，以其極佳的親膚性、安全性、良好的護(hù)膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時(shí)尚的新寵，深受愛(ài)美女性的歡迎，這種綠色植物化妝品更是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，把握先機(jī)，創(chuàng)造商機(jī)。

二、經(jīng)營(yíng)特色

1、專柜所銷售的每一款化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產(chǎn)品符合了現(xiàn)代女性綠色美容的心態(tài)，也保證了顧客使用的安全性。

2、擁有20多個(gè)系列，近300款產(chǎn)品，涵蓋護(hù)膚、洗護(hù)、香體、保健、彩妝等各大類，一應(yīng)俱全，可以讓顧客一站式購(gòu)齊。

3、專門為兒童和孕婦、中老年量身開(kāi)發(fā)的系列護(hù)膚美容品是專賣店的一大特色。

4、每名銷售人員都經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚及化妝品知識(shí)。工作人員會(huì)通過(guò)專業(yè)的“數(shù)字化果蔬皮膚測(cè)試與護(hù)理系統(tǒng)”為每一個(gè)客人進(jìn)行免費(fèi)的皮膚檢測(cè)，然后由計(jì)算機(jī)系統(tǒng)根據(jù)人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個(gè)以水果蔬菜為主要原料進(jìn)行護(hù)理的美容方案，并且依據(jù)測(cè)試結(jié)果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個(gè)人護(hù)理用品。

三、投資分析

1、 總投資需在2萬(wàn)元左右（含房屋租金、裝修、辦公設(shè)備、首期購(gòu)貨等等）。

2、 需在繁華的商業(yè)區(qū)、街道或中、高檔生活小區(qū)有10平米左右的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

3、 以每天以35人光顧計(jì)算，交易成功比例為30％，人均消費(fèi)120元，則月銷售額為37800元，月產(chǎn)品成本17010元，扣除租金，人員開(kāi)資等，月利潤(rùn)達(dá)到12410多元，2個(gè)多月即可以收回全部投資。

四、營(yíng)銷方式

1、除了銷售產(chǎn)品外，還可以增設(shè)皮膚護(hù)理間，讓顧客切身體會(huì)到內(nèi)調(diào)外敷的美容理念以及產(chǎn)品品質(zhì)，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷的模式，將會(huì)引起顧客極大的興趣。

2、邀請(qǐng)專賣店的會(huì)員不定期的舉辦一些時(shí)尚的活動(dòng)、皮膚或美容等知識(shí)的培訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)的交流，讓專賣店成為現(xiàn)代都市女性溝通和交流的平臺(tái)。

3、可以與社會(huì)團(tuán)體，企事業(yè)單位合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，效益更可觀。這種專賣店由于特色化的產(chǎn)品以及區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品專賣店的銷售模式，利潤(rùn)一般要比普通的專賣店或個(gè)人護(hù)理用品商店利潤(rùn)高15%~30%。

五、如何加入果素堂

果蔬個(gè)人護(hù)理用品專柜和專賣店是北京果素堂生物科技有限公司精心規(guī)劃和打造的個(gè)人生活護(hù)理用品銷售終端。果素堂立志服務(wù)于全國(guó)家庭主婦及崇尚綠色自然的家庭個(gè)人護(hù)理要求，在中國(guó)首推“果蔬個(gè)人護(hù)理用品專柜”及“專賣店”的特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

為搶占終端市場(chǎng)，提前進(jìn)行市場(chǎng)布局，果素堂公司特降低加盟門檻（專柜1.28萬(wàn)元；專賣店2.68萬(wàn)元，含首批產(chǎn)品鋪貨和輔料贈(zèng)送），無(wú)需加盟費(fèi)、無(wú)需品牌費(fèi)、無(wú)需保證金，讓更多愛(ài)美女性及有志于創(chuàng)業(yè)的人士加入到果素堂的大家庭，共同打造中國(guó)本土特色的個(gè)人護(hù)理用品銷售渠道。

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