余國(guó)棟

在臺(tái)北市西門(mén)町的巷弄里，經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)一些小巧的店面，里頭賣(mài)的多是百貨公司少見(jiàn)的進(jìn)口服飾、飾品；這些獨(dú)特的貨多半是老板去日本、韓國(guó)帶回的。這些老板被稱為“跑單幫”。他們單打獨(dú)斗，平均每個(gè)月到固定的地區(qū)選購(gòu)一次商品，再帶回臺(tái)灣販賣(mài)賺取高額差價(jià)。眼光精準(zhǔn)的單幫客，月入10萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)輕而易舉。

跑近不跑遠(yuǎn)

這些單幫客，70％左右的批貨地點(diǎn)集中在日本、韓國(guó)和香港三個(gè)地方。這幾個(gè)地方都有幾個(gè)共同的特征：離臺(tái)灣近、流行趨勢(shì)和臺(tái)灣相仿，而且有集中的批貨市場(chǎng)。已有4年跑單幫資歷的臺(tái)灣Yellow Bubbles老板鄭秋秋說(shuō)：“日本有專(zhuān)門(mén)的批店系統(tǒng)，淺草馬(口食)町的丹波屋、海渡、丸光等店鋪，都是單幫客常去帶貨的圣地?！?/p>

每個(gè)月往返韓國(guó)兩趟的米蘭精品店老板小武則說(shuō)：“首爾的南大門(mén)附近，宇宙、南庭等商場(chǎng)，每家都擁有上千個(gè)飾品店，貨源十分充足；服飾的批發(fā)中心則集中在東大門(mén)一帶?！?/p>

除上述地方之外，單幫客的腳步最近也踏進(jìn)了印度、泰國(guó)、巴厘島等地，這些帶有地方民族特色的服飾及工藝品，也很受歡迎。

難道沒(méi)有人專(zhuān)跑歐美線嗎?“很少，跑歐美一趟下來(lái)機(jī)票就花掉好幾萬(wàn)元，不劃算?！毙∥渫瑫r(shí)表示，歐美的服飾價(jià)格較高，而且沒(méi)有日、韓等地的批貨方式，一般的單幫客不會(huì)專(zhuān)攻歐美線。

不跑仿冒品

專(zhuān)到香港、九龍批鞋，并自創(chuàng)品牌開(kāi)設(shè)Angel Heart鞋店的Appie說(shuō)，跑單幫還有一個(gè)禁忌——不要跑“仿冒品”。

舉凡皮包、手表、服飾、球鞋，甚至名家畫(huà)作，只要品牌夠大、名聲夠響，贗品馬上就會(huì)出現(xiàn)。大多數(shù)的單幫客，不會(huì)去碰觸這個(gè)領(lǐng)域，“只要一賣(mài)仿冒品，就等于砸了自己的招牌，而且還有可能吃上官司。”

Apple說(shuō)，她的一個(gè)同業(yè)因?yàn)樨澬”阋?，在店里私下販賣(mài)仿冒的名牌皮鞋，被客人檢舉，下場(chǎng)是判了緩刑，還被廠商要求高額賠償。

小武也說(shuō)，一般仿冒品的特色是“多而快”，仿冒質(zhì)量最好、相似度最高的，要算韓國(guó)貨，一個(gè)好的仿冒包，甚至可以賣(mài)到臺(tái)幣七八千元。但賣(mài)仿冒品的單幫客很難做長(zhǎng)久，累積客源需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，為了一點(diǎn)利益破壞名聲不值得。

眼光要獨(dú)到

單幫客大概5天進(jìn)貨一次，要在短短幾天內(nèi)挑選幾十萬(wàn)元的貨，除了要有超人的體力外，決戰(zhàn)的關(guān)鍵在于快、狠、準(zhǔn)。跑單幫批貨的地點(diǎn)大同小異，能夠從成千上萬(wàn)種商品中挑到最獨(dú)特、又能符合時(shí)代潮流的，就多一分勝算。鄭秋秋的策略是“掃街”，她說(shuō)她每月到日本一次，除了批貨的商場(chǎng)外，還會(huì)花時(shí)間在商場(chǎng)附近的巷弄里逛，那些地方因?yàn)榈攸c(diǎn)不討喜，反而會(huì)有較獨(dú)特的商品。

靠著在日本的掃街戰(zhàn)略，搜刮一些別人沒(méi)有的東西，以及曾在服飾店當(dāng)過(guò)4年店員的流行熏陶，鄭秋秋的小店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)六位數(shù)的收入。她自豪地說(shuō)：“我?guī)Щ貋?lái)的商品，連大小S、蔡依林的造型師，都會(huì)定期光顧。”

Apple也表示，大家都在九龍香港工業(yè)區(qū)批鞋，拿的都是一樣的東西，如果沒(méi)有獨(dú)到的眼光，很難從上千種鞋款中挑到熱賣(mài)品?！斑@當(dāng)然得做功課，我每天都要上國(guó)外精品網(wǎng)站看最新信息，每個(gè)月至少看20本以上的流行雜志。”

除了廣泛吸收信息以掌握市場(chǎng)潮流外，Apple有時(shí)也會(huì)鎖定幾個(gè)較有賣(mài)相的商品大量下單，稍微修改一下款式請(qǐng)廠商制造，“這樣出來(lái)的商品，真的是獨(dú)一無(wú)二”。不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)就是，下單改款必須有一定的數(shù)量，“同一款鞋至少得上百雙”。一旦眼光看錯(cuò)，整批貨可能會(huì)滯銷(xiāo)。

不賠錢(qián)的定價(jià)定律

買(mǎi)貨人人都會(huì)，但把貨批回來(lái)后，到底得開(kāi)價(jià)多少才劃算?對(duì)此，在西門(mén)町開(kāi)YoYo飾品店的Joyce有個(gè)慘痛的經(jīng)驗(yàn)。

Joyce剛開(kāi)始跑單幫時(shí)，只從前輩那里得知到日本批貨的地點(diǎn)，就大膽地批貨、開(kāi)店?！拔野讯▋r(jià)定在進(jìn)價(jià)的兩倍，比同業(yè)稍低一些?！比齻€(gè)月過(guò)去，Joyce的飾品店雖然生意不錯(cuò)，卻仍是虧錢(qián)，還差點(diǎn)宣布倒閉。

Joyce的問(wèn)題在于沒(méi)有考慮到全盤(pán)的成本。鄭秋秋表示，成本除了機(jī)票、食宿、開(kāi)店支出外，還有一些看不到的支出，如關(guān)稅等。

小武則笑著說(shuō)：“帶回來(lái)的東西，并不一定都賣(mài)得掉，這也得考慮進(jìn)去?！?/p>

在這個(gè)圈子里，經(jīng)過(guò)許多前輩的經(jīng)驗(yàn)累積，其實(shí)有一個(gè)不賠錢(qián)的定價(jià)定律：定價(jià)最好是批價(jià)的3．45倍左右?？蓜e以為這是暴利，以一件批價(jià)100元、定價(jià)345元的商品為例，扣掉運(yùn)費(fèi)、稅金等進(jìn)貨成本，以及約占定價(jià)40％的營(yíng)運(yùn)成本，實(shí)際獲利約為62元，這還不包括打折拍賣(mài)時(shí)所損失的折扣。

定期清倉(cāng)甩賣(mài)

談到打折拍賣(mài)，這也是很多單幫客心里的痛。在Apple的倉(cāng)庫(kù)里，一年下來(lái)已經(jīng)累積了六七百雙鞋子，平均一個(gè)月就有近50雙鞋子被打入冷宮?！斑@些都是錢(qián)呢!”Apple心疼地大喊，“如果你拿貨的眼光不是百發(fā)百中，就會(huì)落得倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存一堆的下場(chǎng)?！?/p>

即使像Apple這樣的老手，也會(huì)有“滑鐵盧”的時(shí)候，更不要說(shuō)是新手。因此有些專(zhuān)業(yè)的單幫客，干脆將要販賣(mài)的商品，在批貨地先上網(wǎng)，讓顧客競(jìng)標(biāo)，免得帶回來(lái)乏人問(wèn)津。不過(guò)，這樣一套無(wú)往不利的銷(xiāo)售法，只適合用在小量單幫客身上。惟一的方法，還是忍痛“清倉(cāng)大甩賣(mài)”。

編輯：李丹霞

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