歷時(shí)近3個(gè)月的市場調(diào)查和渠道商反饋，日立數(shù)字映像(中國)有限公司獲得了絕大多數(shù)消費(fèi)者和渠道商的好評(píng)，并一舉晉級(jí)“中國渠道商喜愛的候選外資品牌”。

據(jù)《TWICECHINA消費(fèi)電子商訊》的調(diào)查資料顯示，2006財(cái)年日立全球營業(yè)額達(dá)到868億美元，“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”2006年世界品牌500強(qiáng)第168位。

在接受《TWICECHINA消費(fèi)電子商訊》記者采訪時(shí)，日立數(shù)字映像(中國)有限公司總經(jīng)理緒方浩一表示，產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢再加上暢通的銷售渠道是日立產(chǎn)品取得成功的關(guān)鍵。目前在產(chǎn)品銷售方面，已經(jīng)與國美、蘇寧、大中、大商等建立直供關(guān)系，并伴有與其它產(chǎn)品捆綁銷售形式。

日立電視機(jī)進(jìn)入中國非常早，并且1981年已經(jīng)在福州設(shè)立了合資工廠。在這近三十年中，中國的電視機(jī)銷售渠道發(fā)生了巨大的變化。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的國營的五交化系統(tǒng)銷售到目前的連鎖家電賣場林立，相對(duì)應(yīng)日立的銷售渠道也發(fā)生了巨大的變化。

緒方浩一告訴記者，自日立進(jìn)入中國市場以來，渠道的布局經(jīng)歷了一個(gè)平穩(wěn)而復(fù)雜的過程，不論什么樣的渠道布局，日立都是一個(gè)方針：“就是用最短的時(shí)間，將最先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)商品放到離消費(fèi)者最近的最便利的地方”。同時(shí)，在一定時(shí)間段內(nèi)，盡可能的減少流通環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者。

作為制造商，日立在制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注著整個(gè)國內(nèi)家電銷售業(yè)的變化。選擇最有實(shí)力，最具商業(yè)價(jià)值的，并能更好的服務(wù)于消費(fèi)者的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。

緒方浩一表示，目前，日立渠道架構(gòu)是針對(duì)中心城市及二級(jí)以上市場，目前日立的銷售模式主要是直銷，直接向終端賣場進(jìn)行供貨，減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，減少利潤盤剝，同時(shí)便于了解消費(fèi)者的需求，以開發(fā)更適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并更好地服務(wù)于消費(fèi)者。在少數(shù)的三、四級(jí)市場日立保留了少部分的批發(fā)商，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者服務(wù)。

在終端構(gòu)成方面，日立的合作伙伴有大型的家電連鎖賣場，有傳統(tǒng)的百貨渠道，有地方家電連鎖，有家電專門市場，也有一些在當(dāng)?shù)厣钍軞g迎的個(gè)體家電專業(yè)店。這樣豐富的終端形式的選擇都是基于對(duì)各地不同的商業(yè)模式和渠道構(gòu)成特征進(jìn)行分析后作出的選擇。

有合作當(dāng)然就有相互之間的利益問題，那日立是如何做到與渠道商的合作共贏的哪?緒方浩一對(duì)此認(rèn)為很簡單，“合作——多贏”，是日立和渠道商之間的共同目標(biāo)。抱著共同為消費(fèi)者提供更好服務(wù)的宗旨，恪守商業(yè)道德，獲得合理利潤，為著這樣的目標(biāo)，渠道商與產(chǎn)品供應(yīng)商之間進(jìn)行著雙向選擇。

首先，要向渠道商和消費(fèi)者提供最佳性價(jià)比的產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)。并且在合作中，盡可能的解決渠道商的問題，比如提供最好的產(chǎn)品陳列方式指導(dǎo)、提供最好的賣場銷售人員、比如第一時(shí)間交換修理品等等。只有解決了渠道商的問題，才能使渠道商更好的集中精力將零售做到最大化?！癏ITACHI”由于是集產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售一體的體制，在最關(guān)鍵的解決問題的速度上是其他一些品牌所無法比擬的。同時(shí)，日立產(chǎn)品的性價(jià)比以及對(duì)渠道商所反饋問題的解決速度方面都得到了渠道商認(rèn)可。

緒方浩一最后告訴記者，日立在未來幾年內(nèi)將秉著“與時(shí)俱進(jìn)，和諧發(fā)展?！钡脑瓌t進(jìn)行渠道開發(fā)和建設(shè)。緒方浩一解釋說：“這不是口號(hào)，是事實(shí)。隨著整個(gè)市場的變化而變化，選擇最佳的銷售渠道進(jìn)行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售，這是與時(shí)俱進(jìn)；和渠道商保持平等、互助、互惠的關(guān)系，更好的為消費(fèi)者服務(wù)，三方共贏，這是和諧。渠道商同樣也會(huì)隨著市場變化而變化。包括賣場布局、盈利模式、供應(yīng)鏈建設(shè)等等。雙方在不斷的磨合、變化中尋求共同的利益點(diǎn)，進(jìn)行共贏合作。這可能不是單方面規(guī)劃所能達(dá)到的?！?/p>