日前，主題為“成長分享未來”的“AOC獲中國馳名商標”發(fā)布會在京舉行。發(fā)布會上，冠捷科技亞洲區(qū)消費電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹報告了自上任以來AOCCE三個月的喜人業(yè)績以及未來的發(fā)展策略和產(chǎn)品思路。

據(jù)劉丹介紹，AOC CE只用了三個月的時間就使銷售額翻了十倍。下一步AOC將針對細分人群，建立高、中、低端全系列的平板電視產(chǎn)品線，并將在數(shù)字電視和品牌戰(zhàn)略上全面發(fā)力。“2008年AOC平板電視計劃目標為30萬臺，實現(xiàn)12倍以上的銷量。到2012年，全球冠捷CE的銷售目標為2000萬臺”。

會后記者對劉丹進行了專訪，以便使消費者能更多的了解AOC CE產(chǎn)品。

銷量破局，CE成快馬

AOC品牌分為IT和CE兩個產(chǎn)品線，其中IT為顯示器領域，而CE主攻平板電視。作為AOC的兩條腿，二者在2007年都取得了不俗的業(yè)績。顯示器的同比增長超過50％，而CE的增長則超過10倍的速度。劉丹稱，2007年，是AOC平板電視的基礎年，積極投入后將會帶來高速的發(fā)展，“我的目標是盡快進入中國品牌前十名。”

首先，在銷售業(yè)績方面，9月份，AOC平板電視月銷量已突破1000臺大關，比3個月之前增長了10倍以上。從十一黃金周銷量來看，AOC平板電視的銷量將再創(chuàng)新高。

其次，在市場競爭力方面，AOC平板電視的市場競爭力和關注度已經(jīng)明顯提高。8月份，CE一舉拿下北京市九華山莊酒店10000多臺32英寸平板電視的工程定單，其中第一批1200臺已經(jīng)交貨。

在今年7月份舉行高管加盟新聞發(fā)布會上，CE對外公布今年的平板電視銷量目標是28000臺，依據(jù)CE現(xiàn)在迅猛發(fā)展的勢頭來看，這一目標將順利實現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著產(chǎn)品功能和成本的持續(xù)改善，AOC平板電視在工程機市場的競爭力已經(jīng)進入了行業(yè)前列。

據(jù)分析人士預測，CE將成為AOC的一匹快馬，將在AOC實現(xiàn)“中國品牌第一”目標的過程中發(fā)揮不可估量的作用。

前有精英團隊，后有品牌支持

好的策略決定了方向，而一個決策英明的領導團隊是企業(yè)取得成功的基礎。劉丹主要針對渠道進行了大刀闊斧的改革。AOC將建立以代理商為主體的分銷體系，打造AOC電視產(chǎn)品黃金渠道，在零售體系方面，將采取家電連鎖，百貨超市，傳統(tǒng)賣場，IT賣場“四輪驅(qū)動”的立體體系。

渠道的重新構架帶來的是穩(wěn)步增長的銷量。“對AOC CE冠捷來說，產(chǎn)品和技術不是問題，產(chǎn)品、規(guī)模和縱深度都已經(jīng)具備，AOC在CE方面的渠道規(guī)劃，將會成為AOC電視業(yè)務快速成長的又一利器?！?/p>

AOC CE能取得如此令人振奮的業(yè)績，除了擁有一個精明的團隊，還得益于背后日益強大的AOC品牌的鼎立支持。如今AOC已按原計劃順利實現(xiàn)了“品牌三步走攻略”的前兩步，接下來，AOC要打造“中國第一品牌”，成為全球知名品牌。

在AOC實現(xiàn)“品牌飛躍”的過程中，AOC率先獲得國內(nèi)一線顯示器“中國馳名商標”，成為AOC“搶天下到治天下”的拐點，品牌知名度與美譽度大大提升，這同時也給CE的發(fā)展帶來促進作用。

CE發(fā)動2008及未來攻勢

根據(jù)截止到9月份的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2007年，國內(nèi)液晶電視市場總量預計將達到850萬臺。亞太區(qū)液晶電視市場總量預計將達到480萬臺。全球市場液晶電視總量將達到7600萬臺。據(jù)相關機構預測，2008年全球液晶電視的市場容量將達到9600萬臺，其中中國市場1400萬臺，亞太市場700萬臺。

劉丹介紹說，在保證贏利的基礎上，CE今年的目標是2.8萬臺，2008年要突破30萬臺。而在其對CE的五年規(guī)劃里，到2012年，冠捷CE總銷量將達到2000萬臺，其中自有品牌將達到600萬臺。其中，北美、中國、歐洲市場區(qū)域銷售各150萬臺；在南美、亞太及中東地區(qū)的銷售各100萬臺，其他新興市場50萬臺。

與此同時，四大行動策略將促進目標的實現(xiàn)。發(fā)展策略上，CE將本著“中國為主，亞太為輔”的發(fā)展策略，實現(xiàn)內(nèi)銷與外銷的同步發(fā)展；產(chǎn)品策略上，高中低檔，錯落有致，人無我有，人有我精。技術策略上，由18項創(chuàng)新技術組成的“翔龍引擎”，分別應用到63、73、83、86、89等系列產(chǎn)品中，引領市場的消費潮流；渠道策略上，CE將借鑒三星的渠道模式，采取多通路的渠道策略，構建起一個由IT渠道、超市渠道和傳統(tǒng)家電渠道相結合的立體銷售通路，全方位推廣CE產(chǎn)品。