企業(yè)簡介：

寧波博洋家紡有限公司，成立于1995年，作為中國紡織業(yè)的先驅，是中國著名的家紡產(chǎn)品打造基地，紡織、服裝多品牌經(jīng)營、多元化管理的集團企業(yè)。

1996年起，企業(yè)憑借多年從事家用紡織品出口的優(yōu)勢，在國內率先提出“家紡”概念，全面進入國內家紡品牌市場。

2000年形成中國紡織的 “中國家紡年”，為全國紡織以后20年的發(fā)展開辟了一條新興的產(chǎn)業(yè)道路。

企業(yè)主導產(chǎn)品“博洋家紡”以全方位的產(chǎn)品點綴居家生活，它以其獨特的設計魅力、溫馨舒適的自然風格、高雅的產(chǎn)品品質，博得了眾多專業(yè)人士和消費者的青睞，成為中國企業(yè)聯(lián)合會認證的國內家紡第一品牌。

2002年被評為“中國名牌”。

2004年經(jīng)世界品牌實驗室（World Brand Lad)數(shù)據(jù)評測“博洋家紡”容獲2004中國500最具價值品牌。

近年來，公司通過迅速而穩(wěn)健地擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進各類設計和管理人才，以提高產(chǎn)品市場競爭力；通過成功實施＂特許加盟＂的連鎖經(jīng)營策略，以迅速拓展家紡產(chǎn)品在國內市場的鋪蓋面。

目前企業(yè)已在全國近二十個大城市設有辦事處，200多家專賣店，500多個銷售網(wǎng)點。

“家紡”概念的提出者

從眾多的公開信息中，我們可以知道，博洋在國內第一個提出“家紡”概念，也是家紡行業(yè)內第一個聘請明星作為形象代言人的品牌，可以看出博洋不斷追求卓越的品牌精神。博洋強調生活標準的總結與創(chuàng)造，希望塑造成為一個具有廣泛意義認同的“大”品牌。

而在接受媒體采訪的時候，博洋家紡的總經(jīng)理這樣說：“作為商人，很簡單的，你現(xiàn)在做的成功時，會去考慮你的將來，博洋人也是如此，所以我們花了很長的時間去研究這些一流‘買手’以及他們身后所代表的企業(yè)、品牌的運作機制，也是自然而然地我們會想到去做一個品牌，將我們所理解到的內容進行推廣。當時國內比較流行的叫法是‘床上用品’，而我們理解的是不只是‘床上用品’，而是包含床上用品在內的，涉及到整體家居的紡織品，即家用紡織品，我們將之命名為‘家紡’。在10年后的今天的角度，幾乎所有的人都已經(jīng)認同‘家紡’這個提法，其實在當時，國內有相當多的企業(yè)和品牌幾乎同步致力于家紡這方面的經(jīng)營和開拓，我覺得從‘床上用品’到‘家紡’的概念幾乎是必然的，即便不是由博洋提出的，也會有其他人提出的，而博洋正好是最早總結并提出‘家紡’這樣一個概念的品牌，這里有一定的運氣成分，但更證明博洋是善于作分析和總結的一個企業(yè)?！?/p>

營銷方式的理解

同樣是在接受媒體采訪的時候，他說，“我們其實沒有策略性地側重于哪一種終端營銷方式，事實上，我們在1997年即已經(jīng)啟動特許經(jīng)營的商業(yè)模式。我記得很清楚，1998年中國第一次舉行特許經(jīng)營的研討會時，我們已經(jīng)發(fā)展到了70多個加盟店的規(guī)模，那時候‘特許加盟’還是新鮮事物。到目前，博洋家紡全國400多家終端中，加盟終端的數(shù)目是280多個，從數(shù)量上來說，加盟終端不是大頭，可能與行業(yè)內其他品牌相比，我們的自營終端數(shù)量顯得相當龐大，其實對于無論是自營終端還是加盟終端數(shù)，最重要的是終端的表現(xiàn)，這里強調的是管理的力量，特別是執(zhí)行力。很多的品牌，自己對于本品牌的運作尚未有清晰的商業(yè)運作規(guī)范就盲目地發(fā)展特許經(jīng)營的模式，最終是對自己品牌很不負責的一種態(tài)度，最近的10年是中國商業(yè)運作模式和商業(yè)成本巨變的10年，無論是自營還是加盟，究其經(jīng)濟本身都持續(xù)面臨著生存與發(fā)展的課題，我們可以很清楚地看到各個城市市場最繁華商業(yè)旺鋪所經(jīng)營的行業(yè)在這10年來的巨大變化，對于家紡這樣一個新興的行業(yè)而言，需要進行總結和分析的東西很多，特別是在商業(yè)運作方式方面。博洋有很多自營終端的存在，至少表明我們兩個方面的立場：其一，對于博洋家紡商業(yè)運作模式和博洋這個品牌的自重；其二，對于行業(yè)的持久信心?！?/p>

評點：作為行業(yè)概念的締造者，我們能夠看到博洋家紡的戰(zhàn)略性眼光和博大的胸懷。但是在很多公開的信息中，我們沒有看到關于這個開山企業(yè)的銷售情況。僅從品牌角度來看，博洋家紡新概念和產(chǎn)品技術的曝光度不是很足。而在同質化競爭比較嚴重的行業(yè)，要么掌握最新的技術，要么在品牌文化作出區(qū)隔。目前該品牌僅憑借對于“生活點睛品”的傳播，顯然不足以滿足快速發(fā)展的企業(yè)對于品牌的需求以及消費者對新型產(chǎn)品的需求。