從以上的分析基本可以得出如下三個結(jié)論：

第一、家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場機遇。

第二、行業(yè)混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2－3年，3年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會逐漸浮出水面。

第三、由于行業(yè)整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。

那么，在這種行業(yè)背景下，一個具有一定基礎(chǔ)的家紡品牌應(yīng)該如何進行有效的市場突破？筆者認為，在企業(yè)整個營銷管理體系保持相對高效運行的前提下，可以考慮將以下兩方面作為前期市場運作的主要切入點。

*切入點一：快速跑馬圈地

一些細心的家紡營銷人士會注意到兩個問題：第一，家紡行業(yè)存在著太多的空白市場；第二，目前家紡企業(yè)新開終端的存活率及盈利率相當高。如果說某家紡企業(yè)在國內(nèi)新開發(fā)了100家終端，存活及盈利終端比例基本上達到或超過85％，這也就是說，在目前階段，家紡行業(yè)的快速擴張不能以爭奪終端來形容，而是在圈地，在激烈的市場競爭到來之前，誰圈的地越多，未來勝出的可能性就越大。

我們說，在家紡行業(yè)的快速發(fā)展階段，市場占有率的快速增長應(yīng)該比單純的利潤增長更具有實際意義。因為后者是現(xiàn)在賺錢，做現(xiàn)在的市場，而前者是要賺未來的錢，做未來的市場。

但是，在家紡企業(yè)的快速圈地過程中，還需要注意幾個問題：

第一、營銷系統(tǒng)的適度性匹配。不要求系統(tǒng)多么健全和完善，但要在渠道開發(fā)和終端管理方面加大力度，避免快速擴張過程中的管理崩盤。

第二、資金及產(chǎn)品資源的匹配。企業(yè)可以在區(qū)域擴張方面量力而行的增加投入，但不是盲目的投入，以免造成資金鏈條的斷裂。

第三、企業(yè)開拓精神的打造。從公司老總到營銷總監(jiān)以及所有業(yè)務(wù)人員，都要形成強烈的開拓意思，也就是說增加企業(yè)文化中的“狼”性意識。

*切入點二：產(chǎn)品求特不求專

一直以來，市場細分的概念就已經(jīng)深入人心，但關(guān)于應(yīng)該如何細分和何時細分的問題，卻很少有人考慮過，也就是說，由于忽略了行業(yè)及競爭的實際背景，造成市場的細分錯位。

很多家紡企業(yè)根據(jù)市場細分理論，切入了很多細分市場，如主攻婚慶產(chǎn)品、喬遷產(chǎn)品甚至禮品市場，但最終的市場回報卻難以達到預(yù)期，這種現(xiàn)象背后的問題就是，家紡市場目前進行深入的市場細分是否合適？

實際情況是，目前消費者對家紡產(chǎn)品的消費意識還處于啟蒙階段，很多二三線市場的消費者可能連什么叫四件套都不清楚，只知道買床單、買被罩、買枕頭等，在這種大眾消費觀念還沒有實際形成的前提下，過度的細分可能略顯過早。當然，如果企業(yè)的戰(zhàn)略目的就是前幾年不賺錢，打造長期個性化品牌形象的市場運作方式不在此列。

市場不能過度細分，但又不能太大眾化，因此，范圍較廣的風(fēng)格及產(chǎn)品線定位將成為目前國內(nèi)家紡品牌的優(yōu)先選擇方向。

國內(nèi)較優(yōu)秀的家紡品牌已經(jīng)在朝這個方向邁進，浮日家紡企業(yè)一直延續(xù)著大氣、華麗的風(fēng)格，形成自己的獨特定位；除此之外再難看見更為出色的家紡產(chǎn)品。還有幾家家紡產(chǎn)品舍得花幾百萬請明星代言，卻不舍得花錢整合傳播，只是小范圍的在自建的渠道中推進，效果十分不理想。等于浪費了花大價錢請代言人的功能。在目前家紡行業(yè)快速發(fā)展階段，企業(yè)可以依靠較為寬泛的定位盡量占領(lǐng)更多的市場份額；到了未來的市場成熟期，又可以細化個性，搶占利基市場。

在當下的市場調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)在這樣做的只有山東浮日品牌，也許這是一種本能，本能地抓住了行業(yè)發(fā)展的趨向，但是無論依靠本能還是依靠專業(yè)，能抓住市場律動的企業(yè)一定是贏家，在此筆者祝福該企業(yè)能一路走好。