狼的每次圍擊都是一次戰(zhàn)略演繹，首先他們要進(jìn)行持續(xù)幾天的觀察，選擇最適合的天時(shí)地利，然后等待獵物進(jìn)入包圍，頭狼昂首一呼，主攻者蜂擁而上，奮勇向前，佯攻者者避實(shí)擊虛，助攻者嚎叫助陣，各有分工，有條不紊。

——摘自《狼圖騰》

【奔跑】

在姜戎的《狼圖騰》一書(shū)中，我們知道有一種動(dòng)物，它們兇狠、勇敢、強(qiáng)悍、擁有智慧、耐力非凡，它們是自然界最可怕的掠食者，它們被叫做狼。在中國(guó)營(yíng)銷界這片充滿殘酷競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)中，也有一群“狼”，他們同樣兇悍、智慧、機(jī)敏，他們一路披荊斬棘，占領(lǐng)了屬于自己的陣地。而這群狼的頭領(lǐng)，就是葉茂中。

一頂黑色棒球帽，在營(yíng)銷策劃界，這是葉茂中獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志。但葉茂中真正被人們所記住的，卻是他那一次次引起市場(chǎng)轟動(dòng)的絕妙策劃與品牌奇跡。葉茂中喜歡狼，因?yàn)槔鞘俏ㄒ灰环N在高速奔跑中還在思考的動(dòng)物，而葉茂中也善于在前進(jìn)中思考。葉茂中的狼性，讓他始終能保持敏銳的嗅覺(jué)，快速出擊，而且每次進(jìn)攻都同樣兇狠。正因?yàn)槿绱耍~茂中的案例中，常?？梢哉业絻蓚€(gè)字——“奇跡”。紅金龍、大紅鷹、圣象地板、中華英才網(wǎng)、金六福酒、柒牌男裝、神舟電腦、雅客V9、361o運(yùn)動(dòng)鞋、真功夫快餐……葉茂中成就了一個(gè)個(gè)品牌奇跡，而這些奇跡也見(jiàn)證了葉茂中的傳奇。

【兇狠】

要做狼，首先就要“狠”?！澳腥司蛻?yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，這是葉茂中的口頭禪，同時(shí)也是他的人生格言。葉茂中是一個(gè)沒(méi)有周末的人，他的日程表上只有日期，卻從來(lái)不知道今天是星期幾。他一刻不停地工作、思考，像狼一樣沖鋒陷陣、富有犧牲精神、不斷創(chuàng)造、從不讓自己休息。他每年要坐飛機(jī)一百多次，在飛機(jī)上他從來(lái)不睡覺(jué)，都是在看書(shū)、寫(xiě)東西。每次下飛機(jī)做的第一件事就是打電話交代工作，因?yàn)橹八陲w機(jī)上的每一分鐘都在思考著工作。

葉茂中的這股兇狠體現(xiàn)在工作上，對(duì)于自己曾經(jīng)做過(guò)的營(yíng)銷策劃，葉茂中選擇用“兇狠”來(lái)評(píng)價(jià)，他要求公司的營(yíng)銷創(chuàng)意必須兇狠，這樣才能夠直達(dá)人心，擊垮對(duì)手。葉茂中說(shuō)：“如果在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我一定會(huì)上戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槲夜亲永镉卸窢?zhēng)的基因。而在這個(gè)時(shí)代，只有做營(yíng)銷才是最適合我的職業(yè)，因?yàn)楫?dāng)我為客戶擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，那種快感是無(wú)以言表的?！闭怯捎诓邉澋膬春荩~茂中的客戶有一些實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，例如雅客食品的銷售額增長(zhǎng)了7倍，紅金龍年銷量從17萬(wàn)箱發(fā)展到百萬(wàn)箱，以至于葉茂中現(xiàn)在對(duì)自己的要求就是為客戶實(shí)現(xiàn)顛覆性的增長(zhǎng)，他甚至覺(jué)得曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一個(gè)品牌70%的銷量增長(zhǎng)是自己的一大敗筆。

葉茂中是個(gè)完美的斗士。他是廣告主最信任的“頭狼”——因?yàn)橛薪^對(duì)的攻擊力，他面目猙獰地撕破、咬開(kāi)、突破面前的市場(chǎng)，殺出一條血路。他對(duì)敵人恨之入骨，平時(shí)在超市見(jiàn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上，他會(huì)下意識(shí)地把它們堆到后面，扔在旁邊。他希望在他去過(guò)的超市里，看不到對(duì)手的東西。雅客V9的成功令其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到重創(chuàng)，想到對(duì)手在悲憤中死去活來(lái)，他會(huì)覺(jué)得暢快淋漓?！白尶蛻舻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭吧！”這是他最大的愿望。

“生活就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗”這不僅是柒牌的廣告語(yǔ)，更是他真實(shí)思想的寫(xiě)照。他是一個(gè)好斗分子，與天斗、地斗、人斗、與市場(chǎng)斗，更與自己斗，與他的愚蠢、膽怯、自卑不停地抗?fàn)?。他認(rèn)為，在人生的某一階段對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命?！皯?zhàn)斗！戰(zhàn)斗！！永遠(yuǎn)的戰(zhàn)斗下去?。?！讓所有的人記住你，恨你！你將成為獨(dú)一無(wú)二的人，你將不可替代！”

【冷傲】

首先，在行業(yè)內(nèi)“品牌”之風(fēng)愈刮愈烈，所有人都在以提升品牌形象為最終目標(biāo)的時(shí)候，葉茂中卻認(rèn)為，在提升銷量與提升品牌之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，他永遠(yuǎn)會(huì)先選擇提升銷量，然后再提升品牌，如果條件允許的話就同步提升。對(duì)此，他有自己的觀點(diǎn)，品牌的樹(shù)立是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的累計(jì)過(guò)程，那些國(guó)外的大品牌都是經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的發(fā)展才有了今天的地位和影響的。所以品牌效應(yīng)不是一朝一夕的事情。中國(guó)的許多中小企業(yè)生存壓力很大，首先存活下來(lái)是第一位的目標(biāo)。所以，他是先幫企業(yè)賣貨，讓企業(yè)掙到錢(qián)，解決了生存的問(wèn)題之后再提升品牌。

對(duì)于中國(guó)大多數(shù)還處在初始成長(zhǎng)階段的企業(yè)而言，在短時(shí)間內(nèi)在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是不大可能的。從品牌發(fā)展的角度來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)四個(gè)發(fā)展階段：普通商品、可識(shí)別商品、品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌。中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品還僅僅處于第一或第二階段。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，所以葉茂中提倡企業(yè)或策劃公司在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，不要一味地照搬國(guó)外大品牌的推廣方式，要結(jié)合企業(yè)所處地位和階段因勢(shì)而動(dòng)。正如葉茂中所說(shuō)：“這就像毛澤東打游擊仗，如果像德國(guó)正規(guī)軍那樣，肯定打不贏。有的公司覺(jué)得做廣告要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我卻認(rèn)為，短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)、生存與發(fā)展之間并不矛盾。沒(méi)有生存就談不上發(fā)展，我們不能為了將來(lái)去犧牲現(xiàn)在?！?/p>

其次，葉茂中創(chuàng)意制作的廣告片有600多條，很多人批評(píng)葉茂中的廣告“俗”，可他對(duì)此卻一直不以為然。葉茂中說(shuō)不是他不會(huì)做“雅”，只不過(guò)他認(rèn)為，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去。

【智慧】

這種與眾不同，特立獨(dú)行的性格，讓葉茂中從不盲從任何權(quán)威，對(duì)于營(yíng)銷策劃，他有很多獨(dú)到的理論和見(jiàn)解。葉茂中崇尚狼出擊的戰(zhàn)術(shù)，狼擅長(zhǎng)從人們意想不到的地方開(kāi)始攻擊，葉茂中也擅長(zhǎng)從不同的視角看問(wèn)題。他有自己的一套理論體系。

*橫向營(yíng)銷思維

葉茂中提倡“橫向營(yíng)銷思維”。他認(rèn)為，由于縱向營(yíng)銷已經(jīng)在許多行業(yè)運(yùn)用到了極限，其表現(xiàn)就是很多行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)分到了極限狀態(tài)，各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性也越來(lái)越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來(lái)愈相似。創(chuàng)新能力在下降，沒(méi)有根本的質(zhì)的變化，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有真正拓展出全新的市場(chǎng)空間。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。

原有市場(chǎng)經(jīng)不起再細(xì)分了，為什么還要在其中打圈圈呢？為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢？打破界限，你可以有其他的選擇。這是橫向營(yíng)銷的主張——打破產(chǎn)品類別界限、打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破營(yíng)銷組合方式界限等等。在具體的打破方法上，橫向營(yíng)銷提供了替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序這六種工具。

基于這套創(chuàng)新的思想，葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做出了多個(gè)令人印象深刻的成功案例。柒牌中華立領(lǐng)運(yùn)用反轉(zhuǎn)思維，西服原本是泊來(lái)品，葉茂中在為其做策劃時(shí)反其道而行之，賦予它傳統(tǒng)中裝的特色，形成了獨(dú)特的中華立領(lǐng)西服。結(jié)果它賣得火爆；雅客V9也是橫向營(yíng)銷的運(yùn)用結(jié)果，通過(guò)組合糖果與維生素兩個(gè)概念，于是一種全新的維生素糖果品類誕生了！雅客V9超越了糖果的競(jìng)爭(zhēng)，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個(gè)市場(chǎng)空間；在萊茵陽(yáng)光的策劃中，葉茂中做出了運(yùn)動(dòng)地板的概念，將可以舒筋活血的鵝卵石和地板進(jìn)行嫁接，新產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)就銷售火爆，短短一年的時(shí)間，萊茵陽(yáng)光就在2000多個(gè)強(qiáng)化地板品牌中排名第四。

這樣的例子還有很多，葉茂中在用實(shí)踐告訴我們，創(chuàng)意，不只體現(xiàn)在廣告上。

*中小企業(yè)如何快速崛起

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這幾年中小企業(yè)的生存環(huán)境是緊張和充滿壓力的。在這種情況下，談快速崛起好像是一個(gè)遙不可及的話題。但葉茂中并不這么想。

初級(jí)市場(chǎng)的兩種特性，使得中國(guó)本土企業(yè)面臨著大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

首先是市場(chǎng)空白點(diǎn)如區(qū)域空白點(diǎn)、消費(fèi)者空白點(diǎn)的存在。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

而另一點(diǎn)就是單點(diǎn)的突破，往往能夠確立企業(yè)短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在傳播、渠道、區(qū)域、價(jià)格、促銷等方面只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。

不要被什么系統(tǒng)戰(zhàn)的說(shuō)法所蒙蔽，在中國(guó)市場(chǎng)上大部分行業(yè)都沒(méi)有進(jìn)入到?jīng)Q戰(zhàn)階段，對(duì)中小企業(yè)而言時(shí)間不等人，系統(tǒng)當(dāng)然要做，但更需打好自己最亮的那張牌。

葉茂中有一個(gè)經(jīng)典的“水漂”比喻：“這就好像是讓石頭在水上浮起來(lái)，看起來(lái)是不可能的。但是如果給它加上速度，它就能夠漂在水面上?！苯鼛啄辏行∑髽I(yè)感覺(jué)到很強(qiáng)的緊迫感。面對(duì)強(qiáng)者的成熟，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候，只有速度更快。

葉茂中服務(wù)的客戶雅客2003年在央視花了2000多萬(wàn)。過(guò)了一年多，再要達(dá)到同樣的廣告效果，至少要花5000萬(wàn)。不但是廣告成本，其他各種打造品牌的成本也是日益暴漲。那些賺到第一桶金的企業(yè)主如果總是猶豫在品牌的大門(mén)之外，或許等到他發(fā)現(xiàn)被原本并駕齊驅(qū)的企業(yè)遙遙領(lǐng)先時(shí)，才發(fā)覺(jué)自己自守的那筆資本只抵得上人家品牌費(fèi)用的一個(gè)零頭。面對(duì)時(shí)下流行的“短板理論”，葉茂中表示它對(duì)一些企業(yè)并不適用?！岸贪謇碚摗闭J(rèn)為企業(yè)就好像一個(gè)水桶，裝多少水是由最短的木板決定，所以一定要把一個(gè)系統(tǒng)建好。但葉茂中說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)很多短木板，哪有時(shí)間一一去修？倒不如斜支起來(lái)先裝上水再說(shuō)，不然等補(bǔ)好那塊短木板，水早就讓對(duì)手搶光了。

而且經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)的“磨礪”，消費(fèi)者心理也發(fā)生了巨大的變化。最大的不同就是產(chǎn)品激發(fā)他會(huì)越來(lái)越難，他對(duì)產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔。過(guò)去是年輕人喜歡嘗試新的東西，現(xiàn)在中老年人也愿意嘗試新的東西。因?yàn)槊總€(gè)人都有怕老的趨勢(shì)，背后就隱藏著消費(fèi)者不甘心被時(shí)代拋棄的心態(tài)，這表現(xiàn)在產(chǎn)品的選擇上就是消費(fèi)者越來(lái)越多的接受創(chuàng)新產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一些產(chǎn)品的生命周期會(huì)越來(lái)越短，需要企業(yè)更快速度地開(kāi)發(fā)新品。葉茂中說(shuō)這個(gè)世界會(huì)變得越來(lái)越豐富、越來(lái)越可愛(ài)。消費(fèi)者在他有限的消費(fèi)生命里面會(huì)體會(huì)到更多的東西。這是一個(gè)大的趨勢(shì)。產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短是世界發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)，也會(huì)被許多目光敏銳的中小企業(yè)抓住，創(chuàng)造自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

葉茂中認(rèn)為對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。企業(yè)能不能做出別人做不出來(lái)的東西？這個(gè)東西首先不是很完美，而是要先做出來(lái)。

總而言之，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些時(shí)候搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要。

*借力原則

華山論劍，最高境界應(yīng)該是人劍合一，借力打力為的就是爆發(fā)出更大的力量。葉茂中提倡借力。他說(shuō)“成功的人都要會(huì)傍，比如說(shuō)，“神五”上天了，我們馬上去傍；“超級(jí)女生”紅了，我們馬上去傍。誰(shuí)紅，我們就傍誰(shuí)?！?/p>

特別是對(duì)于新品牌，利用熟悉的元素進(jìn)行嫁接，進(jìn)行品牌傳播，可以讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)記住這個(gè)品牌，快速提高品牌知名度。

“神五”飛升的那一年，社會(huì)上下各界均對(duì)它十分關(guān)注。如果能夠借力這股前所未有的航天熱，那是最好不過(guò)的了，正因?yàn)槿绱耍~茂中為紅金龍成功搶占了太空人的形象資源，伴隨著廣告的投放，畫(huà)面中的太空人吸引了大量的眼球，傳播取得了巨大的成功，太空人成為紅金龍品牌獨(dú)特的形象載體。這也成為了熱點(diǎn)事件借力的經(jīng)典案例。

再比如“真功夫”快餐連鎖，作為一個(gè)被葉茂中由“雙種子”改為“真功夫”的新品牌，怎樣才能迅速拓展市場(chǎng)，樹(shù)立全球華人連鎖的餐飲品牌形象是一個(gè)大問(wèn)題。葉茂中使用了名人形象借力的方法，為真功夫設(shè)計(jì)出了一個(gè)酷似李小龍的“小龍哥”形象。“真功夫”對(duì)于消費(fèi)者是陌生的，但李小龍是全球華人都熟悉的，因?yàn)槔钚↓埓蠹矣涀×恕罢婀Ψ颉?。這個(gè)絕妙的形象資源一下子就體現(xiàn)出了真功夫的品牌價(jià)值，既有國(guó)際感，又體現(xiàn)了中華美食的本源，全新的形象顯現(xiàn)出大品牌的氣質(zhì)，消費(fèi)者好感度和滿意度直線上升。

而在世界杯期間給觀眾留下深刻印象的中華英才網(wǎng)《超人篇》廣告也是出于葉茂中之手。在中國(guó)，乃至全世界的范圍內(nèi)，超人有著極高的知名度。恰好又時(shí)值熱門(mén)影片《超人歸來(lái)》火映，飛人形象的運(yùn)用真是占盡了天時(shí)地利人和，可謂傍得恰到好處。業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高也不足為奇了。

*產(chǎn)品的三重屬性

產(chǎn)品擁有三重屬性：核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，這是營(yíng)銷學(xué)中最基本的概念。但在葉茂中的手中，它卻變成了犀利的營(yíng)銷武器，被運(yùn)用到各個(gè)地方，并收到了出其不意的效果。

核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要購(gòu)買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。比如化妝品，賣給女孩子的是美，是青春，是一種幻覺(jué)。他曾經(jīng)在為一家啤酒廠拍攝廣告片時(shí)，為了表現(xiàn)啤酒的晶瑩剔透，便用油來(lái)代替，結(jié)果效果超乎想象。葉茂中認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是有限的，但是他需要一種幻覺(jué)，讓他在購(gòu)買的時(shí)候充滿希望。

其次，實(shí)體產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象，表現(xiàn)為產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。很多企業(yè)把做品牌和做產(chǎn)品畫(huà)上了等號(hào)，葉茂中舉了一個(gè)有趣的例子：他曾經(jīng)給義烏的一個(gè)襪子廠做營(yíng)銷診斷，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的一個(gè)原因就是這個(gè)襪子太結(jié)實(shí)了，葉茂中建議老板把襪子做薄一點(diǎn)。老板一輩子也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)說(shuō)過(guò)這種建議。襪子做薄一點(diǎn)以后，產(chǎn)品果然走得非?？臁＿@個(gè)道理很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者喜歡穿嶄新的襪子，但丟掉沒(méi)壞的舊襪子又不符合中國(guó)人勤儉的傳統(tǒng)，這是一種兩難的處境。襪子薄厚和新舊程度完美結(jié)合，便于消費(fèi)者選購(gòu)更新的襪子，原本喜新厭舊就是消費(fèi)者的本能?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)翹楚。

第三，周邊產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。也可以應(yīng)用到媒體投放上，比如說(shuō)在中央電視臺(tái)投放廣告也是一種周邊產(chǎn)品。作為中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)，葉茂中發(fā)表過(guò)著名的“背書(shū)”理論：因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)有一種權(quán)威的光環(huán)，一方面是因?yàn)檠胍暤母采w面廣，另一方面就是因?yàn)檠胍暠旧砭湍軌驗(yàn)槠髽I(yè)提供最好的附加值，借助央視的權(quán)威性和暈環(huán)效應(yīng)，得到它的“背書(shū)”，就得到了巨大的背后支撐力量。對(duì)于在央視播出廣告的品牌，觀眾會(huì)本能地產(chǎn)生多一些的信任，感覺(jué)更放心，品質(zhì)也似乎更有保障。我們?cè)诮K端上選購(gòu)商品的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)遇到銷售員向顧客介紹說(shuō)，這個(gè)品牌是在中央電視臺(tái)打廣告的，而這樣的銷售說(shuō)辭往往能成功地贏得消費(fèi)者對(duì)品牌更多的好感。就像一個(gè)剛出校門(mén)的小青年，他寧愿到IBM從最低層做起，哪怕是掃地，也不愿去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，因?yàn)樗释谒墓ぷ髀臍v上可以加上“IBM兩年工作經(jīng)歷”這樣的“背書(shū)”，使自己的職業(yè)生涯有一個(gè)高起點(diǎn)。

也許這就是葉茂中被稱為實(shí)戰(zhàn)派專家的原因，任何生澀的理論到了他這里，都能夠變成實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)術(shù)。葉茂中堅(jiān)定地相信，實(shí)踐要上升為理論，但理論最終還是回歸實(shí)踐。在作為營(yíng)銷策劃人的近二十年里，葉茂中一直在積極推動(dòng)著中國(guó)的整合營(yíng)銷傳播思想的發(fā)展。他用活潑詼諧的語(yǔ)言，把自己在市場(chǎng)第一線的感悟以及無(wú)數(shù)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鄢梢还P筆財(cái)富，讓更多的人分享。他在1996年寫(xiě)成的《廣告人手記》連續(xù)3年處在營(yíng)銷廣告類暢銷書(shū)排行榜上，賣出了20萬(wàn)冊(cè)的驚人銷量。1999年5月推出的《轉(zhuǎn)身看策劃》更是在一個(gè)月內(nèi)就不得不第二次印刷。接著又出版了《新策劃理念》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí) 》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》。最近推出的《葉茂中策劃·做卷》和《葉茂中策劃·想卷》剛一上市，就立刻掀起了一股銷售熱浪。

【品位】

人們可能不會(huì)想到，這匹兇狠的“狼”也是一個(gè)藝術(shù)家，對(duì)于繪畫(huà)的熱愛(ài)曾帶給他豐富的創(chuàng)意靈感，他的辦公室里擺滿了藝術(shù)品。葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)藝術(shù)基金從1997年至今，已收藏了近現(xiàn)代名家作品和當(dāng)代油畫(huà)、雕塑、版畫(huà)3000多件。

他還是一名學(xué)者，是清華大學(xué)特聘教授。講臺(tái)上，他幽默機(jī)智的語(yǔ)言風(fēng)格，精辟實(shí)用的理論觀點(diǎn)讓每一個(gè)在場(chǎng)的企業(yè)家、高校學(xué)子興奮不已。

北京分公司于2004年購(gòu)得的位于CBD的財(cái)富中心寫(xiě)字樓46層，擁有2000平方米的辦公面積，雄踞頂層俯瞰京城的開(kāi)闊大氣，與在建中的中央電視臺(tái)新址隔街相望遙相呼應(yīng)。在上海，葉茂中創(chuàng)意工業(yè)園坐落在桃江路，毗鄰法國(guó)、美國(guó)、土耳其等多國(guó)領(lǐng)事館。足有兩千平方米數(shù)百種植物的養(yǎng)眼綠色中，矗立著一座紅磚+玻璃的簡(jiǎn)約派古典建筑。挑高7米的玻璃大廳是天然的展覽館，自然成了油畫(huà)、雕塑的理想棲息地。沒(méi)有LOGO墻，沒(méi)有公司牌號(hào)，卻飄浮著咖啡、茶、有時(shí)還有酒的清香。這從一個(gè)側(cè)面見(jiàn)證了他們的輝煌。

回顧葉茂中策劃的所有案例，對(duì)照中國(guó)本土營(yíng)銷咨詢策劃的發(fā)展，他是濃墨重彩的一筆，當(dāng)年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃還處于出“點(diǎn)子”的時(shí)候，他已經(jīng)為中國(guó)的營(yíng)銷咨詢和策劃傳播開(kāi)啟了一扇大門(mén)。而未來(lái)，他和他的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)不知疲倦地奔跑下去。