歷經(jīng)近半年的市場調(diào)查和渠道商調(diào)查，三星電子在各個方面都完全符合“中國渠道商喜愛的候選外資品牌”的要求。

據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年，三星液晶電視產(chǎn)品市場零售份額就達到了10.82％，約35.7萬臺，高居國內(nèi)平板電視銷量榜首；等離子電視產(chǎn)品市場份額達到5.12％，約21.5萬臺。均處于國內(nèi)平板電視市場領(lǐng)先地位。

天津三星彩電研發(fā)中心常務(wù)洪成杓認為，這樣成績的取得和三星產(chǎn)品強化優(yōu)勢與正確的渠道策略是分不開的。其中產(chǎn)品的優(yōu)勢是基礎(chǔ)，正確的渠道選擇是手段。

渠道變革成效凸現(xiàn)

三星曾經(jīng)還是彩電領(lǐng)域的新力軍，經(jīng)過幾年間不懈的努力，已經(jīng)打造成家喻戶曉的全球強勢品牌，三星電視、手機、顯示器、DVD、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機等，無一不給人以高技術(shù)感、高品質(zhì)感、高價值感、高檔次感的優(yōu)良形象。

這些輝煌得益于三星對產(chǎn)品市場細分和正確的渠道選擇，當三星將平板電視定位在中高端產(chǎn)品時，他的渠道要求也就發(fā)生了變化，這個改變始自2005年底。

洪成杓告訴記者，在中國，三星電子一直扮演著幕后英雄的角色，在渠道上采取“經(jīng)銷商俱樂部”模式，而這個模式從2005年下半年開始發(fā)生了改變，由以往通過區(qū)域代理商銷售的模式，改為廠家直供的模式這樣不僅可以減少中間環(huán)節(jié)，更重要的是與零售終端直接接觸，使顧客更容易接觸到三星平板電視產(chǎn)品，因此三星今后會更加重視終端銷售。

在一二級市場，三星的渠道主要以國美、蘇寧等全國性連鎖賣場為主，通過加大對流通渠道上的投資，加大市場營銷力度。目前，全國性連鎖賣場的銷售已經(jīng)占三星平板電視產(chǎn)品60％的銷售量，其它銷售渠道銷售剩下的40％份額。而在三四級市場，則是通過三星在國內(nèi)擁有的五個分公司，負責全國的平板電視銷售。

洪成杓同時也談到中國與韓國在終端銷售的不同渠道，在韓國，三星平板電視的銷售主要是通過其在全國1000多個專營店來進行銷售，而連鎖賣場與傳統(tǒng)渠道只占三星平板電視銷售的一小部分。

產(chǎn)品決定渠道

在改變銷售模式的同時，三星根據(jù)產(chǎn)品的定位認真細致的選擇渠道進行銷售，改變以往采用的低端產(chǎn)品銷售渠道。

洪成杓表示，三星將彩電產(chǎn)品撤出一些大型連鎖商店，這里的消費群體更看重產(chǎn)品價格而不是質(zhì)量。隨后將撤出的彩電產(chǎn)品移至一些高級專賣店等更加高檔的銷售渠道進行銷售，這里的消費群體會更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

事實證明，三星的“高端產(chǎn)品”策略抓住了高端消費群體，使得三星產(chǎn)品獲得了豐厚的利潤，從而三星有足夠的資金投入研發(fā)，使三星持續(xù)不斷的創(chuàng)新，在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域引領(lǐng)時尚潮流。正是這種清晰的品牌定位，使得三星在品牌重塑過程穩(wěn)健的邁出了第一步，并很快成為中國平板電視市場上的佼佼者，而在這一過程中渠道扮演了重要的角色。

洪成杓認為，對于消費者來說，價格戰(zhàn)是一個非常受歡迎的戰(zhàn)略，平板電視現(xiàn)在開始價格戰(zhàn)，等離子使得產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近或低于生產(chǎn)成本，國產(chǎn)品牌已經(jīng)沒有太大的降價余地，國外品牌還有一定的降價余地。進行價格戰(zhàn)，可能是為了搶占市場，提高自己的市場占有率，同時達到擠壓對手的目的。