古人曾把天時(shí)、地利、人和定義為戰(zhàn)爭(zhēng)取勝必不可少的三個(gè)關(guān)鍵要素。在今天的商戰(zhàn)中，這三要素同樣是缺一不可。在重人Pc市場(chǎng)的短短兩年時(shí)間內(nèi)，海爾電腦便完成了從行業(yè)新軍到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的身份轉(zhuǎn)變。海爾電腦清醒的認(rèn)識(shí)到，“天時(shí)”已經(jīng)具備，但欲謀求更大的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球化品牌戰(zhàn)略，必須在地利、人和等方面大力提升，這也是海爾電腦運(yùn)營(yíng)中心從青島遷入北京的初衷，從而適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的Pc市場(chǎng)。

11月28日，海爾電腦在北京召開(kāi)主題為“新起點(diǎn)，新團(tuán)隊(duì)，新視野”的扎根北京新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，這標(biāo)志著海爾電腦進(jìn)駐北京的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移正式完成，歷史篇章掀開(kāi)新的一頁(yè)?！霸谶^(guò)去的幾年里，海爾電腦以驚人的發(fā)展速度，連續(xù)跨上新臺(tái)階，這為海爾電腦進(jìn)駐北京，實(shí)現(xiàn)更大的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)造了良好的條件。”

內(nèi)外合一共推市場(chǎng)

海爾作為最具知名度的中國(guó)品牌，使海爾電腦先天具備了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)；在渠道方面。海爾電腦從一開(kāi)始就抓住了集團(tuán)的渠道資源優(yōu)勢(shì)，尤其是在3C賣(mài)場(chǎng)，迅速提高海爾電腦的份額，并為之后開(kāi)拓傳統(tǒng)IT渠道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為做為海爾品牌年輕化、時(shí)尚化、科技化的先鋒軍。海爾電腦從誕生之日起，便得到了集團(tuán)不遺余力的支持。所以，海爾電腦先天所具備的很多發(fā)展條件，是其他PC品牌無(wú)法比擬的，這也是其本次進(jìn)京謀求更大發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力所在。在外部條件方面，海爾電腦也通過(guò)敏銳的洞察力，緊緊抓住市場(chǎng)需求，在不斷的創(chuàng)新求變中異軍突起。

內(nèi)部條件的成熟和外部市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，形成了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必須的“天時(shí)”。海爾電腦初入PC市場(chǎng)時(shí)如此，現(xiàn)在將運(yùn)營(yíng)中心整體遷入北京亦如此，而北京作為中國(guó)IT行業(yè)的中心，正是海爾電腦圖謀更大發(fā)展，立足國(guó)內(nèi)、走國(guó)際化發(fā)展之路的“地利”所在。

海爾信息科技總裁高以成在談到海爾電腦進(jìn)駐北京的的原因時(shí)說(shuō)：北京是IT信息的匯集點(diǎn)，只有進(jìn)駐北京，才可以使海爾電腦成為主流。北京人才濟(jì)濟(jì)，來(lái)到北京可以吸引更多人才加盟海爾。更重要的是海爾在北京可以和上下游合作伙伴展開(kāi)更緊密的合作。這是海爾電腦進(jìn)駐北京的最主要原因。

立足北京倍速發(fā)展

另外，一個(gè)品牌是否具有地勢(shì)之利，區(qū)域市場(chǎng)的示范效應(yīng)和市場(chǎng)輻射力也是一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)PC企業(yè)而言，北京市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的榜樣作用自然是首屆一指的，而且市場(chǎng)輻射力也是最大、最強(qiáng)勢(shì)的。所以，海爾電腦如果能將北京市場(chǎng)做好，將有助于其把區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)的擴(kuò)大和發(fā)揮，真正做到在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于海爾電腦進(jìn)駐北京一事，在北京市場(chǎng)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的IT連鎖渠道恒昌開(kāi)拓總經(jīng)理謝濤指出，北京是全國(guó)最大的IT產(chǎn)品輻射中心，北京的渠道做得好環(huán)，將對(duì)海爾電腦開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的示范作用，所以，海爾電腦進(jìn)京之后，當(dāng)務(wù)之急就是對(duì)北京本地渠道進(jìn)行梳理整臺(tái)。

有確切消息稱，海爾電腦對(duì)于北京市場(chǎng)的示范效應(yīng)和輻射能力早有清醒認(rèn)識(shí)，這也是其“倍速進(jìn)京”重要原因之一。目前，海爾電腦已經(jīng)在北京中關(guān)村開(kāi)設(shè)了“海爾電腦旗艦店”，并積極交好本地渠道商，欲迅速做大北京市場(chǎng)。

顯而易見(jiàn)，在遷入北京的歷史性時(shí)刻，海爾電腦在“人和”方面大刀闊斧的整合也已頗具成效，尤其在產(chǎn)業(yè)鏈方面，上有以英特爾為代表的頂級(jí)供應(yīng)鏈，下有以英邁為核心的全球渠道資源，海爾電腦選擇了正確的人和正確的合作伙伴，與自己共同實(shí)現(xiàn)打造全球化品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)專家指出，海爾電腦的迅速崛起證明其在“天時(shí)，地利、人和”三個(gè)方面皆有足夠的準(zhǔn)備和支撐，但并非盡善盡美，尤其在進(jìn)駐北京之后，海爾電腦在最核心的“人和”上仍需努力經(jīng)營(yíng)，對(duì)內(nèi)繼續(xù)延攬國(guó)際化人才，打造一支具備國(guó)際化視野的新團(tuán)隊(duì)，對(duì)外則要繼續(xù)與微軟等合作伙伴深化戰(zhàn)略合作關(guān)系。只有這樣，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，海爾電腦才能在立足國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)“立足北京、放眼全球”的國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。