11月20日，中國出口信用保險公司與蘇寧電器在北京舉行了《合作備忘錄》的簽約儀式，蘇寧由此正式成為中國信保在中國流通行業(yè)的第一家內(nèi)保合作單位。作為蘇寧和中國信保共同的業(yè)務(wù)伙伴。海爾、海信、聯(lián)想、長虹、美的、TCL等11家主要家電供應(yīng)商的高層也到會。蘇寧從評估對象中脫穎而出。

中國信保國內(nèi)貿(mào)易保險業(yè)務(wù)承保部總經(jīng)理王文全對記者表示，中國信保向包括海爾、海信，聯(lián)想在內(nèi)的眾多家電廠商，詢問候選連鎖企業(yè)時，蘇寧是客戶第一時間提出的對象之一?！爸袊疟Ｕ{(diào)查后發(fā)現(xiàn)，蘇寧的市場形象和信用程度不錯，另外它是在國內(nèi)上市的公司，信息非常透明，所以我們開始和蘇寧接觸。經(jīng)過后期的評估，我們發(fā)現(xiàn)蘇寧的確是最理想的對象?！?/p>

專業(yè)評估指標(biāo)

王文全告訴記者，中國信保評估客戶的標(biāo)準(zhǔn)非常多，這也是中國信保的核心技術(shù)，“首先是評估行業(yè)，是好是壞?趨勢向上還是向下?另外還會看企業(yè)本身情況，如是否有足夠的規(guī)模、穩(wěn)健的經(jīng)營策略，財務(wù)是否安全、收付是否到位、發(fā)生風(fēng)險的概率有多大等?！?/p>

截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國28個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過600家連鎖店，員工人數(shù)近10萬名，銷售規(guī)模達(dá)到900億元，目前總市值接近1000億元。出色的投資收益、投資回報、盈利能力、市場反映、資信資質(zhì)和治理能力得到了社會的認(rèn)可，這也是中國信保選擇蘇寧作為流通業(yè)第一家合作伙伴的重要出發(fā)點，也是王文全總經(jīng)理所說的“足夠規(guī)?！?。

信息透明度是一個很重要的審核標(biāo)準(zhǔn)。王文全認(rèn)為，雖然在香港上市的公司信息也很透明，但拿到上市公司資料的難度卻要大些，“我們可以隨時、直接拿到國內(nèi)上市公司的相關(guān)信息，而對在香港上市的公司則相對不方便，而且對港股評估的有些指標(biāo)也不太一致，對港股的管理機(jī)制不如對國內(nèi)熟悉?！?/p>

具體合作模式

在具體的執(zhí)行層面，中國信保將向蘇寧電器提供十幾億元的信用額度，協(xié)助蘇寧進(jìn)一步全面鞏固與其上游供貨商的關(guān)系，穩(wěn)定預(yù)期現(xiàn)金流出，增強(qiáng)上游供應(yīng)商同蘇寧交易的信心與動力，并向蘇寧上游供應(yīng)商提供統(tǒng)一且優(yōu)惠的承保條件，協(xié)助其獲得融資，擴(kuò)大對蘇寧的銷售規(guī)模并降低融資成本，使蘇寧在流通領(lǐng)域獲得國家信用增信的先發(fā)優(yōu)勢。而蘇寧則需要向中國信保提供同上游供應(yīng)商的采購計劃信息，并定期披露相關(guān)財務(wù)、管理、貿(mào)易、發(fā)展規(guī)劃及對外擔(dān)保等信息，以利于中國信保合理分配授信額度。

王文全指出，和蘇寧的合作是不收費(fèi)的，因為做這件事情的目的是為，構(gòu)建一個信息溝通的平臺，而且供應(yīng)商在此之前已向中國信保投保?！爸袊疟＝o蘇寧提供信用，表明政府的公司都相信蘇寧，這對蘇寧來說非常有益，另一方面，我們對蘇寧提出的要求是定期披露信息，建立溝通機(jī)制，一旦和供應(yīng)商間出了問題，中國信保會聽兩邊意見，盡量協(xié)調(diào)，不能協(xié)調(diào)的再進(jìn)行判斷?！?/p>

舉例說，如果海爾沒有收到蘇寧的賬款，海爾向中國信保索賠，這樣中國信保就成了真正的債權(quán)人，有理由通過各種途徑向債務(wù)人要款。

雙方合作的裨益

《合作備忘錄》是中國信保和蘇寧電器建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系的第一步。

通過《合作備忘錄》，在蘇寧電器自身良好的資產(chǎn)評估、發(fā)展態(tài)勢和

信用記錄基礎(chǔ)上，由中國信保為蘇寧電器提供國家信用支持，蘇寧電器可以在利用信用保險工具方面進(jìn)一步與國際接軌，充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，主動地參與到供應(yīng)商的信用管理之中，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，提高供應(yīng)鏈管理效率，進(jìn)一步升級供應(yīng)鏈管理模式，實現(xiàn)蘇寧電器和供應(yīng)商的共同發(fā)展。

中國信保同蘇寧電器《合作備忘錄》的簽署，體現(xiàn)的是中國政策性金融機(jī)構(gòu)對蘇寧電器經(jīng)營與發(fā)展的認(rèn)同，也體現(xiàn)了中國民族企業(yè)對發(fā)展過程中充分理解并靈活運(yùn)用先進(jìn)金融工具，從而進(jìn)一步壯大自身綜合實力這一發(fā)展軌跡的認(rèn)同。中國信保與蘇寧電器的簽約，將有助于蘇寧電器憑借自身的信用，從中國信保獲得更多信用資源支持，優(yōu)化供應(yīng)鏈，取得行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，加快做大作強(qiáng)的步伐。

王文全對記者表示，這對蘇寧來說是得到了信用，但同時它也作出了承諾，如果將來違約成本會很高，不過王總強(qiáng)調(diào)之所以和蘇寧簽約正是看中了它的良好信用，所謂違約一事都只是萬一和以外。

王總還認(rèn)為，這次的簽約符合國家建立信用體質(zhì)的總基調(diào)。“從信用的角度來看，在美國大部分時候都是互相信任的，而在中國是先懷疑再信任，如果大家都做承諾出向蘇寧一樣的承諾，社會信用體制就很健全了。我們希望和蘇寧合作起示范作用，能為行業(yè)樹立一種標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>