藝術(shù)家對經(jīng)紀(jì)人的客觀需求促使畫廊經(jīng)紀(jì)人角色的形成；畫廊也憑借其敏銳的市場嗅覺等優(yōu)越條件，使得藝術(shù)家逐漸從自我推銷、自我炒作中解脫出來，全身心投入藝術(shù)創(chuàng)作。

所謂藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，是指促進(jìn)藝術(shù)品買賣雙方成交，以收取傭金為目的，從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。藝術(shù)市場是由畫廊、拍賣行和藝術(shù)博覽會組成的，畫廊作為藝術(shù)品的一級市場，肩負(fù)著藝術(shù)品市場初級發(fā)行的任務(wù)，起著推薦藝術(shù)品，推出藝術(shù)家，批評、扶植、培養(yǎng)、催熟藝術(shù)家，以及藝術(shù)品的保真和價值提升的作用。因此畫廊是藝術(shù)品市場中最重要的環(huán)節(jié)，是從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)代理的企業(yè)，它充當(dāng)?shù)氖谴龠M(jìn)從藝術(shù)品的生產(chǎn)到消費(fèi)循環(huán)互動的媒介角色，其藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能能否順利實(shí)現(xiàn)，將直接影響到藝術(shù)品市場的發(fā)展。首先，畫廊能使畫家更專心于自己的創(chuàng)作。我國的藝術(shù)市場并不缺乏優(yōu)秀的畫家，但是有很多有才氣但缺乏機(jī)遇的畫家，為維持長期的創(chuàng)作，需要經(jīng)濟(jì)上的支持。而藝術(shù)經(jīng)營是一件很復(fù)雜的事情，藝術(shù)家受精力、財力的限制不能直接經(jīng)營自己的作品。缺少畫廊經(jīng)紀(jì)的市場運(yùn)作，使得畫家的作品價格總是在某一區(qū)間徘徊，甚至越走越低，難于獲得價格上的持續(xù)遞增。如果畫家要推廣自己的作品并得到他人的認(rèn)可，就要面對大量的人際交往工作，這往往是許多畫家所不擅長的，就算勉強(qiáng)為之，一方面會使作品的價格具有很大的隨意性和不穩(wěn)定性，同時也必然影響到畫家的創(chuàng)作。而畫廊發(fā)揮它的經(jīng)紀(jì)人職能，就能解決畫家的后顧之憂，從而使他們專心于自己的藝術(shù)創(chuàng)作。

對于畫廊來說，它的工作就是推銷畫家的作品，做適當(dāng)?shù)耐茝V工作。畫廊作為畫家的經(jīng)紀(jì)人，也希望所代理的畫家能夠獲得成功。畫廊憑借敏銳的市場嗅覺與廣泛的社會交往，通過向潛在客戶介紹畫家的創(chuàng)作意圖、創(chuàng)作背景和創(chuàng)作意義來進(jìn)行推廣?；蛘呓M織各種展覽，配合廣告宣傳邀請有名望的藝術(shù)評論家以及各界人士出席、舉辦招待會，在各種雜志上介紹畫作進(jìn)行宣傳，鼓動收藏家購買他們的作品這一系列的專業(yè)運(yùn)作，使藝術(shù)家的作品得到社會的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)作品的經(jīng)濟(jì)價值。使畫家從自我推銷、自我炒作的狀態(tài)中解脫出來，真正進(jìn)入一種創(chuàng)作狀態(tài)，從而推動畫家的職業(yè)發(fā)展。同時，畫廊在完成一個階段的展覽銷售后，及時收集各方面的意見，并反饋給藝術(shù)家作為藝術(shù)創(chuàng)造的參考，對于一個成熟的畫廊而言，意見反饋是從事藝術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的重要環(huán)節(jié)。

畫廊藝術(shù)經(jīng)紀(jì)職能的成功執(zhí)行，不僅使有實(shí)力的藝術(shù)家聲名鵲起，也以自己特有的方式促進(jìn)著中國當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展。同時也對我國經(jīng)紀(jì)人制度的完善提出了更高的要求。

在信息爆炸的今天，藝術(shù)家在擁有高超的繪畫技巧的同時，也需要畫廊的市場運(yùn)作才能聲名鵲起。例如哈莫畫廊對陳逸飛進(jìn)行代理，為他舉辦了六次個人畫展，并在流通領(lǐng)域進(jìn)行一系列推廣，使陳逸飛在1985年后的12年中共售出了500多幅畫。他的《潯陽遺韻》于1991年在香港以135.5萬港元的價格拍出，從1991年至1998年，他的33幅作品的拍賣總額為4000余萬元人民幣。可以毫不夸張地說，如果沒有哈莫畫廊的力捧，可能就沒有脫穎而出的陳逸飛。畫廊經(jīng)紀(jì)在國內(nèi)也有不少成功的例子，其中世紀(jì)翰墨畫廊按照國際慣例操作，成功地推出了夏俊娜、季大純、閆博等青年油畫家，被譽(yù)為“青年藝術(shù)家的夢工廠”。

夏俊娜是中國青年畫家中走市場路線獲得成功的代表性人物，在1995年，她的一幅油畫不過千元，2000年升值為幾萬元，2002年上升到十幾萬元，而今她的單幅作品價格已上升到50萬元?？梢姰嬂鹊慕?jīng)紀(jì)人職能加速了畫家事業(yè)的發(fā)展，也為其提供了成長的相應(yīng)條件。把一位有潛力的畫家造就成一個有名的畫家，除了經(jīng)濟(jì)利益以外，畫廊發(fā)揮藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的職能，以自己特有的方式促進(jìn)了中國當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展。作為成功的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，畫廊還能為畫家的創(chuàng)作提供意見參考，如著名的“云南畫派”畫家丁紹光，在他53歲時帶了一大批畫到美國，到處跑卻賣不掉，后來有一家紐約的畫廊看中了他的風(fēng)格，但經(jīng)紀(jì)人要求他轉(zhuǎn)變一下畫風(fēng)，他按畫廊的要求畫了一批勾金線的畫，此后一兩年的時間，經(jīng)過畫廊的包裝、推廣，使價格持續(xù)遞增。在現(xiàn)代社會高度分工并且交換快速的流程中，這些成績是僅憑畫家的一己之力所無法達(dá)到的。市場上畫作價格的上漲是經(jīng)紀(jì)人辛勤勞作，投入大量資金和精力的結(jié)果。其次，畫廊的經(jīng)紀(jì)人作用對收藏家而言同樣是不可忽視的。在藝術(shù)品流通領(lǐng)域，作為一級市場的畫廊會對作品的質(zhì)量、價格進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，使收藏家接觸到各方面的畫家的精品力作，為收藏家提供更廣闊的投資范圍，既保障了客戶的利益，也為客戶節(jié)約了資金和時間，從而提高作品的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。在藝術(shù)市場中存在許多持幣觀望的潛在消費(fèi)者，在投資藝術(shù)品時，如果有經(jīng)紀(jì)人的建議，就可以避免盲目和減少失誤，那些世界級的大藏家通常都擁有自己的經(jīng)紀(jì)人。作為藝術(shù)品的購買者，對藝術(shù)市場的發(fā)展十分感興趣，他們不僅關(guān)心展示在面前的藝術(shù)作品，而且關(guān)心畫家的藝術(shù)發(fā)展歷程，他們這樣做是出于經(jīng)濟(jì)上的考慮，因?yàn)樗囆g(shù)品的未來增值潛力直接關(guān)系到購買這件藝術(shù)品的投資利潤。畫廊在建議收藏家選擇藝術(shù)家的作品時，提供藝術(shù)家的相關(guān)信息，如藝術(shù)家各階段的藝術(shù)主張、專業(yè)意見、價格走勢等，為收藏家提供科學(xué)、專業(yè)、詳盡的投資報告。尤其對剛冒尖的藝術(shù)家的作品，畫廊方面要提供畫家的背景，參加展覽的情況，出版過的畫冊、圖錄，以及評論家的意見、現(xiàn)在的價位、有無作品上拍和收藏其作品的收藏群的情況等信息，從而成為收藏家的投資顧問。這樣既可以避免收藏家由于盲目的熱情而帶來的投資風(fēng)險，也可減少收藏家的學(xué)習(xí)成本。再次，畫廊的經(jīng)紀(jì)人角色的順利實(shí)現(xiàn)，也是規(guī)范藝術(shù)市場的重要前提。因?yàn)橹挥挟嬂鹊慕?jīng)紀(jì)人職能順利落實(shí)，才能保證一級市場的健康發(fā)展，才能體現(xiàn)藝術(shù)品的真實(shí)價格。畫廊訂出的價格應(yīng)該是市場中較理智、準(zhǔn)確的定價。目前藝術(shù)品市場上存在的一些弊病如：贗品偽作的泛濫、畫家與收藏家的私下交易、一級市場和二級市場的倒掛等，往往也是由于畫廊的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人功能的缺失造成的。

目前由于我國經(jīng)紀(jì)人制度尚未完善，加上畫廊的資金實(shí)力有限，或?qū)λ囆g(shù)品方面的知識和市場的認(rèn)識有限，畫廊的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人職能尚未得到有效的落實(shí)。所以要從立法建章、規(guī)范運(yùn)作及實(shí)行經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格制度方面入手，積極促進(jìn)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展。我國今后的藝術(shù)市場能否很好地發(fā)展，畫廊的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人職能將會起到無可替代的根本性的作用。

（責(zé)編：唐陌楚）