[摘要] 隨著我國進入WTO后，我國已成為世界工程承包大國，大力發(fā)展我國工程咨詢的國際化水平，一方面可以促進我國國際工程承包水平的進一步提高，爭取更多的國際市場份額，同時也是提高我國本土工程咨詢業(yè)的水平，實現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。本文通過案例研究分析了兩家國際知名工程咨詢公司國際化的過程和模式，從而提出我國工程咨詢企業(yè)國際化的過程和模式的建議，為我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略提供借鑒和參考。

[關(guān)鍵詞] 國際工程咨詢國際化過程與模式

一、 前言

隨著我國國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，工程建設(shè)的規(guī)模和數(shù)量越來越大，工程建設(shè)的國際化水平也越來越高，國際工程咨詢業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。特別是隨著我國加入WTO后，更為我國工程咨詢企業(yè)走出國門、融入國際社會，參與國際市場大競爭提供了良好的外部條件。我國入世后，一些國際知名的工程咨詢企業(yè)正在進入國內(nèi)市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有100多家外資工程咨詢企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立了機構(gòu)或正在開展工程咨詢業(yè)務(wù)。

相對而言，我國的工程咨詢起步比較晚，力量較為薄弱。直到1987 年，國家主管部門首次明確了工程咨詢是“運用多學(xué)科知識和經(jīng)驗，遵循獨立、科學(xué)、公正的原則和投資者對經(jīng)濟建設(shè)和工程項目投資決策與實施提供咨詢服務(wù)的智力型服務(wù)行業(yè)”。而且我國工程咨詢企業(yè)的規(guī)模小，實力弱，參與國際競爭能力不強。據(jù)美國《工程新聞記錄( ENR) 》雜志統(tǒng)計，在全球200家最大工程顧問公司中，我國只有4 家勘察設(shè)計單位入圍，市場份額不足1%，僅有5.69％。而據(jù)中國工程咨詢協(xié)會對全國170多家綜合性工程咨詢機構(gòu)的調(diào)查結(jié)果，平均每家職工人數(shù)只有25 人，業(yè)務(wù)總收入約300萬元人民幣，人均業(yè)務(wù)收入只有10萬元左右，與世界平均水平相比相去甚遠。目前我國僅有200多家設(shè)計院擁有對外經(jīng)營權(quán)，在國際工程咨詢市場上所占的份額可以說是微乎其微。如何提高我國工程咨詢企業(yè)的國際化水平，增強這些企業(yè)在國際競爭中的能力，是目前急需解決的一個重要問題。

本文首先界定了國際工程咨詢和國際化的概念和內(nèi)容，然后通過案例研究分析了兩家國際知名工程咨詢公司國際化的過程和模式，從而提出我國工程咨詢企業(yè)國際化的過程和模式的建議，為我國企業(yè)實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略提供一定的借鑒和參考意義。

二、 國際工程咨詢及國際化戰(zhàn)略

國際工程咨詢是隨著國際工程建筑、承包等行業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來，是我國國際經(jīng)濟合作的重要組成部分。

工程咨詢是指運用工程技術(shù)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理、法律法規(guī)等方面的知識，為工程建設(shè)項目決策和管理提供的咨詢活動。包括前期立項階段咨詢、勘察設(shè)計階段咨詢、施工階段咨詢、投產(chǎn)或交付使用后的評價等工作。工程咨詢是投資和工程建設(shè)管理中的重要環(huán)節(jié)。在國際上，工程咨詢是指為工程項目從決策到實施全過程提供智力支持的一個專業(yè)服務(wù)行業(yè)，包括設(shè)計、招投標(biāo)代理、監(jiān)理和投產(chǎn)后的維護等。

“國際工程咨詢”的特定含義是指我國“走出去”的工程咨詢企業(yè)，在境外從事工程咨詢設(shè)計及相關(guān)的各種方式的工程承包、項目管理等業(yè)務(wù)。它促進了我國對外承包工程和勞務(wù)合作向更高層次發(fā)展，使我國的對外經(jīng)濟技術(shù)合作內(nèi)容更加豐富，形式更加多樣。

國際化是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措。國際化包括商品國際化、資本國際化、技術(shù)國際化、生產(chǎn)國際化、人力資源流動的國際化等內(nèi)容。而企業(yè)的國際化，則是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動跨越國界向更大、更廣的范圍拓展的過程。只有成為國際化的公司，才是我國工程咨詢企業(yè)成熟和具備實力的標(biāo)志。

近年來，隨著國際工程承包市場的發(fā)展，國際建筑工程的發(fā)包方越來越重視承包商提供綜合服務(wù)的能力，工程總承包模式的發(fā)展已經(jīng)將項目的重點轉(zhuǎn)移到咨詢、設(shè)計方面來，總承包施工企業(yè)不再獨立地扮演中心角色。同時，國外工程市場上的業(yè)主要求也越來越高，他們要求的是創(chuàng)新，更希望的是建設(shè)具有獨特競爭力的工程，而創(chuàng)新和獨特需要由設(shè)計人員做先鋒。因此，設(shè)計人員的獨特創(chuàng)意是在競爭激烈的國際工程市場上獲勝的關(guān)鍵。國際承包方式的這種新變化，要求承包商必須實現(xiàn)設(shè)計和施工結(jié)合，設(shè)計和前期的研究結(jié)合，后期的設(shè)施管理和物業(yè)管理結(jié)合，這就要求工程咨詢企業(yè)為國際工程項目的綜合服務(wù)能力比較高。

三、 國際工程咨詢企業(yè)國際化案例研究

發(fā)達國家的國際化大型工程公司，都是以設(shè)計為主體的工程公司。它們功能全、設(shè)計技術(shù)先進、管理科學(xué)，在國際工程建設(shè)市場上有較強的競爭力。它們的管理體制和運行機制從創(chuàng)建、發(fā)展到形成當(dāng)今的模式，是適應(yīng)市場經(jīng)濟要求而成長起來的。它們的經(jīng)驗值得我們認真研究和借鑒。下面通過分析兩家國際知名的工程咨詢公司國際化的案例——英國艾銘（AMEC PLC）集團公司和美國福陸（Fluor）公司，總結(jié)出國際工程咨詢企業(yè)國際化的一般模式。

1.公司背景

英國艾銘（AMECPLC）集團公司是世界一流的集項目管理、工程設(shè)計和工程服務(wù)為一身的綜合性公司，也是英國最大的工程公司，是連續(xù)4年排名世界第一的國際工程設(shè)計公司，在以海外營業(yè)額為評比標(biāo)準(zhǔn)的2004年美國《工程新聞紀錄》（ENR）的世界設(shè)計商排名中，該公司名列第三位。艾銘公司為世界各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)和加工工業(yè)提供各種服務(wù)和方案。該公司在世界40多個國家擁有5萬余名員工，年營業(yè)額超過80億美元。

美國福陸公司（Fluor）始創(chuàng)于1912年， 是世界最大的主要從事咨詢、工程、建筑等其他多種服務(wù)的公有公司之一。2004年以17.94億美元的國際收益名列《ENR》海外工程咨詢設(shè)計商榜首，其國內(nèi)外工程咨詢設(shè)計總收益則達到22.596億美元，在ENR工程咨詢設(shè)計商中名列第二位。

2.國際化過程和模式

艾銘集團公司的國際化過程起始于它所承接的一些國際化項目，主要集中在地鐵和機場建設(shè)領(lǐng)域，其承攬的國際化項目有：香港九廣鐵路東鐵和西鐵，新加坡地鐵樟宜線、東北線，法國巴黎、里昂、馬賽及圖盧茲地鐵，加拿大蒙特利爾地鐵，埃及開羅地鐵，委內(nèi)瑞拉拉加斯地鐵，香港赤臘角國際機場客運大樓施工技術(shù)咨詢服務(wù)、美國紐約肯尼迪國際機場一號、七號客運大樓施工管理等。該公司承攬的國外地鐵和機場建設(shè)項目使之一躍成為國際化的工程咨詢公司。而艾銘集團公司在中國的業(yè)務(wù)拓展走的是另外一種模式，它不僅參與中國的重大項目建設(shè)，如中石化洛陽PX項目、三峽、小浪底工程等，還在中國投資設(shè)立公司，該集團于1930年建造了上海燃氣廠，并于1991年在北京設(shè)立了辦事處，2002年艾銘工程咨詢（上海）有限公司正式注冊。

福陸公司的國際化道路是從二次大戰(zhàn)之后開始的，二戰(zhàn)后福陸公司在加拿大、委內(nèi)瑞拉承攬煉油廠、天然氣廠的工程建筑項目。由于在煉油廠工程建筑業(yè)有良好的聲譽，使它贏得了第一個中東地區(qū)國家——沙特阿拉伯的工程項目合同。此后，開始在澳大利亞、加拿大、蘇格蘭、南非建立設(shè)計和建筑公司，五十年代末，福陸公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)設(shè)立了辦事處。1977年，福陸公司收購了建筑設(shè)計業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)丹尼爾國際建筑公司（Daniel International Corporation）。

由此可見，國際上知名的工程咨詢公司的國際化模式一般采用承接國際項目，從而進入國際市場，然后再在當(dāng)?shù)貙ふ彝顿Y、并購的機會，從而不斷壯大公司在國際上的聲譽和地位。

四、 我國工程咨詢企業(yè)國際化過程和模式

目前我國工程咨詢企業(yè)服務(wù)的主體主要是各級政府，服務(wù)的主要范圍是投資機會研究、建設(shè)項目可行性研究報告的編制、評估等，服務(wù)的層次基本是建議或評審。而且，目前我國的工程咨詢業(yè)基本是實行分段管理模式，前期咨詢業(yè)務(wù)歸口國家計委，成立了中國工程咨詢協(xié)會；設(shè)計、監(jiān)理、招投標(biāo)代理歸口建設(shè)部，設(shè)有勘察設(shè)計協(xié)會、建設(shè)監(jiān)理協(xié)會；涉外工程咨詢單位歸口外經(jīng)貿(mào)部，設(shè)有國際工程咨詢協(xié)會。這種體制上的分離使得工程咨詢企業(yè)的綜合服務(wù)能力較弱，國際化水平較低。

中國企業(yè)的國際化進程是一個以合作和態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)志的過程，這一過程可以分為四個階段：被動國際行為；技術(shù)或設(shè)計引進；以合作為主的半被動的借助外力的國際化；較主動的依靠自身力量的國際行為。

中國企業(yè)國際化也有兩種代表模式，一種是自我發(fā)展模式，就是企業(yè)依據(jù)自身力量、不借助外力實施國際市場開發(fā)，此模式代表企業(yè)是海爾。另一種是國際并購模式，就是通過與國際資本聯(lián)姻加速國際化進程，以國際品牌帶動本企業(yè)發(fā)展，此模式代表企業(yè)是TCL、聯(lián)想等。

自我發(fā)展模式的優(yōu)點是：企業(yè)獨立行使決策管理權(quán)，不受外來因素干擾，可以最充分地行使企業(yè)意志，一般來說不會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大的起伏和動蕩。但是，這種模式的缺點也很明顯：開發(fā)周期長，進度慢，成效不明顯，而且企業(yè)必須在國內(nèi)具有較強的贏利能力，否則難以承受一定時期內(nèi)國際化帶來的虧損。

國際并購模式的優(yōu)點是：借助別人現(xiàn)成的品牌、工廠、渠道等資源進行市場開發(fā)，省時、省力、有效。但缺點是整合風(fēng)險比較大。

國內(nèi)的工程咨詢企業(yè)要走國際化的道路，必須要適應(yīng)國際工程咨詢項目自身的特殊環(huán)境和運行規(guī)律，必須全面學(xué)習(xí)國際工程咨詢企業(yè)先進的管理理念、方法和手段，扎扎實實練好內(nèi)功。同時，我們應(yīng)該積極尋求與國際工程咨詢公司的合作，通過各種形式的合作鍛煉來提高自己。

因此，工程咨詢企業(yè)國際化的過程是:全面學(xué)習(xí)和引進成熟的工程咨詢組織和服務(wù)的國際慣例，學(xué)習(xí)國際工程企業(yè)管理的先進理念、方法和手段;積極參加國際交流和合作活動，爭取獲得國際的工程項目;循序漸進地開展國際業(yè)務(wù)，包括在海外設(shè)立辦事處、公司等。

而工程咨詢企業(yè)國際化的模式建議采用先提升自己的實力，進行自我發(fā)展，通過國際上通用的工程承包和勞務(wù)輸出的方式，使自己的業(yè)務(wù)向海外延伸。目前我國已有47家企業(yè)進入世界最大225家國際工程承包商，有12家企業(yè)進入國際工程咨詢設(shè)計200強。在積累了國際工程咨詢的經(jīng)驗之后，考慮采用投資或并購的方式，購買一些具有一定品牌和資源的國外公司，實現(xiàn)國際化的戰(zhàn)略。

五、 結(jié)論

國際工程咨詢市場的競爭日趨激烈，我國的工程咨詢企業(yè)應(yīng)該主動加強與國內(nèi)的眾多外向性、窗口型企業(yè)的溝通和合作，發(fā)揮自身的技術(shù)和人才優(yōu)勢，從而積極、穩(wěn)妥地拓展國際工程咨詢業(yè)務(wù)。