口述#8226;紅星#8226;美凱龍總裁車建新

從前，有三個(gè)木匠，第一個(gè)木匠想，反正一輩子就同刨子、鋸子打交道了，混混日子吧；第二個(gè)想，我這輩子一定要成為好木匠，多賺點(diǎn)錢；第三個(gè)想，我現(xiàn)在雖然是木工，但總有一天會(huì)成為優(yōu)秀的藝術(shù)家。

于是，當(dāng)他們碰上一塊帶結(jié)疤的木料時(shí)，第一個(gè)木匠不管好壞就湊合用上去，第二個(gè)隨手扔掉換用別的木料，而第三個(gè)則把它雕刻成了一件精美的工藝品。

20年前，我問自己：“我是誰？”答案是：“一個(gè)好木匠?！?/p>

過了五年，我又問：“我是誰？”回答是：“一個(gè)勤勞的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

如果現(xiàn)在再問這個(gè)問題，我的回答是：“一個(gè)用心做事的人?！?/p>

17歲那年我離開家時(shí)，母親把我送到門口，說了兩句話：“吃西北風(fēng)也要到門口去吃”，“算計(jì)不好一世窮”。

第一句話是說哪怕到了吃西北風(fēng)的時(shí)候，也不能懶在家里張嘴，要站到門口去，這句話讓我懂得，不吃苦，就沒有好日子過；第二句話讓我懂得，不巧干，就做不了大事。

我不是一個(gè)好學(xué)生，初中還沒畢業(yè)，就已經(jīng)滿腦子想著賺錢的事兒了。離開學(xué)校，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開始學(xué)做木工。

我那時(shí)特別勤快，吃飯的時(shí)候幫師傅打飯，休息的時(shí)候給他搬凳子，下班后給他洗衣服、洗鞋子，農(nóng)忙的時(shí)候還到他家?guī)兔Ω畹咀?、麥子。這樣勤快，所有的師傅、師叔們自然都很喜歡我，很愿意教我。

我很快就學(xué)會(huì)了劃線、選料和配料這些基本的木工手藝，還沒滿師就開始帶徒弟了。這樣，我就把我的收入、知名度都提前抬高了。20歲時(shí)，我?guī)У耐降軅儩M師了，而我自己也是這個(gè)時(shí)候才真正滿師。

這時(shí)，我已經(jīng)不滿足于整天埋著頭干木匠活了。在18歲的時(shí)候，我就已經(jīng)做了生平第一筆生意：打了五六個(gè)碗櫥和20多個(gè)板凳，用船運(yùn)到城里，再背到集市去賣。不過這筆生意失敗了：我熬了幾天打的碗櫥和板凳只賣出了一點(diǎn)兒。

第一筆生意做砸了之后，我開始在路邊招攬生意，在吃了許多閉門羹之后，我終于拿到了第一張家具圖紙，是給一家綜合市場(chǎng)的老板做組合家具。

但是當(dāng)時(shí)我沒有一點(diǎn)本錢，就跟姨父軟磨硬泡，借來了他準(zhǔn)備蓋房的600元“巨款”，找了幾個(gè)徒弟，開始沒日沒夜地干活。這是我人生中第一套搬進(jìn)市場(chǎng)的家具，沒想到很快就賣了出去，還小賺一筆。有了這個(gè)開頭，后面的事情就順理成章了。由于質(zhì)量過硬，我們的家具在市場(chǎng)里很受歡迎，圖紙?jiān)浇釉蕉啵庠絹碓郊t火。

我經(jīng)常說，能談戀愛就能做生意，為什么？先付出嘛！一個(gè)男孩在追女朋友時(shí)是最容易先付出的。做生意如果像追女朋友那樣，肯定能成功。

事實(shí)上，不管做生意、做產(chǎn)品也好，拜師、和政界人士打交道也好，我覺得都要有這樣的精神，先付出，最終每個(gè)客戶都會(huì)被你感動(dòng)。

(整理#8226;羅影)