聯(lián)想與石藥尚未證實的關(guān)系，成為了繼中國玻璃之后又一個熱點話題。

可是如果除去石藥問題不談，而單獨剖析弘毅投資，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些中國PE與國外PE競爭的經(jīng)驗。

弘毅投資到目前為止僅專注于中國，而沒有把視野投向印度、東南亞等海外市場。另外，弘毅投資并沒有選擇金融資本運作的方式，而是選擇了幫助企業(yè)在長期運作過程中的增值服務(wù)。

在趙令歡看來，PE也好，風(fēng)投也好，必須做到本土化。在美國資本市場工作多年，他舉例告訴《英才》記者，甚至在美國的東西海岸，做投資的人需要的衣著打扮，行為舉止都會不同。而弘毅現(xiàn)在與國外PE相比，最大的優(yōu)勢便是更本土化。

而在選擇為企業(yè)提供增值服務(wù)方面，趙令歡似乎是有意而為之。雖然聯(lián)想名聲很大，但是弘毅投資創(chuàng)業(yè)之初并沒有什么名聲，在輔導(dǎo)上市等退出機制方面也比不過國際PE。由于聯(lián)想通過復(fù)制自身的管理經(jīng)驗，可以幫助很多中國企業(yè)，弘毅投資根據(jù)自身的特點，選擇了中國式的手法。

問到弘毅投資如何選擇投資對象，趙令歡認為：“在中國選擇人比選擇盈利的行業(yè)更重要”。趙令歡解釋說：“為什么我講看人最為關(guān)鍵，也最科學(xué)？因為在中國現(xiàn)實條件下，它是最理性的選擇。因為中國處于發(fā)展的初期階段，它的法律環(huán)境、人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政府制約環(huán)境都不是特別成熟。企業(yè)的成功取決于團隊，團隊取決于核心領(lǐng)導(dǎo)人，如果你想想聯(lián)想和柳傳志的關(guān)系就能明白這個道理?！?/p>

對于希望進入PE這個行業(yè)的企業(yè)家們，趙令歡有兩句忠告：“第一，大有作為，這是個好事，都應(yīng)該參與。第二，要本地化，符合中國國情，如果真的都這么做，我覺得投資與被投資企業(yè)都會成功。”

《英才》：你選擇被投企業(yè)的標準是什么？

趙令歡：第一，選擇中國企業(yè)；第二，我們不會忌諱企業(yè)有問題，或者主業(yè)不突出，我們會長時間進入，幫助他們解決這些問題。

《英才》：你不是在進入之后，做資產(chǎn)放量增值這塊？

趙令歡：不是，我們是通過資金和資金以外的增值服務(wù)幫助企業(yè)提升價值。

《英才》：那你在收購過程中會為了給投資者以更大的收益而直指核心資產(chǎn)嗎？

趙令歡：得具體情況具體分析。

《英才》：比如蘇玻呢？

趙令歡：我們做項目的時候，做得十分規(guī)范。比如有的國企，因為這樣或那樣的原因往往不去提取壞賬準備金，無效資產(chǎn)不能銷賬，但是我們就是按照市場的要求來做事，所以有問題就得準備，是無效資產(chǎn)就要消除。不光是蘇玻，進入任何一個企業(yè)，我們都會與當?shù)卣推髽I(yè)事先談得清清楚楚。

《英才》：大家都說你們賺了很多錢，你怎么看？

趙令歡：我覺得首先大家應(yīng)該為我們目前的成績而高興；其次，應(yīng)該看到這個行業(yè)有這么大的機會也考慮加入，去創(chuàng)造更大的成功。但是任何一個行業(yè)都有很多成功的或失敗的企業(yè)，也許當我們做的特別爛的時候，你們就不會來采訪我們了。

《英才》：平均的回報率是多少？

趙令歡：我們還很年輕，有很多還沒有退出，有很多沒法計算。

《英才》：你談的最長的一個項目是什么？

趙令歡：濟南汽配，用了22個月。

《英才》：你覺得你們的做事方式中哪些是非常中國化的，而在國外就不會這樣做？

趙令歡：成功的國際大牌PE公司他們就很本地化，在中國做PE必須中國化，這不是我們的什么創(chuàng)舉，只不過說我們比較實事求是而已。因為國際大公司在某一些方面沒有很快地做到本地化，從而給我們留了一些空間，而有了這個空間，我們就從夾縫里面長起來了，

《英才》：對被投企業(yè)的管理，你們比他們進入的要深？

趙令歡：我們比國外的PE人多，要這么多人干什么呢？就要在企業(yè)需要的時候出現(xiàn)在那兒，這就需要人多，否則沒法安排開。我們要馬上為企業(yè)組織各種資源，幫助他們。

《英才》：你們投入的時間和精力都比別人多，比別人長？

趙令歡：我們沒有選擇資本運作這塊，是我認為那不是我們的核心競爭力所在。我們的核心競爭力是什么呢？是企業(yè)可能離上市還有一段距離，還需要管理基礎(chǔ)的提升，投資之后還需要一些積累，這個過程中，他需要你要拉著企業(yè)家的手，幫他。我們很喜歡這樣做，因為這是我的核心能力。

《英才》：那你的資金回收很慢嗎？

趙令歡：未必，我們這個行業(yè)最重要的說法是回報率越高越好。但高和快未必是統(tǒng)一的。我們不光是積累培養(yǎng)人才、積累經(jīng)驗、積累實力，也不斷地樹立自己的品牌。我希望提到弘毅就是一個幫助企業(yè)和企業(yè)家通過長期努力做大做成功的公司。為此，我就不愿意去炒快勺。因為那就和我們不相稱了。

《英才》：你覺得什么是最失敗的投資？

趙令歡：就是把錢投進去了，把自己也投進去了，這是最失敗的投資公司。為什么呢？他投一次就把他的投資公司做死了，片甲不留。

《英才》：投資的秘訣是什么？

趙令歡：投資者最大的秘訣是找到好企業(yè)，讓好企業(yè)變得更好。投資者最忌諱的是什么？把錢放到不好的企業(yè)里面。我們?nèi)〉媚壳暗某煽兙瓦@么點秘密。巴菲特，他持有公司的時間比別人長，比別人集中，回報率比誰都高，你想想這個道理，所以快未必好。

《英才》：你每天工作多長時間？

趙令歡：每天十四五個小時，我們招聘的時候就說，你要準備做白領(lǐng)奴隸。