口述#8226;中華英才網(wǎng)總裁張建國

1990年的華為不過是一家20多人規(guī)模的公司，面試的那一天，天氣格外悶熱，我來到深圳南油A區(qū)16棟801室。我進去后，公司老板說先沖個涼再說。一會兒功夫，老板穿著褲頭，光著膀子就出來了。

他大概看了一下我的簡歷，因為我碩士畢業(yè)，學的是電子通訊，在蘭州交通大學的時候獲得過省里的科研二等獎，還在國家重點刊物上發(fā)表過幾篇論文，老板很快就說，“你下午來上班吧?！?/p>

恐怕你已經(jīng)猜到，這位老板就是任正非。當時工資是一個月300元錢。雖然看上去比在蘭州時的一百二三十元多很多，但深圳的一碗面都要5元，可在蘭州只要兩毛錢。

慢慢地，我發(fā)現(xiàn)這個公司挺好的，任老板很能激發(fā)年輕人的激情，經(jīng)常給我們講故事，講未來。

開始，我做研發(fā)工作，后來又做了三年銷售。做銷售不容易，那時的華為不像今天市場地位這么高，我名義上是福建辦事處的主任，其實從裝機器到賣機器就我一個人，得陪客戶吃飯、卡拉OK，因為這我學會了很多歌。

天天面對客戶，天天承受失敗和壓力。今天失敗了，明天還得微笑著面對新的目標和任務。另外，銷售人員要理解別人的想法和需求，要學會怎樣跟別人打交道，怎樣讓別人認可你。對人是綜合的歷練。

我很幸運，遇到了一個好老板。任正非是一位比較有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，敢于投入，敢于冒險和創(chuàng)新。曾經(jīng)有兩三年時間，公司的資金跟不上，銀行又提供不了貸款，任正非就以每年24%的利息向高利貸借款，用來研發(fā)產(chǎn)品。當時市場上做交換機的有200多家，正是這次研發(fā)出的C004交換機為華為贏得了先機。

同時，任老板對“財”看得比較淡，他不像有些老板，公司賺錢了，先把自己兜子放滿。他覺得賺錢了，先要大家分，大家都有份，因此別人更加愿意跟他干。所以，他很早就嘗試做內(nèi)部期權(quán)制度。

當年老板跟我們講故事，常常談到他敬佩的幾個人。一個是韓信，因為他能夠忍受屈辱才能成就大事。這對我影響比較大。另外一個人是阿慶嫂，她在商場里面八面玲瓏，來的都是客，能夠把關系處理好。

記得有一次，一位電信局的科員到深圳考察華為，華為當時就在居民樓，兩套房子，八樓一套，九樓一套，客人來的時候沒有吃飯，任老板不是請對方去飯店吃飯，而是趕緊自己親自到廚房炒菜，客戶因此非常受感動。

華為是我真正的第一份工作，讓我從一個工程師變成了一個管理者，在這個過程中，公司從20多人壯大到2萬多人。

這10年，我見證了華為的變革，參與了1997年《華為基本法》的建立。有機會了解、參與整個公司管理的變革，如何面對問題，如何進行管理改進，怎么樣建立系統(tǒng)，如何從小公司到大公司，我個人也從一名普通的研發(fā)人員成為公司的副總裁。華為成為我職業(yè)生涯的真正起點。2004年我出任中華英才網(wǎng)總裁。

(整理#8226;本刊記者王穎)