興業(yè)銀行IPO的成功，是這家銀行新征程的開端，也是2007年中國資本市場掀起銀行股擴(kuò)軍浪潮的開端。

2007年新年伊始，興業(yè)銀行終于等來了盼望已久的好消息，1月8日，興業(yè)銀行A股IPO經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)審會(huì)審核通過，國內(nèi)資本市場即將迎來又一只銀行股。根據(jù)此前在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上預(yù)公告的招股書顯示，興業(yè)銀行本次發(fā)行A股采用向戰(zhàn)略投資者定向配售、網(wǎng)下向詢價(jià)對象詢價(jià)配售和網(wǎng)上資金申購發(fā)行相結(jié)合的方式，募集資金將全部用于充實(shí)公司核心資本，并根據(jù)實(shí)際需要用于增設(shè)分支機(jī)構(gòu)、電子化建設(shè)、購建固定資產(chǎn)和資金營運(yùn)等方面。經(jīng)過幾天的路演詢價(jià)，最終確定此次A股發(fā)行數(shù)量為10.01億股，募集資金約160億元人民幣。

在2006年完成股改的國有商業(yè)銀行紛紛完成上市目標(biāo)后，包括興業(yè)銀行在內(nèi)的多家股份制銀行乃至城市商業(yè)銀行作為第二軍團(tuán)的上市步伐也在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中，只不過誰能在2007年新年拔得頭籌還是個(gè)未知數(shù)。但此番興業(yè)銀行能在新年率先登陸A股市場也并非是一件讓人感到意外的事情，回顧該行自1988年建行以來的發(fā)展歷程，它的每一步都走得很堅(jiān)實(shí)。

在國內(nèi)商業(yè)銀行中，興業(yè)銀行第一批按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求建立了有效制衡的公司治理結(jié)構(gòu)；

第一批建立并堅(jiān)持統(tǒng)一的法人制度；

第一批推行資產(chǎn)負(fù)債比例管理；

第一家實(shí)行審計(jì)派駐制和內(nèi)控督導(dǎo)制；

根據(jù)英國《銀行家》雜志于2006年6月首次發(fā)布的中國銀行百強(qiáng)榜，興業(yè)銀行平均資本利潤率列各家全國性銀行首位，一級資本和資產(chǎn)總額均躋身全國十強(qiáng)；

在香港《亞洲周刊》公布的2006年亞洲銀行300強(qiáng)中，興業(yè)銀行再次名列前茅，成為“中國在亞洲排名上升最快的銀行”。

2006年，興業(yè)銀行榮獲由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)等聯(lián)合評選的“2006中國最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)”。

1988年建行于福建的興業(yè)銀行，至今已走過十八年的征程。從最初的一家區(qū)域性銀行發(fā)展到今天的覆蓋全國32個(gè)城市、有300多家分支機(jī)構(gòu)的全國性銀行，興業(yè)人為此付出了巨大的心血與努力?；仡櫰浒l(fā)展歷程，探索其得到市場恩寵，屢獲各項(xiàng)殊榮的原因，可以發(fā)現(xiàn)興業(yè)銀行具備以下幾個(gè)方面的特色和亮點(diǎn)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型適時(shí)

在同業(yè)中，興業(yè)銀行是較早提出了要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)展模式和盈利模式的商業(yè)銀行。而這一思路轉(zhuǎn)變的背景是，興業(yè)銀行的高管們深刻體會(huì)到，做銀行不能偏離金融服務(wù)的本質(zhì)。傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)固然要發(fā)展，但更重要的是挖掘銀行的服務(wù)功能，大力發(fā)展服務(wù)性的業(yè)務(wù)，賺取手續(xù)費(fèi)收入，逐步淡化業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利增長對資本的依賴，這也有利于控制傳統(tǒng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的過度擴(kuò)張。

幾年來，為深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型，興業(yè)采取了許多措施。比如，考核機(jī)制方面，將原來以盈利為主要指標(biāo)的考核辦法，改革為以經(jīng)濟(jì)增加值為主要指標(biāo)的考核辦法，突出資本占用和資本經(jīng)濟(jì)成本，并與各經(jīng)營單位的實(shí)際利益緊密掛鉤。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，非常重視發(fā)展零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)比重，提高非利息收入占比。服務(wù)營銷方面，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)品牌建設(shè)，走專業(yè)營銷、品牌營銷路子，轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)模式。

實(shí)踐證明，興業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型適應(yīng)了世界金融業(yè)發(fā)展的大趨勢，注重銀行的服務(wù)功能，注重長期的持續(xù)發(fā)展。

業(yè)務(wù)特色鮮明

經(jīng)過多年的創(chuàng)新與發(fā)展，目前興業(yè)銀行已經(jīng)基本形成覆蓋機(jī)構(gòu)、零售、財(cái)資三大門類客戶的業(yè)務(wù)格局，此外，與其他股份制銀行相比，興業(yè)銀行尤以資金和同業(yè)業(yè)務(wù)見長。

興業(yè)銀行擁有國內(nèi)商業(yè)銀行中第一家獲得金融許可證的業(yè)務(wù)門類齊全的資金營運(yùn)專門機(jī)構(gòu)——資金營運(yùn)中心，資金業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化運(yùn)作，收益率突出。早在1989年興業(yè)銀行就成為股份制銀行中最早開辦外匯資金業(yè)務(wù)的銀行之一，1998年成為全國第一批國債甲類承銷團(tuán)成員，2004年首批獲得銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)經(jīng)營衍生金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)，2005年成為首批外匯市場人民幣做市商之一，2005年其資金交易總量在同類型銀行中排名第二。

在同業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，興業(yè)銀行長期以來一直占據(jù)著較為領(lǐng)先的市場地位。它較早成立同業(yè)業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)與境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作。2002年獲準(zhǔn)成為首批客戶交易結(jié)算資金主辦存管銀行。率先提出多銀行清算和“多銀行存管+多銀行資金存取”的創(chuàng)新思路以及第三方存管框架下的銀證合作模式，已與多數(shù)創(chuàng)新類券商簽訂了合作意向。2005年，率先建設(shè)“聯(lián)網(wǎng)合作、互為代理”的銀銀平臺(tái)，致力于成為國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)資源整合者和中小金融機(jī)構(gòu)銀行服務(wù)的專業(yè)提供者。

近幾年，在鞏固傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時(shí)，興業(yè)銀行還積極介入零售業(yè)務(wù)、衍生產(chǎn)品、財(cái)富管理、資產(chǎn)托管、資產(chǎn)證券化、投資銀行等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在國內(nèi)銀行中首批獲取相關(guān)業(yè)務(wù)資格，并占據(jù)了一定的市場份額。零售業(yè)務(wù)尤其是興業(yè)銀行近幾年發(fā)展的重點(diǎn)，據(jù)了解，未來5年，興業(yè)銀行目前的3大業(yè)務(wù)板塊中機(jī)構(gòu)（公司、同業(yè)）業(yè)務(wù)收入、資產(chǎn)比重將逐步降低到50%，零售業(yè)務(wù)（信用卡等）將提高到20％～30%，資金業(yè)務(wù)則保持在20%以上。為此，該行不斷加大零售業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，包括在上海成立零售銀行管理總部，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)管理全行的零售業(yè)務(wù)，同時(shí)在上海、廣州等八家分行開展零售銀行事業(yè)部改革試點(diǎn)；實(shí)施“123”工程，即招聘、培養(yǎng)1000名零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、200名理財(cái)規(guī)劃師、30名專家型產(chǎn)品策劃經(jīng)理；堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，2005年推出以家庭為概念的“自然人生”家庭理財(cái)卡和“A+3服務(wù)”，獲得市場關(guān)注；在考核與資源投入上，也加大了對零售業(yè)務(wù)的支持力度。

體制機(jī)制靈活

擁有靈活的體制機(jī)制一直是興業(yè)銀行一個(gè)非常重要的優(yōu)勢。作為中國金融體制改革的產(chǎn)物，興業(yè)銀行一直致力于探索一條具有特色的現(xiàn)代商業(yè)銀行辦行道路，從成立伊始，興業(yè)銀行就按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，采用了股份有限公司的企業(yè)組織制度，并穩(wěn)步探索建立符合國情行情的現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)。

出于對興業(yè)的認(rèn)可，國內(nèi)的一大批知名企業(yè)和國外的戰(zhàn)略投資者紛紛入股該行，使興業(yè)銀行的股東結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化特征。

2004年興業(yè)銀行成功引入恒生銀行、國際金融公司、新加坡政府直接投資公司三家境外戰(zhàn)略投資者，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)境內(nèi)商業(yè)銀行一次性引入外資股東家數(shù)最多、入股比例最高的引資交易記錄，被國際權(quán)威媒體評價(jià)為“中國政府加快金融對外開放的標(biāo)志”。

隨著興業(yè)銀行IPO步伐的加快，中國糧油（食品）集團(tuán)有限公司、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司等超級國企紛紛入股興業(yè)銀行，被稱為對興業(yè)股權(quán)的“豪門爭奪”。而中國人壽溢價(jià)60%收購興業(yè)股權(quán)的行動(dòng)甚至被人稱為是“不惜血本”，足可見市場對興業(yè)的肯定。

在公司治理結(jié)構(gòu)方面，興業(yè)是國內(nèi)首批建立股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等“三會(huì)”的銀行之一；是國內(nèi)首批全面推行聘用制、合同制等市場化用人機(jī)制的銀行；同時(shí)在國內(nèi)銀行中首批引入了經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和平衡計(jì)分卡等先進(jìn)的考核評價(jià)體系；是國內(nèi)首批采用信貸資產(chǎn)五級分類法、實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理的商業(yè)銀行；還是國內(nèi)首批采用矩陣式管理架構(gòu)，并按照準(zhǔn)事業(yè)部形式組建零售銀行管理總部、信用卡中心等專門經(jīng)營機(jī)構(gòu)的銀行。近幾年，以引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者和推進(jìn)公開上市為契機(jī)，興業(yè)加快引進(jìn)國際先進(jìn)銀行治理經(jīng)驗(yàn)，公司治理結(jié)構(gòu)得到有效健全。比如在薪酬設(shè)計(jì)上，借鑒國際通行的薪酬設(shè)計(jì)原理，興業(yè)將高級管理人員薪酬劃分為基本年薪、績效年薪、風(fēng)險(xiǎn)基金等幾個(gè)部分，其中基本年薪體現(xiàn)崗位價(jià)值，績效年薪體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績，風(fēng)險(xiǎn)基金當(dāng)年提取，3年后考核發(fā)放，用于防止短期行為，并制定了相應(yīng)的考核辦法，力求使高管們的短期決策能夠與銀行長期發(fā)展目標(biāo)相一致。同時(shí)，他們還在國內(nèi)同業(yè)中率先建立了董事、監(jiān)事和高級管理層成員責(zé)任保險(xiǎn)制度，轉(zhuǎn)移了職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，提高了被保險(xiǎn)者的履職動(dòng)力。

企業(yè)文化卓越

有句話說得好，“小企業(yè)發(fā)展靠機(jī)遇，中企業(yè)發(fā)展靠制度，大企業(yè)發(fā)展靠文化?！迸d業(yè)銀行在十八年的發(fā)展歷程中積淀了大量優(yōu)秀的文化基因，這是保障興業(yè)持續(xù)發(fā)展的一筆財(cái)富。

早在2002年，興業(yè)銀行就提出“建設(shè)一流銀行，打造百年興業(yè)”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，并為此在文化建設(shè)、體制機(jī)制改革、品牌管理等方面進(jìn)行了不斷嘗試。

興業(yè)很重視入門教育。新行員入行伊始，都要經(jīng)過一次包括發(fā)展沿革、企業(yè)文化、職業(yè)精神等內(nèi)容的全方位、多角度的入行教育，實(shí)現(xiàn)“進(jìn)興業(yè)門、做興業(yè)人、辦興業(yè)事”的角色轉(zhuǎn)換。興業(yè)要求所有的員工都要以真誠的服務(wù)與客戶在“發(fā)展中共成長”；所有的員工不一定終生為興業(yè)服務(wù)，但在任職期間要積極做好本職工作；全員本著“務(wù)實(shí)敬業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的興業(yè)精神為客戶真誠服務(wù)，通過自身的努力贏取客戶的信任與肯定。正是在這樣的努力下，興業(yè)培養(yǎng)出了一支高效的、有創(chuàng)新意識(shí)的、富團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍，“人是第一位的”，這支隊(duì)伍是興業(yè)建設(shè)百年老店的基礎(chǔ)和根本。

回顧興業(yè)銀行十八年的發(fā)展歷程，用董事長高建平說：最重要、同時(shí)也是貫穿始終的經(jīng)驗(yàn)有兩條。一條是始終堅(jiān)持走市場化的發(fā)展道路。另一條是始終堅(jiān)持“積極進(jìn)取、穩(wěn)健經(jīng)營”的辦行風(fēng)格。長期以來，興業(yè)銀行始終關(guān)注的是，在復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境中，重大的機(jī)遇要抓得住，重大的風(fēng)險(xiǎn)要能規(guī)避。在發(fā)展過程中興業(yè)銀行強(qiáng)調(diào)理性、強(qiáng)調(diào)科學(xué)，這一點(diǎn)一直堅(jiān)持得比較好。這幾年，興業(yè)銀行的一些創(chuàng)新舉措往往拔得業(yè)界頭籌，看似偶然、出人意外，其實(shí)有它的合理性，說明興業(yè)銀行有比較強(qiáng)的內(nèi)在競爭能力。經(jīng)過十八年的摸爬滾打，上述兩條經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)融入整個(gè)興業(yè)團(tuán)隊(duì)的思想和“血液”中，積累成了興業(yè)的文化，成為了興業(yè)的“基因”和“靈魂”。對于這樣一種“基因”和“靈魂”，對此興業(yè)銀行倍感珍惜。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好

作為國內(nèi)第一批采用股份制的現(xiàn)代商業(yè)銀行，興業(yè)銀行的財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，股東價(jià)值不斷提升。從1998～2005年的18年間，股東持有興業(yè)股份的年均每股收益為0.29元，現(xiàn)金分紅比例為33%，比較好地兼顧了股東的短期收益和銀行的長遠(yuǎn)發(fā)展，也滿足了監(jiān)管部門對商業(yè)銀行資本充足率的監(jiān)管要求。從2003～2005年，興業(yè)凈資產(chǎn)和凈利潤年均復(fù)合增長率分別為45.18%和31.11%，三年加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為25.84%、20.57%、22.25%，加權(quán)平均每股收益分別為0.48元、0.48元、0.62元，均處于A股上市銀行領(lǐng)先水平，為股東創(chuàng)造了十分良好的回報(bào)。

諸多的亮點(diǎn)足以使我們相信，作為中國金融改革重要的見證者和實(shí)踐者，興業(yè)銀行正以一如既往的穩(wěn)健和積極的姿態(tài)，邁向一流現(xiàn)代商業(yè)銀行。

在新股推介會(huì)上，董事長高建平用了三句話來推介興業(yè)銀行，“一家很好的銀行。一家值得信賴的銀行。一家值得期待的銀行?！?/p>

期待興業(yè)銀行的實(shí)際行動(dòng)能成為上述話語的恰當(dāng)注解。