市場(chǎng)是有限的，也是無(wú)限的。浩瀚商海，無(wú)限商機(jī)，決不可能由哪個(gè)企業(yè)壟斷包攬，也決不會(huì)使哪個(gè)企業(yè)找不到生存空間。中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵在于從廣闊的市場(chǎng)中找到屬于自己的一席之地。簡(jiǎn)言之，就是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。所謂找準(zhǔn)，一是去找，善于從瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中苦苦尋覓，精心篩選，象在蕓蕓眾生中尋找自己的另一半那樣去發(fā)現(xiàn)；二是要準(zhǔn)，必須把市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和自身優(yōu)勢(shì)有機(jī)、科學(xué)地結(jié)合起來(lái)，從中找出企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品概念、經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向。在市場(chǎng)定位中切忌像斷了線的風(fēng)箏，隨風(fēng)上下；切忌腳踩西瓜皮，滑到哪算哪。筆者認(rèn)為，中小企業(yè)在確定市場(chǎng)定位上有以下十大發(fā)展方向可供選擇。

1、走專精新特之路。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，占穩(wěn)腳跟，必須堅(jiān)持有所舍、有所取，有所為、有所不為，走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，做到人無(wú)我有、人有我專、人專我精、人精我新，靠專、精、新、特占領(lǐng)市場(chǎng)。比如，生產(chǎn)一個(gè)紐扣、一條領(lǐng)帶、一個(gè)打火機(jī)，甚至一個(gè)零部件，只要我們把它做到極致，使其成本最低、質(zhì)量最高、規(guī)格最全、規(guī)模最大，真正成為“小巨人”，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。古人云，一招鮮吃遍天，講的就是這個(gè)道理。

2、走與大企業(yè)配套之路。中小企業(yè)大都生存在大企業(yè)的夾縫之中，面對(duì)大型企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，中小企業(yè)在資金、信息、人才、技術(shù)、管理等諸多方面處于劣勢(shì)，在生產(chǎn)同一產(chǎn)品上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的可能性極小。明智的辦法是，甘當(dāng)龍頭企業(yè)的龍尾、龍爪，甚至龍鱗，為其協(xié)作配套，生產(chǎn)其所需的某一零部件。這既是國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)發(fā)展的成功做法，也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。廣大中小企業(yè)要甘做綠葉，甘當(dāng)配角，勇于與巨人同行，敢于與狼共舞，善于與大企業(yè)攀親，借梯上樓，借船出海，借勢(shì)發(fā)展。老百姓常說(shuō)的，背靠大樹好乘涼，講的就是這個(gè)理兒。

3、走農(nóng)產(chǎn)品深加工之路。民以食為天。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律表明，當(dāng)人均GDP超過1000美元之后，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)開始由直接消費(fèi)向加工消費(fèi)轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步從種養(yǎng)殖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)演變。我省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富；我國(guó)是人口大國(guó)，人人要吃飯，頓頓要吃飯，食品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)力度的加大，隨著農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品工業(yè)不僅當(dāng)前有著巨大市場(chǎng)空間，而且也是一個(gè)永不衰落的常青產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)投身其中天地廣闊，大有可為。

4、走勞動(dòng)密集型發(fā)展之路。我省現(xiàn)在處于工業(yè)化和城市化中期階段，剩余勞動(dòng)力多，勞動(dòng)力成本低。發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)既緩解了就業(yè)難，又增加了百姓收入，而且從企業(yè)本身講，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)雇一個(gè)工人的費(fèi)用，足夠我們雇用十幾個(gè)人。就中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)自身資本積累不夠雄厚，人才比較匱乏，尚不具備發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)所要求的資金支撐和研發(fā)能力。因此，中小企業(yè)要與大企業(yè)、與國(guó)外企業(yè)一起擠市場(chǎng)，就應(yīng)充分利用勞動(dòng)力價(jià)格低這一優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，以低生產(chǎn)成本增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、走科技進(jìn)步之路。高新技術(shù)決定著經(jīng)濟(jì)發(fā)展命運(yùn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。擁有一項(xiàng)專利，就擁有一片發(fā)展的天空；擁有一項(xiàng)核心技術(shù)，就形成一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要占領(lǐng)市場(chǎng)高地，就必須占領(lǐng)技術(shù)高地和人才高地。寧晉晶龍集團(tuán)開始是一個(gè)幾十個(gè)人的小作坊，后來(lái)發(fā)展成為世界上最大的太陽(yáng)能單晶硅生產(chǎn)基地，靠得就是高科技。中小企業(yè)要舍得花錢買一流設(shè)備，舍得花錢引進(jìn)一流人才，積極采用新材料、新能源、新技術(shù)、新工藝，堅(jiān)持科技強(qiáng)企，走出一條從制造到智造、創(chuàng)造之路，努力在電子信息、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。

6、走外向型發(fā)展之路?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已經(jīng)市場(chǎng)化、國(guó)際化，外面的世界很精彩，外面的市場(chǎng)很廣闊。中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是眼界不能窄；雖然實(shí)力小，但是志氣不可短，要千方百計(jì)走出省門、國(guó)門，最大限度利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源，努力開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)與省外國(guó)外企業(yè)的聯(lián)姻嫁接，積極吸收世界先進(jìn)技術(shù)，大力運(yùn)用國(guó)外智力成果，多渠道引進(jìn)域外資金，主動(dòng)開展跨區(qū)域合資合作，有條件的企業(yè)要樹立雄心壯志，走出去到境外投資建廠，組建跨國(guó)公司，到國(guó)際市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)、去賺錢。

7、走現(xiàn)代服務(wù)之路。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，服務(wù)越發(fā)達(dá)。中國(guó)入世之后企業(yè)最缺的是服務(wù)，老百姓關(guān)注的是服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)是服務(wù)，最有發(fā)展空間和潛力的還是服務(wù)。就目前看，市場(chǎng)呼喚服務(wù)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)需要服務(wù)業(yè)的完善。從今后講，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和人民生活水平提高，必然給現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供多層次的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間，必然產(chǎn)生許多產(chǎn)業(yè)和新的服務(wù)業(yè)。中小企業(yè)要適應(yīng)變化，更新觀念，抓住機(jī)遇，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，改造提升生活性服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展勞動(dòng)密集型服務(wù)業(yè)，積極發(fā)展物流、旅游、金融、保險(xiǎn)、信息、會(huì)展等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景，又非常適合中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

8、走產(chǎn)業(yè)集群之路。中小企業(yè)集群發(fā)展，可以較好地實(shí)現(xiàn)資源共享、設(shè)施共用，相互依存、相互協(xié)作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共拓市場(chǎng)，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)靠集群優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，靠人民戰(zhàn)爭(zhēng)在商戰(zhàn)中獲勝是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。從國(guó)外講，一個(gè)手表產(chǎn)業(yè)集群，富了瑞士一個(gè)國(guó)家；從國(guó)內(nèi)看，一個(gè)打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，使溫州走向了世界；從省內(nèi)說(shuō)，一個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)集群，改變了一個(gè)貧困縣的面貌。近年來(lái)，我省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群有了快速發(fā)展，目前已形成年?duì)I業(yè)收入5億元以上的各類產(chǎn)業(yè)集群185個(gè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3013億元，涌現(xiàn)出了辛集皮革、安平絲網(wǎng)、清河羊絨、香河家具、白溝箱包等品牌響、規(guī)模大、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，這是河北經(jīng)濟(jì)的一大特色，也是一大亮點(diǎn)?，F(xiàn)在的關(guān)鍵是盡快擴(kuò)大集群規(guī)模，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大龍頭企業(yè)，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。

9、走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路。商界有句話，叫做“小贏靠智，大贏靠德”。講的是賺點(diǎn)小錢只要有智力、有技術(shù)就可以做到；但要把企業(yè)做大做強(qiáng)做久，要賺大錢，當(dāng)大老板，就必須靠信譽(yù)、靠道德；必須有哲學(xué)頭腦，有文化底蘊(yùn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公平競(jìng)爭(zhēng)，它拒絕欺詐，排斥投機(jī)取巧，鄙視一切不講信譽(yù)的行為。企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)一靠品牌，二靠信譽(yù)。品牌實(shí)質(zhì)上也是信譽(yù)。誠(chéng)信是企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。世界500強(qiáng)企業(yè)多是“百年企業(yè)”，他們持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大支撐平臺(tái)就是誠(chéng)信。海爾堅(jiān)持先賣信譽(yù)、后賣產(chǎn)品的理念，使海爾成為世界名牌。滄州“信譽(yù)樓”就是靠信譽(yù)贏得發(fā)展的。把企業(yè)做大靠的是信譽(yù)，把企業(yè)做強(qiáng)靠的是信譽(yù)，把企業(yè)做久靠的還是信譽(yù)。“人誠(chéng)品真”應(yīng)該成為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的座右銘。

10、走科學(xué)發(fā)展之路。中小企業(yè)發(fā)展要自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不能只顧當(dāng)前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)；不能只要企業(yè)效益，不要社會(huì)效益；不能再走浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的老路了。要堅(jiān)持以人為本，樹立科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高創(chuàng)新能力，千方百計(jì)節(jié)能降耗，千方百計(jì)節(jié)約用地，千方百計(jì)節(jié)約用水，千方百計(jì)保護(hù)環(huán)境，積極實(shí)施資源綜合利用，全面推行清潔生產(chǎn)和安全生產(chǎn)，走出一條又好又快發(fā)展的新道路。