把握市場(chǎng)，嗅覺(jué)商機(jī)，不僵化公司的固有形態(tài)，這是商社的基因。

去參與產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)

采訪三井物產(chǎn)中國(guó)副總代表魏杰的那個(gè)下午，他興奮地告訴《中外管理》記者：“今天我們剛發(fā)布了一個(gè)很大的能源項(xiàng)目，在印尼。這是三井物產(chǎn)、三菱商事我們兩家合作的，各投一半，各占25%，當(dāng)?shù)赝顿Y50%。日本在全世界幾個(gè)最大的能源項(xiàng)目，都是我們兩家合作的。”

對(duì)資源能源的投資，是否就是為了形成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、制造業(yè)的控制？

魏杰很坦率地說(shuō)：“我不太接受‘控制’這個(gè)詞。你們也觀察到了商社的一些特點(diǎn)，它在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都參與。如果你從一個(gè)成功企業(yè)的角度看，它一定是要這樣做的，這是公司走下去的必要?！?/p>

魏杰認(rèn)為：過(guò)去中國(guó)的發(fā)展落后了，可能中東的能源你拿不到了，因此自然就要跑到非洲去拿很多油田、氣田，希望去占有這些戰(zhàn)略資源嘛。中國(guó)現(xiàn)在很多事情還都是政府出面在做，因?yàn)橹袊?guó)確實(shí)還找不到能夠像三菱、三井這樣有綜合實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)。

“但你只要有這個(gè)想法，去培育這個(gè)能力，你就一定會(huì)做得到的?！?/p>

商社是個(gè)“軟體動(dòng)物”

參與產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有哪家企業(yè)能有這么寬泛的業(yè)務(wù)呢？

沃爾瑪很大，但它不過(guò)是零售巨頭；IBM是藍(lán)色巨人，在IT業(yè)里也不得不割舍PC硬件；西門(mén)子身份顯赫，卻也只能橫跨制造業(yè)的六個(gè)領(lǐng)域；至于龐雜的通用電氣，則永遠(yuǎn)只是西方企業(yè)一個(gè)孤獨(dú)的個(gè)案。

但經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代發(fā)生的“泡沫經(jīng)濟(jì)”和所謂“失去的十年”后，當(dāng)代日本產(chǎn)業(yè)界仍有六大“無(wú)所不做”的綜合商社，以一種成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在著：它們是三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日（日棉、日商巖井）。

當(dāng)我們向三菱商事中國(guó)總代表助理小山雅久先生問(wèn)及商社的經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，小山說(shuō)了這樣兩句話：“商社不直接做產(chǎn)品”，“我們沒(méi)有主業(yè)”。

難怪人們常說(shuō)，商社從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋都做。甚至更有比衛(wèi)星大的宇宙，比雞蛋小的芯片和肉眼根本看不見(jiàn)的生物工程。

那么，“綜合商社”到底是什么？

綜合商社，是日本獨(dú)有的企業(yè)形態(tài)。從三菱商事和三井物產(chǎn)這兩家最大也最具代表性的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，“綜合”就是這類(lèi)獨(dú)特企業(yè)的金字招牌。它們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涉及能源、金屬、機(jī)械、化學(xué)、糧食、食品、資材、纖維等諸多領(lǐng)域。它們是日本近代以來(lái)堅(jiān)持“貿(mào)易立國(guó)”的產(chǎn)物，但它們又不同于單純的貿(mào)易公司，而是能夠運(yùn)用現(xiàn)代金融、信息、物流、咨詢(xún)等各方面機(jī)能不斷創(chuàng)造出新商業(yè)機(jī)會(huì)的實(shí)業(yè)公司。

最后小山用了一個(gè)比喻：“商社是個(gè)軟體動(dòng)物”。就是說(shuō)，它必須不斷地改變自己，而不能僵化。

從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)

中國(guó)社科院日本研究所從事日本企業(yè)研究的學(xué)者丁敏認(rèn)為：“商社非常獨(dú)特，它是日本經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的特殊產(chǎn)物?！蔽航芤矎?qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“全世界也只有日本有這種體制的公司，而且它還起著非常重要的作用?！?/p>

魏杰同時(shí)概括了商社的三大功能：貿(mào)易、服務(wù)、事業(yè)投資。并說(shuō)明這三大功能既隨著時(shí)代的發(fā)展而遞進(jìn)，又相互交織在一起。

從商社的歷史沿革看，它最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是做貿(mào)易。一做就是百年。作為企業(yè)之間交易的組織者，它們從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易和第三國(guó)間的貿(mào)易，構(gòu)筑起了龐大的交易網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。它們對(duì)日本經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)和舉足輕重的地位是不可低估的。

二戰(zhàn)以后逐步開(kāi)始發(fā)生變化。

日本1960年代經(jīng)濟(jì)起飛后，日本的制造廠商，比如：日本的汽車(chē)廠商，開(kāi)始漸漸地要把工廠建到國(guó)外去了。這原因很多，國(guó)外建廠可以借鑒勞動(dòng)力，就近生產(chǎn)就近銷(xiāo)售，規(guī)避貿(mào)易壁壘等。隨著日本這些制造廠家走出國(guó)門(mén)，他們對(duì)于走出去的套路——當(dāng)?shù)氐姆?、人員關(guān)系、政府關(guān)系、當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榈龋疾涣私猓磺宄?，因?yàn)闆](méi)有出去過(guò)。他們懂得這些套路的人才又極其缺乏。而商社在國(guó)外早已建立了自己的分公司、事務(wù)所、代表處，已經(jīng)在世界各地建成了國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。所以當(dāng)廠家需要走出去，到國(guó)外做事情時(shí)，幾大商社就開(kāi)始帶著它們出去。

這也就很自然地衍生了商社的第二個(gè)業(yè)務(wù)，服務(wù)。

幫助中國(guó)企業(yè)走出去

這種服務(wù)是很綜合的。

有帶著廠家到國(guó)外去建廠、投資；也有為他們做些咨詢(xún)，做些領(lǐng)路，介紹當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。發(fā)展到今天，商社更主要是為中小企業(yè)服務(wù)。因?yàn)榇髲S商，如：松下、豐田已經(jīng)有了自己的商務(wù)部門(mén)，可以自己來(lái)做，至少在主流市場(chǎng)已經(jīng)不依賴(lài)商社了。但它們最初走出去時(shí)，商社都起過(guò)不小的作用。

其實(shí)今天豐田在國(guó)外的業(yè)務(wù)，商社也仍然在起作用。比如：豐田到廣州去建廠，它完全可以自己與當(dāng)?shù)卣蚪坏?，但是它有許多零部件方面的配送、物流，包括其他方面的事情，還在依賴(lài)商社。畢竟商社在一個(gè)國(guó)家建立的物流網(wǎng)絡(luò)，比它一家汽車(chē)公司要健全得多。

魏杰說(shuō)他們最近還在介紹松下與清華同方的某項(xiàng)環(huán)保合作項(xiàng)目，推進(jìn)兩家最后建立合資公司。而三井也會(huì)參與進(jìn)去。“我們一般參與的項(xiàng)目在百分之幾到百分之十幾，不超過(guò)20%”。

發(fā)展到今天，魏杰說(shuō)商社甚至在做把中國(guó)企業(yè)帶到國(guó)外去的考慮?！耙欢ǖ臅r(shí)候，一定的場(chǎng)合，也許我們也跟中國(guó)的公司一起走到第三國(guó)，或者到日本去。建廠、合資、打市場(chǎng)，都可以做。只要對(duì)雙方都有利?！?/p>

事業(yè)投資，最肥的一塊

走到今天，商社的重點(diǎn)發(fā)展方向，也是大型綜合商社受益最大的一塊，就是做“事業(yè)投資”。這主要體現(xiàn)在對(duì)資源、能源，環(huán)境，還包括一些大型基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目投資上。這可以說(shuō)是大型綜合商社的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

其實(shí)日本早年就把眼光向外放遠(yuǎn)，要到全世界去尋找資源。特別是上世紀(jì)70年代的能源危機(jī)出現(xiàn)后，日本更覺(jué)得應(yīng)該從戰(zhàn)略上考慮——中國(guó)比日本發(fā)展晚，但中國(guó)現(xiàn)在也在積極考慮了。

中東的石油，澳大利亞的鐵礦、煤礦，包括巴西、俄羅斯的天然氣和油田，早期這些國(guó)家開(kāi)發(fā)能力不足或資金有限，因此允許外國(guó)大公司去購(gòu)買(mǎi)它的權(quán)益。權(quán)益買(mǎi)下來(lái)后，大家到一定的時(shí)間就共同開(kāi)發(fā)。有的買(mǎi)了十幾年都不動(dòng)，等到需要了，再來(lái)鋪管道、建廠，煉油、抽氣。

小山說(shuō)：能源、資源這些不可再生的東西，價(jià)值只會(huì)漲不會(huì)跌。大型綜合商社因?yàn)閾碛型顿Y實(shí)力，早期就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作?，F(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越升值，商社自然就能賺很多錢(qián)。

無(wú)論小山，還是魏杰，都提到商社現(xiàn)在已經(jīng)有70%的收益來(lái)自于“事業(yè)投資”，傳統(tǒng)的中間商收益只占30%了。這與過(guò)去發(fā)生了很大變化，這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)商社來(lái)說(shuō)是很成功的。

對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”

對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略眼光非常重要。而商社的貿(mào)易性質(zhì)，使它永遠(yuǎn)要去尋找市場(chǎng)，把市場(chǎng)、流通與制造對(duì)接，無(wú)數(shù)的商機(jī)就由此產(chǎn)生。而把握市場(chǎng)，嗅覺(jué)商機(jī)，不僵化公司的固有形態(tài)，這是商人的本能，也成為了商社的基因。但這可能是所有進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)都必須練就的本領(lǐng)。對(duì)接市場(chǎng)就有“商權(quán)”。

小山雅久說(shuō)：“我在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，就告訴我們商業(yè)資本的命運(yùn)，是終究要被滅掉的。但是，綜合商社沒(méi)有消失，一直存在到現(xiàn)在，雖然競(jìng)爭(zhēng)中有淘汰。因?yàn)樗偸窃诓粩嗟卣{(diào)整?！?/p>

這種調(diào)整，是在調(diào)整和提升對(duì)市場(chǎng)的組織與協(xié)調(diào)能力。