編者按：1月11日，在北京圖書訂貨會期間，上海外語教育出版社在京召開業(yè)務(wù)交流懇談會，外教社的副社長張宏談到了他對2006年外語教材市場的一些認(rèn)識和看法，本刊現(xiàn)整理如下，供業(yè)內(nèi)人士參考。

外語圖書市場2006年特點

外語圖書市場分為外語類教材市場與外語類一般市場，從2006年的圖書市場情況來看，外語類教材市場呈現(xiàn)出產(chǎn)品種類豐富，競爭激烈的特點：

首先，從整體格局來看，外語類教材市場仍然是當(dāng)前出版業(yè)中的熱點，不僅外語專業(yè)類出版社在做，其他綜合類，甚至科技類、公益性出版社也在爭奪這一市場。

其次，從出版的角度來看，外語教材更新?lián)Q代的速度越來越快。過去，外語教材從一開始編寫到最后投向市場，要經(jīng)歷從教材在學(xué)校試用、出版社出試用本。再到最后的修訂等幾個階段，而且往往耗時7～10年?，F(xiàn)在則不同，出版周期從編寫到出版再到投向市場，只需要花費1～3年的時間。因此，如何保證出版質(zhì)量成了一個問題。同時，也給出版社增加了壓力，周期短就意味著出版社要不斷地拿出新產(chǎn)品投向市場。

第三，從市場營銷狀況來看，各出版社為了搶占外語教材圖書市場份額，采用了各種各樣的市場營銷手段，用“無所不用其極”來形容或許有些夸張，但這些在以前都是想象不到的。

第四，非市場因素的影響：近兩年，對學(xué)校的教學(xué)改革曾規(guī)定，允許學(xué)生“自主購買教材”。這～規(guī)定對2006年的教材市場產(chǎn)生了很大的影響。而且在學(xué)校形成了兩種教材使用的局面：一種是“教材拼盤”，就是在外語老師、出版社工作等多種因素的影響下，形成了一所學(xué)校使用多種教材的局面；另一種局面則是為了評估的需要，學(xué)校統(tǒng)一教材，使用國家規(guī)定的教材。而且可以預(yù)計，這兩種情況在2007年還會繼續(xù)。

第五，從供應(yīng)的渠道來看：供應(yīng)中盤將面臨更大的壓力。在教材招投標(biāo)之后，高校對中盤商在資金、服務(wù)等方面都提出了更高的要求。尤其在學(xué)生自主購買教材后，形成了教材市場的分化。自主購買使一部分學(xué)生不再購買新書，轉(zhuǎn)而使用老學(xué)生留下來的舊書，而另一部分學(xué)生不夠買圖書，只是復(fù)印使用，還有一部分學(xué)生則更是購買盜版書使用，這嚴(yán)重影響了出版社、經(jīng)銷商和供應(yīng)商，為盜版留下了可趁之機。

而在外語類一般市場上，各類教輔圖書、外語類讀物、考試類圖書充斥市場，外語熱依舊，市場發(fā)展的比較好，在2006年主要表現(xiàn)出以下特點：

1．大多數(shù)出版社都在出版外語圖書，特別是英語類讀物，但外語專業(yè)出版社占據(jù)強勢地位，并將一直保持下去，如外研社、外教社等；

2．工作室、書商運作的外語圖書擁有相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥?，對專業(yè)出版社有沖擊．

3．國外引進的各類外語教材、圖書、工具書層出不窮，但知名品牌、大品牌影響力大，占據(jù)優(yōu)勢；

4．在外語圖書市場上，品牌出版社的圖書和品牌外語類圖書擁有一定的讀者，具有讀者群優(yōu)勢；

5．外語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品對外語類紙質(zhì)圖書市場形成沖擊。其中，外語電子詞典對紙質(zhì)詞典的沖擊最大。以前很多外語學(xué)習(xí)者往往都會購買不同大小得紙質(zhì)詞典，而現(xiàn)在一本電子詞典即可滿足讀者需要；

6．教輔、考輔類外語讀物在市場上的比重不斷增加。

外語教材市場面臨的壓力

除了所有出版社都要面對的退貨、回款的壓力外，外語教材市場還面臨著來自其他方面的壓力：

1．退貨壓力與教材的收款壓力。“退你沒商量”，在圖書退貨方面，還沒有游戲規(guī)則可循，主要的壓力和風(fēng)險基本上都要由出版社承擔(dān)；

2．來自學(xué)校教材使用選擇上的壓力；

3．客戶網(wǎng)點對出版社提出的各種服務(wù)要求越來越高；

4．新教材的產(chǎn)品研發(fā)壓力；

5．出版社為提高市場份額，營銷成本在不斷增加，形成費用方面的壓力；

6．教材供應(yīng)周期整體后移、縮短，從而使得教材供應(yīng)工作的要求提高；

7．教材盜版情況依然相當(dāng)嚴(yán)重；

8．非市場因素對教材推廣的影響無處不在。

2007年外語圖書市場展望

預(yù)計，2007年，外語圖書市場整體格局和狀況不會有太大變化，但市場競爭將會更為激烈。一方面市場情況將會更為復(fù)雜，另一方面，出版社、銷售網(wǎng)點也將面臨著更大的競爭壓力。非市場因素的影響，如政府頒布的涉及教材出版和發(fā)行的政策，將進一步影響外語圖書市場。另外，占有教材和一般圖書出版市場發(fā)行優(yōu)勢的大出版社、大經(jīng)銷商將聯(lián)合規(guī)范市場行為，共同構(gòu)建誠信，完善圖書市場的規(guī)范性。