市場(chǎng)分析：2006年經(jīng)營(yíng)類圖書聚集

經(jīng)管書的銷售火爆一度讓出版商以為挖到了金礦，各種緊跟暢銷品種的跟風(fēng)書開始大量充斥市場(chǎng)，其中不乏一些假冒引進(jìn)版權(quán)或披著名人名家外衣的“偽書”。經(jīng)過政府的整頓和市場(chǎng)的洗牌，良莠不齊的泛濫狀況得到了遏制，不少曾經(jīng)跟風(fēng)的圖書公司都轉(zhuǎn)向或改行，堅(jiān)持下來的一些大出版商應(yīng)該說正引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)經(jīng)管書的發(fā)展方向，市場(chǎng)逐步規(guī)范。

引進(jìn)類經(jīng)管書依然風(fēng)行

由于在經(jīng)濟(jì)與管理研究方面國(guó)外比國(guó)內(nèi)更加系統(tǒng)與成熟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的發(fā)展使得讀者渴望了解國(guó)外的最新理論的提出與研究，故此類圖書的同步引進(jìn)在2006年非常走俏。如W·錢·金所著商務(wù)印書館版的《藍(lán)海戰(zhàn)略》，史蒂芬·列維特所著廣東經(jīng)濟(jì)版的《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》，阿爾文·托夫勒所著中信版的《財(cái)富的革命》，北師大版的《全新思維》、三聯(lián)書店版的《窮人的銀行家》等。這類選題在操作上時(shí)效性強(qiáng)，與國(guó)外基本同步出版，讓讀者及時(shí)了解到當(dāng)前最新的研究觀點(diǎn)，對(duì)于發(fā)行與宣傳也很有利。

眼下有一本書在國(guó)內(nèi)炒得很火，這就是托馬斯·弗里德曼所著的《世界是平的》。不久前，作者親自到中國(guó)進(jìn)行推銷，據(jù)他估計(jì)，此次中國(guó)之行大約可以賣掉130萬冊(cè)以上。要想在短期內(nèi)達(dá)到這個(gè)量將是令人震驚的。回顧這幾年，能有如此佳績(jī)的也只有《誰動(dòng)了我的奶酪》和那本《沒有任何借口》的偽書。

同時(shí)，中信出版社最新出版的一本《長(zhǎng)尾理論》正在迅速升溫。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度而言，此書所提出的長(zhǎng)尾理論是對(duì)我們所熟知的二八定律的顛覆。這本書近期的市場(chǎng)和媒體關(guān)注度很高，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析研究提供了有別于藍(lán)海思維的另一種視角。

經(jīng)典不愧是經(jīng)典

除了同步引進(jìn)國(guó)外的新著，曾經(jīng)的經(jīng)典管理學(xué)著作也是2006年經(jīng)管書版權(quán)引進(jìn)的重要板塊。雖然有的書以前國(guó)內(nèi)也引進(jìn)過，但經(jīng)典書之所以經(jīng)典就在于它不容易過時(shí)，所以重新包裝出版后只要操作得好一樣能暢銷。如華夏出版社繼去年重做了一套“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)圣經(jīng)譯叢”系列10種，2006年又推出一套“當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典譯叢”系列，以及發(fā)行3萬冊(cè)的《國(guó)富論》，這些銷量證明了市場(chǎng)需求的長(zhǎng)期性。管理學(xué)大師德魯克的著作國(guó)內(nèi)一些出版社都陸續(xù)引進(jìn)過，雖然市場(chǎng)上一直在銷售，但翻譯質(zhì)量參差不齊。而機(jī)工社華章公司計(jì)劃推出德魯克的全部作品，2006年初已出版的《旁觀者》、《卓有成效的管理者》等獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。類似的經(jīng)典案例還有《富爸爸，窮爸爸》系列，先后由世界圖書出版公司和電子工業(yè)出版社出版，目前已累計(jì)銷售150萬冊(cè)，兩家都賺了錢，只不過后者在操作上更注重細(xì)節(jié)，為迎合讀者的口味加入了一些新鮮元素。

雖然引進(jìn)類經(jīng)管書的熱度不減，但隨著當(dāng)年《水煮三國(guó)》的一炮打響，本土原創(chuàng)類經(jīng)管書也逐步得到了讀者的認(rèn)可，在打擊偽版權(quán)書后更是得到了進(jìn)一步的發(fā)展。從這幾年的經(jīng)管書選題走勢(shì)上看，以往引進(jìn)類經(jīng)營(yíng)勵(lì)志書雄霸市場(chǎng)的格局已經(jīng)被本土原創(chuàng)類圖書迎頭趕上，欲顯兩分天下之勢(shì)。

本土原創(chuàng)五匹馬車

通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)暢銷的本土原創(chuàng)經(jīng)管書在策劃上主要分5大類：1．以《水煮三國(guó)》、《商道如水》和《中國(guó)式管理》為代表的借助儒、道教等中國(guó)傳統(tǒng)思想之倡導(dǎo)進(jìn)行分析的新古典主義管理理論類圖書；2．以《細(xì)節(jié)決定成敗》、《精細(xì)化管理》、《贏在執(zhí)行》為代表分析企業(yè)管理過程中微觀層面或分析具體管理環(huán)節(jié)類圖書；3．以《蒙牛內(nèi)幕》、《聯(lián)想風(fēng)云》、《笑著離開惠普》為代表的以具體企業(yè)為案例的剖析類圖書(有一部分是企業(yè)書)；4．以《與公司共命運(yùn)》、《可以平凡不能平庸》為代表的迎合企業(yè)老板口味或管理需要的圖書。5．以《做最好的自己》為代表的正確認(rèn)識(shí)自我、激發(fā)個(gè)人潛能的勵(lì)志類圖書；這五類書在選題思路上互有借鑒，雖然在內(nèi)容上與版權(quán)類經(jīng)管書相比談不上經(jīng)典或有深度，但更貼近市場(chǎng)、貼近讀者，而且對(duì)讀者群進(jìn)行了需求細(xì)分，銷售目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)。從營(yíng)銷的角度上看，第3、4類選題容易激發(fā)短期的團(tuán)購行為；第1、2類選題偏向于常銷品種，競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)；第5類選題介于兩者之間，以終端書店的散戶零售為主，更注重書的宣傳造勢(shì)。

本土經(jīng)管書的崛起讓不少圖書公司又看到了希望。這類原創(chuàng)書相對(duì)于引進(jìn)書成本較低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，圖書公司操作方便，只要市場(chǎng)培育起來就可以跟風(fēng)出版。只是讀者群經(jīng)過偽書的失望和對(duì)眼花繚亂經(jīng)管書的困惑，購書心理已日漸成熟，要想抓住市場(chǎng)，就必須對(duì)讀者群需求進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)行差異化開拓。類似思想在《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長(zhǎng)尾理論》中都有詳細(xì)的研究，相比而言，尋找“新藍(lán)?！钡乃悸犯m合于圖書公司的選題操作，且已經(jīng)在市場(chǎng)中得到了體現(xiàn)，像2006年《圈子圈套2》、《輸贏》、《青瓷》等財(cái)經(jīng)、商戰(zhàn)題材小說的熱銷就是一個(gè)很好的例子。這類選題將傳統(tǒng)的經(jīng)管勵(lì)志書和小說的形式結(jié)合起來，是一種思路上的延伸與拓展，經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證可形成“大經(jīng)管”的選題概念。

在經(jīng)管書難覓新意的狀況下，2007年財(cái)經(jīng)小說的市場(chǎng)還能火一陣子。