2006年12月23日。圣誕節(jié)前夕。廣州的空氣里開始有了冬的涼意，西湖路光明廣場(chǎng)內(nèi)占了四樓近五分之一樓面的模型堡卻一反往日的靜謐。廣州第一屆模型大賽正在舉行，每一張工作臺(tái)上都坐滿了人，不時(shí)有幾聲克制的驚嘆聲飄出，近千平方米的場(chǎng)地里排滿了坦克、飛機(jī)、賽摩、汽車、沙盤布景……當(dāng)然。它們都按一定的比例微縮了。一款紀(jì)念版的哈雷機(jī)車可以靜靜地停在你的掌心里，極富色澤感的機(jī)身發(fā)出暗光。仿佛還能聽到那著名的排氣管的轟鳴。

在模型意識(shí)相對(duì)比較貧乏的廣州地區(qū)開這樣一家上規(guī)模的手工模型店，無(wú)疑既英明又大膽，簡(jiǎn)單而明快的店內(nèi)設(shè)計(jì)極具環(huán)保意識(shí)，剛好將歐洲品牌的魅力與風(fēng)格體現(xiàn)得恰到好處。不知是否有地域差異性的原因，手工模型店在硬氣的北方遍地開花，在潮濕溫暖的南方卻鮮有上規(guī)模的大店。模型堡的開張很讓廣州本地的發(fā)燒友們興奮了一陣，這里主營(yíng)的產(chǎn)品是意大利ITALERI。兼營(yíng)一些其他品牌。享譽(yù)國(guó)際多年的ITALERI品牌，產(chǎn)品較全面，其新模型出臺(tái)之快讓人難以想象。當(dāng)初豹2A6主戰(zhàn)坦克、JSF戰(zhàn)斗機(jī)等一出現(xiàn)就被廠商做成了模型。在細(xì)節(jié)處理上鉚釘、刻線等方面也頗有自己的特色。

按模型慣常的分類，這里的產(chǎn)品也分為民事與軍事兩大類。但最有特色的還是二戰(zhàn)的軍事模型，飛機(jī)坦克張揚(yáng)著那個(gè)時(shí)代特有的兵戈之氣。負(fù)責(zé)模型在線市場(chǎng)發(fā)展與品牌策劃的何詠儀小姐，笑聲爽朗。據(jù)她介紹，“顧客主要有兩類，一類是業(yè)內(nèi)玩家。很清楚知道自己要什么，來到店里會(huì)跟我們有一個(gè)很好的交流；另一類是被模型成品吸引來的，有些直接購(gòu)買成品送人或自用，也有些抱著玩玩看的心態(tài)學(xué)著組裝，結(jié)果一拿起來就再也放不下了。”

手持膠水、剪鉗與涂料，按照?qǐng)D紙拼裝出坦克或者飛機(jī)，是上世紀(jì)80年代最流行的課外消遣，幾乎中國(guó)所有經(jīng)歷過那個(gè)歲月的男孩都不會(huì)忘記在“航模組”里做模型的經(jīng)歷。如今，男孩們?cè)缫验L(zhǎng)大成人。但關(guān)于軍械的夢(mèng)想。卻成為永遠(yuǎn)不會(huì)丟卻的情結(jié)。

模型堡里從幾十元到上千元的套件，有半成品的，幾個(gè)簡(jiǎn)單的工序就能看到成果；也有純DIY的，初級(jí)玩家需要在店內(nèi)技師的指導(dǎo)下進(jìn)行組合。別看那些套件拆出來只是一些膠板，但其中技術(shù)很復(fù)雜，一個(gè)簡(jiǎn)單的模型里就有幾十到上百個(gè)部件，帆船之類比較復(fù)雜的有時(shí)多達(dá)2000多個(gè)，待所有的部件分解出來后。再經(jīng)過粘合、打磨、補(bǔ)土、涂裝、貼紙、漬洗、干掃等一系列工序，一個(gè)模型才基本成形。要制作這樣的產(chǎn)品，除了資深玩家外，一般顧客并不具備在家里拼裝的條件，幸好這里銷售區(qū)、展示區(qū)、制作區(qū)和展品區(qū)一字排開，顧客可以購(gòu)買了之后馬上就在這里拼裝，做好了作品甚至可以放在店里寄售。而周末的學(xué)習(xí)班，定期會(huì)有模型專家分類講解各種模型的構(gòu)造。 “跟很多手工藝一樣。模型也是易學(xué)難精。我們開這個(gè)店的目的，除了贏利。也是給顧客一個(gè)親身接觸模型的場(chǎng)地，讓他們思考，學(xué)習(xí)，然后在整個(gè)過程中享受到手工的樂趣。”

制作過程無(wú)疑是緩慢而精細(xì)的，除了磨練人的性格，還需要奇妙的想象。為了使情景模型中的每個(gè)細(xì)節(jié)都逼真，玩家們要想象一輛坦克爆炸后是什么樣子?戰(zhàn)場(chǎng)的廢墟又是什么樣的……玩到一定程度。廠家生產(chǎn)的配件已經(jīng)不能滿足要求了。玩家就自己動(dòng)手制作。

“模型手工始終是一種需要漫長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，從門外到愛好，從初入門親身體驗(yàn)到日益精進(jìn)；從養(yǎng)成習(xí)慣到成為超級(jí)玩家，需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間及營(yíng)商環(huán)境的配合。而群體一旦被培養(yǎng)起來。就形成了忠實(shí)的顧客群，這也是經(jīng)營(yíng)這行業(yè)的特征和吸引之處。”何詠儀小姐的專長(zhǎng)是品牌策劃與市場(chǎng)推廣，她要求每個(gè)店員都有模型愛好者的熱情和專業(yè)溝通技巧， “希望不久之后，我們可以帶動(dòng)廣州地區(qū)及整個(gè)中國(guó)的模型潮流?！?/p>

模型堡是男人的天堂，店里往來的玩家95％都是男性，無(wú)論在社會(huì)上是什么身份，來到這里，坐下來，立刻就成為學(xué)生。不厭其煩地開始討論戰(zhàn)爭(zhēng)史、物理學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)、手工課、電氣化、車輛維護(hù)與保養(yǎng)、機(jī)械制圖、三維空間學(xué)……當(dāng)年求學(xué)時(shí)沉重繁雜的功課，如今都在模型的天地中無(wú)聲沉迷。

開店建議

1、注意選擇商圈。人流量對(duì)于拓展模型店的客戶群很重要。選擇客流量大的中心商業(yè)區(qū)，能夠加快市場(chǎng)培養(yǎng)的過程。

2、保持良好的心態(tài)。市場(chǎng)培育期大約在2年左右，要度過這個(gè)時(shí)期后，才能培養(yǎng)出相對(duì)固定的客戶群。經(jīng)營(yíng)收入也會(huì)逐漸穩(wěn)定。

3、品種雜而豐。進(jìn)貨時(shí)，一定要兼顧不同消費(fèi)層次的模型愛好者，國(guó)內(nèi)國(guó)外的品牌，各類模型都要有。店內(nèi)盡量多展示成品以吸引消費(fèi)者。

4、高中檔合理搭配。一家好的模型店內(nèi)的模型品種有達(dá)4000至5000種，特別是國(guó)外品牌成本昂貴，如果搭配不合理，很容易造成貨品積壓，從而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。