給自己一個(gè)烏托邦

聽(tīng)說(shuō)伽藍(lán)這個(gè)名字已經(jīng)很久了，在各大手工論壇上，她的工作室赫赫有名，更早一點(diǎn)，約2000年的時(shí)候，就已有人驚異于她文字的精致和生活的清雅。那時(shí)伽藍(lán)網(wǎng)站還只是一個(gè)個(gè)人的展示平臺(tái)。放了一些心情文字、攝影圖片、音樂(lè)集萃、廚房菜譜，以及一些掛件、抱枕等手工制品，“那是伽藍(lán)最早的雛形，站點(diǎn)六年來(lái)一直在那里。界面也從來(lái)沒(méi)有變過(guò)?！辟に{(lán)說(shuō)得很輕松。

有人說(shuō)沉醉于手工的女子，通常都有一顆靜謐憂傷的心，伽藍(lán)卻跟想象中的手工女子略有不同，城市花園的工作間里，她穿著異常樸素，說(shuō)話的速度極快，反應(yīng)敏銳，神情很活潑，笑容很明亮。

生于1970年，學(xué)音樂(lè)。擅廚藝，擅手工的女子，笑言伽藍(lán)二字并沒(méi)有什么特殊的含義，只是1996年為深圳報(bào)紙撰稿時(shí)的筆名，后來(lái)工作室沿用了這個(gè)名字，“現(xiàn)在連媽媽都叫我伽藍(lán)?！倍に{(lán)手工論壇的月點(diǎn)擊率早在2002年就已經(jīng)超過(guò)40000人，固定會(huì)員人數(shù)達(dá)到5000多人，擁有20多個(gè)實(shí)店經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò)代理商，多家家居和創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道過(guò)她的手工產(chǎn)品。

2000年9月，在公司做MIDI的伽藍(lán)絕沒(méi)有想到這樣的成績(jī)，“那時(shí)，是完全沒(méi)有商業(yè)這個(gè)概念的，只是從小就對(duì)手工有一種狂熱?！崩C花、縫紉、賀卡、編織等都是她的心愛(ài)之物，曾溫暖了她的童年。所以出現(xiàn)在網(wǎng)上的手工作品有著天然的情態(tài)，有些圖案是自己創(chuàng)造的，有些是大師們的經(jīng)典圖案。有些是自己從各種物件中抽象出來(lái)的，例如藍(lán)鳥(niǎo)四方陣，取材南美的鳥(niǎo)圖騰，組成一個(gè)陣列，用藍(lán)色的線繡好后，風(fēng)格樸質(zhì)原始，有著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。

喜歡手工的人慢慢在伽藍(lán)的網(wǎng)站上聚集起來(lái)，要求購(gòu)買(mǎi)的呼聲很大，于是她在2001年在易趣開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，恰逢易趣剛開(kāi)張，登陸費(fèi)每件只花了她一塊錢(qián)。第一件賣(mài)出的手工作品就是藍(lán)鳥(niǎo)四方陣，買(mǎi)主留言說(shuō)十分喜歡，“那種感覺(jué)太不一樣了，好像一下子就得到了認(rèn)可?，F(xiàn)在六年了，那位顧客跟我們?nèi)允呛芎玫呐笥选！?/p>

伽藍(lán)開(kāi)始一邊上班做MIDI，一邊做網(wǎng)站和手工?！?002年，論壇上來(lái)了一群人，有做計(jì)算機(jī)的，也有做雕塑什么的，都覺(jué)得有一個(gè)創(chuàng)作空間就好了，也是從那時(shí)起，開(kāi)始有了一個(gè)烏托邦的想象?！?/p>

現(xiàn)在看當(dāng)年的工作室構(gòu)想，顯然因?yàn)樘^(guò)美好而顯得有些理想化。伽藍(lán)笑著說(shuō)，那時(shí)自己還有些排斥商業(yè)這個(gè)概念，忽略了商業(yè)和創(chuàng)作本身就不可能完全分開(kāi)，“當(dāng)時(shí)在深圳開(kāi)了兩間實(shí)體店鋪，設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售一條龍。現(xiàn)在想來(lái)這在當(dāng)時(shí)并不是很好的選擇，后來(lái)才開(kāi)始做經(jīng)銷(xiāo)商的方式?！?/p>

其間的發(fā)展漫長(zhǎng)而艱難。大概經(jīng)過(guò)了兩年時(shí)間的調(diào)整。才初步完成了面向商業(yè)的運(yùn)作，產(chǎn)品也從藝術(shù)性裝飾性向?qū)嵱眯赃^(guò)渡，現(xiàn)在伽藍(lán)手工組負(fù)責(zé)所有伽藍(lán)品牌的手工產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。以及少量有創(chuàng)意的其他設(shè)計(jì)，兼職和專職的組員要負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)到制作再到銷(xiāo)售的全部流程，銷(xiāo)售則不再走實(shí)體店路線，主要以為異地經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)店代理商為主。

“做到現(xiàn)在已經(jīng)覺(jué)得商業(yè)和創(chuàng)業(yè)沒(méi)有分開(kāi)的必要，我們現(xiàn)在的狀態(tài)是陽(yáng)春白雪下的下里巴人?！痹谏蟼€(gè)月，工作室的財(cái)務(wù)狀況已基本扭虧轉(zhuǎn)好，為此手工組的幾個(gè)女孩子還興高采烈的出去小撮了一頓。

網(wǎng)絡(luò)是神奇的東西

“我不擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作，羞于面對(duì)所有銷(xiāo)售方式，是網(wǎng)絡(luò)讓我在保持自尊的情況下面對(duì)所有人?！?/p>

不管是較簡(jiǎn)單的縫紉產(chǎn)品，還是比較復(fù)雜的定制皮雕。手工制品的人工成本都很高，周期也長(zhǎng)，不像批量商品可以以量取勝。手工制品從來(lái)無(wú)法成為大眾消費(fèi)品，它要求客人既要有某種審美傾向，也要有一定的消費(fèi)能力。

初期的伽藍(lán)手工也跟所有手工藝創(chuàng)業(yè)者一樣，面對(duì)殘酷的生存和發(fā)展的問(wèn)題：制作銷(xiāo)售的展示地點(diǎn)費(fèi)用太高、消費(fèi)群體有限、缺乏資金進(jìn)行大眾的推廣手段、缺少專業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人員、需要大量藝術(shù)創(chuàng)作空間等等，這一系列的問(wèn)題導(dǎo)致多數(shù)手工作坊生存慘淡或是前途未卜，市場(chǎng)需求對(duì)于創(chuàng)作本身的局限和扼殺。也是很多手工藝創(chuàng)作者的夢(mèng)魘。

而網(wǎng)絡(luò)卻成了伽藍(lán)的一根神奇魔棒，“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)蠻奇怪的東西，一些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很懼怕。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上交往，完全是投不投緣。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上的交談是非常內(nèi)心的，喜歡就會(huì)在一起，然后慢慢延伸到生活的各個(gè)層面。網(wǎng)絡(luò)上的朋友常會(huì)跑過(guò)來(lái)跟我們見(jiàn)面，像老朋友一樣?！?/p>

傳統(tǒng)的商業(yè)方式需要很多東西支持，比如環(huán)境、時(shí)間、還有金錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò)就節(jié)省了很多。伽藍(lán)剛剛在易趣開(kāi)店幾天，就有工作人員找上門(mén)來(lái)，給她首頁(yè)推薦，這對(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)的伽藍(lán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)極大的鼓舞和幫助。接著google，3721這些大網(wǎng)站都幫她免費(fèi)做了鏈接，后來(lái)，更多的網(wǎng)站和網(wǎng)友的個(gè)人主頁(yè)與她建立了鏈接，報(bào)媒也循網(wǎng)絡(luò)聞風(fēng)而來(lái)， “因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的存在，推廣上我?guī)缀鯖](méi)花什么錢(qián)?！?/p>

她的組員、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，包括客戶，幾乎全是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站一直是伽藍(lán)的基礎(chǔ)，這里的會(huì)員給她提供各種各樣的建議，嘗試給她各種幫助，每一個(gè)人都熱心誠(chéng)懇。網(wǎng)絡(luò)人脈成為了伽藍(lán)工作室強(qiáng)有力的后盾、參謀和寶貴的客戶資源。也無(wú)意間成為了伽藍(lán)手工最好的推廣和銷(xiāo)售平臺(tái)。至今伽藍(lán)手工已經(jīng)有了二十多家網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)店，遍布全國(guó)。這相當(dāng)于工作室的一個(gè)個(gè)分銷(xiāo)窗口，將伽藍(lán)的手工理念更深層次更廣范圍的傳播。

“工作室給我最大的收獲是信任，我相信網(wǎng)絡(luò)，所有的人都對(duì)我很好?！辟に{(lán)無(wú)疑讓人羨慕，這樣的信任來(lái)源于她誠(chéng)懇的天性，而她更相信的是，熱愛(ài)手工的人，都有一顆純直的心。

手工是一種感覺(jué)

在伽藍(lán)工作室，哪怕小小一件手機(jī)套，全套的生產(chǎn)過(guò)程完全就同于做一件衣服，裁片、繡、縫紉、手工加帶……線縫要反復(fù)縫，連一點(diǎn)細(xì)微的線頭也要剪掉有時(shí)候一做就是十幾個(gè)，但每一款都有不同，因?yàn)槊恳粔K布料都是伽藍(lán)和組員們淘回來(lái)的，有時(shí)逛街看到就收回來(lái)，哪天有靈感了再拿出來(lái)做，做完了就沒(méi)有了。

由于產(chǎn)量實(shí)在不占優(yōu)勢(shì)，而且也存在成本和制作時(shí)間的問(wèn)題，于是工作室將大量精力放在了圖案和實(shí)用設(shè)計(jì)上，每一件作品都浸透了她們的感情，伽藍(lán)笑著說(shuō)現(xiàn)在她做夢(mèng)都全是手工，而她真有一個(gè)“馬賽克系列”是做夢(mèng)做出來(lái)的。

是的，手工。只有真正親手做的東西，才會(huì)有手的溫暖、人的情意。

布藝都是一針一線繡了再手裁縫紉出來(lái)的，皮雕都是一錘一釘用小錘子敲打出來(lái)的，烙畫(huà)都是一筆一劃用電烙鐵烙制出來(lái)的……所有的作品，都帶著這個(gè)工作室強(qiáng)烈的氣質(zhì)，清秀而隨性，浪漫而不羈。

“我們的取材十分廣泛，不限題材風(fēng)格地域，一項(xiàng)作品的產(chǎn)生，不是看它環(huán)不環(huán)?；蚴瞧渌裁矗强次覀儗?duì)它有沒(méi)有感覺(jué)?！泵總€(gè)星期工作室都會(huì)排一個(gè)工作表，大家根據(jù)各自的工藝程度和喜好程度來(lái)分工。當(dāng)然，訂單是有期限的，但制作的過(guò)程伽藍(lán)不會(huì)過(guò)問(wèn)，希望她的組員和她一樣。保持一種相對(duì)自由的工作狀態(tài)。

伽藍(lán)曾為南京一個(gè)名叫清鑒的網(wǎng)友制作繪畫(huà)皮雕本，客人的希望是本子可以跟他的人和心情搭配。一個(gè)人的感覺(jué)怎么去表現(xiàn)?那個(gè)時(shí)候她完全沒(méi)有具體的想法，只有客人的一個(gè)粗略意境。到做的時(shí)候她染了一塊冷灰色的皮子，皮是軟雕的，過(guò)一會(huì)變冷的時(shí)候，她開(kāi)始用筆刷，刷了兩筆之后，突然發(fā)現(xiàn)筆下的皮子線條輕柔，朦朦朧朧的，竟然就有了點(diǎn)雨的意思。感覺(jué)一下子就找到了。反復(fù)染了4天，一次次加深作效果，開(kāi)始是雨中的感覺(jué)，最后一遍才做到雨絲的感覺(jué)，一共染了7遍。整個(gè)皮雕面蒙著一層淡淡郁郁的灰，讓人恍惚憶起雨后江南的青石小巷，靜謐而傷感。她為這個(gè)款式命名為“雨·窗外”，一個(gè)月后發(fā)到客人手里。他震驚了，說(shuō)實(shí)在沒(méi)有想到你能夠做到這樣，我自己也想不到，但這就是我要的那種感覺(jué)。

“對(duì)于一間能夠幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工作室。你還能要求什么?”這是福州一位客人收到定制皮雕本后的評(píng)價(jià)。現(xiàn)在工作室所有產(chǎn)品都需要排訂單，有些工期已經(jīng)排到了2007年中。如果有人問(wèn)。做1本筆記本是這樣的價(jià)格，那么做10本會(huì)不會(huì)便宜?；卮饘⑹堑谝粌r(jià)格不會(huì)改變，第二，10本若是一模一樣的我們不會(huì)給你做。伽藍(lán)笑著說(shuō)，“幸好，到現(xiàn)在，對(duì)于不合適的訂單我們已經(jīng)可以拒絕?！?/p>

大隱于市，靈魂自由

卡蘇拉是個(gè)24歲的女孩。笑容極其明媚，她說(shuō)自己開(kāi)始只是伽藍(lán)論壇上的一個(gè)ID而已，長(zhǎng)期潛水偶爾遛達(dá)，直到伽藍(lán)產(chǎn)品開(kāi)始尋找代理商。她第一個(gè)就跳了出來(lái)。然后隨著自己做了品牌代理商，更加熟悉了伽藍(lán)這個(gè)品牌。也熟悉了伽藍(lán)，性格里面共通的東西就讓她最終加入了手工組。伽藍(lán)大笑著評(píng)價(jià)她“絕對(duì)是天生的銷(xiāo)售人才、網(wǎng)店銷(xiāo)售第一人”。

23歲的kaka則更詩(shī)意化，前年，她在深圳物質(zhì)生活書(shū)吧看到了伽藍(lán)的作品，立刻就在書(shū)吧里上網(wǎng)找到伽藍(lán)。隔了幾天。兩人約了見(jiàn)面，一起去蓮花山跑步。成了朋友。再后來(lái)伽藍(lán)這邊缺人，她正好辭了職，就過(guò)來(lái)幫忙。一個(gè)月后，她決定加入，現(xiàn)在她是伽藍(lán)少不得的助手。

606是最嬌小活潑的一個(gè)，組員里她也來(lái)得最晚。以前專業(yè)是計(jì)算機(jī)科研，在武漢一個(gè)大學(xué)的研究室做了三年，覺(jué)得實(shí)在不是她喜歡的生活，于是辭職。無(wú)意在網(wǎng)上查到伽藍(lán)工作室，就申請(qǐng)做了網(wǎng)店代理商。做了一段時(shí)間后，實(shí)在喜歡伽藍(lán)的產(chǎn)品。于是又跑來(lái)申請(qǐng)做學(xué)徒，想好好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，將來(lái)再回武漢做經(jīng)銷(xiāo)商。

Ling，幸福的小母親。在一次攝影比賽見(jiàn)到贊助的獎(jiǎng)品是伽藍(lán)做的“旋轉(zhuǎn)的普羅米修斯”，鮮明的個(gè)性圖案、變化自然豐富的色彩、粗獷的縫線。都彰顯著手工的特色，一下子就對(duì)了她的胃口，找到伽藍(lán)工作室。聊過(guò)，畫(huà)過(guò)，馬上就決定兼職來(lái)做畫(huà)工。

這些因緣尋覓而來(lái)，又最終聚在一起的人，伽藍(lán)感動(dòng)且珍惜，更竭盡全力把工作室建成一個(gè)自由創(chuàng)作的樂(lè)園，“我不能給他們提供最多的物質(zhì)和方向，能給他們的，只是一種工作的狀態(tài)，不受各種環(huán)境的影響，所有的設(shè)計(jì)，都可以天馬行空的創(chuàng)造?！?/p>

伴著釘錘輕響和縫紉歌唱，大家在這里工作、聊天、生活，永遠(yuǎn)無(wú)需打卡，陽(yáng)光柔軟的下午。所有組員會(huì)集體上樓睡覺(jué)。而工作都是自己喜歡的，隨時(shí)都能全情投入?！坝袝r(shí)候論壇上會(huì)有很多人提出一些有趣的想法，我們會(huì)考慮市場(chǎng)需要，價(jià)格因素。還有，關(guān)鍵我們喜不喜歡去做它。不喜歡，再掙錢(qián)也不做?！?/p>

這樣的生活與塵煙密布的城市無(wú)疑形成了強(qiáng)烈反差，狀態(tài)完美，讓人心生向往，但想要進(jìn)入工作室并不那么容易。手工基礎(chǔ)并不重要。比如606，之前什么也不懂，而與她同時(shí)申請(qǐng)的另一個(gè)人，在桂林已經(jīng)做了兩年手工，伽藍(lán)反復(fù)考慮后。還是選擇了606，“選擇組員的關(guān)鍵，是看心態(tài)，是不是清楚自己想要一個(gè)怎么樣的狀態(tài)，有沒(méi)有能力來(lái)面對(duì)這些東西。比如一個(gè)月工資可能只有幾百塊，從早上一直忙到半夜。一兩天可以，如果是一年兩年，你愿不愿意?很可能將來(lái)堅(jiān)持不下去停止了，你又有沒(méi)有這樣的心理準(zhǔn)備?”

當(dāng)然，現(xiàn)在工作室發(fā)展越來(lái)越好。從各大報(bào)媒的報(bào)道。到登上《國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)年鑒》，伽藍(lán)工作室無(wú)疑已經(jīng)走到了同類(lèi)型工作室的前面。而她卻說(shuō)，“我們?nèi)栽趭A縫中求生存?！边@個(gè)夾縫，大概指的是手工的行業(yè)性以及伽藍(lán)為工作室設(shè)定的模式，工作室的遠(yuǎn)期目標(biāo)是每人可以背著工具，到歐洲去一邊旅行，一邊靠手工作品賺取旅費(fèi)。當(dāng)然這是有些玩笑似的有趣理想。但她也想過(guò)就在明年，工作室可以有一個(gè)更好的工作間，有一輛車(chē)，有一間展示代表作品的旗艦店，或者組員們的工資能夠達(dá)到市面上的標(biāo)準(zhǔn)。

她們都是簡(jiǎn)單的人，“現(xiàn)在做這些，不是為了明年有輛車(chē)，而是為了現(xiàn)在大家在一起很愉快?！?/p>

她們也都是靈魂自由的人，遵從內(nèi)心，因?yàn)橄矚g而投入，因?yàn)榭鞓?lè)而滿足。

伽藍(lán)沒(méi)有孩子。很少看報(bào)看電視，刻意給了自己一個(gè)簡(jiǎn)單的生活狀態(tài)。“我們都是她的孩子?！笨ㄌK拉輕輕接了一句。下午的陽(yáng)光照進(jìn)工作間，伽藍(lán)的笑容清淺而溫暖。