每個(gè)成功人物的故事，都展現(xiàn)了一條獨(dú)有的創(chuàng)富之路?；蛟S在這些人物通往成功的道路上，機(jī)遇起到了重要的作用，甚至決定了最終的成敗，但其中總有一兩處啟迪財(cái)智的點(diǎn)睛妙手。本期推出的兩位財(cái)富人物，其財(cái)富創(chuàng)造的路徑人斂相同。而他們成功的經(jīng)驗(yàn)，卻不僅僅是簡(jiǎn)單的從國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)到美國(guó)上市的路徑。

從獨(dú)自拎著漿糊桶在零下十幾度的冬夜去貼廣告的窘境，到其創(chuàng)辦的新東方在紐約證交所上市后被國(guó)際資本追捧，俞敏洪，這個(gè)農(nóng)村來(lái)的民辦教師，在七嘴八舌的爭(zhēng)議聲中，史無(wú)前例地撬動(dòng)了民營(yíng)教育的資金杠桿，將新東方教育集團(tuán)成功包裝，成為民營(yíng)教育企業(yè)海外上市第一股。

這一切，用俞敏洪的話來(lái)說(shuō)，就是“換了一種模式來(lái)辦教育”。

在2006年的胡潤(rùn)百富榜上，新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官俞敏洪以20億人民幣的身價(jià)排名第152位，成為中國(guó)“最富有的教師”。雖然他一再?gòu)?qiáng)調(diào)這樣的個(gè)人財(cái)富榜意義不大，但事實(shí)是，他所代表的中國(guó)民營(yíng)教育行業(yè)第一次出現(xiàn)在了這個(gè)打眼的排行榜上。

成立于1993年的新東方，是目前中國(guó)最大的民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)。至今新東方已累計(jì)培訓(xùn)了300多萬(wàn)名學(xué)生，僅2006年就達(dá)87．2萬(wàn)名。根據(jù)新東方提供的資料，截至2006年5月31日，新東方擁有25所學(xué)校、111個(gè)學(xué)習(xí)中心和13個(gè)書(shū)店，大約有1700名教師分布在24個(gè)城市。同時(shí)，大約有200萬(wàn)用戶在新東方網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)注冊(cè)。

多年來(lái)，新東方的營(yíng)業(yè)收入一直以小步快跑的速度逐年攀升，其2004、2005和2006三個(gè)財(cái)年的收入分別為人民幣4．418億、6．433億和7．703億元。教育項(xiàng)目是收入的主要來(lái)源，2006財(cái)年教育項(xiàng)目占總收入的93．7％，圖書(shū)出版和其他的收入占6．3％。

玩轉(zhuǎn)資金杠桿

2006年8月22日，新東方將上市申請(qǐng)正式提交給了美國(guó)證券交易委員會(huì)，并聘請(qǐng)大名鼎鼎的高盛和瑞士信貸兩家公司作為IPO承銷機(jī)構(gòu)。此次發(fā)行中，新東方共發(fā)售了750萬(wàn)股美國(guó)存托憑證(ADRs)，相當(dāng)于公司總股份的21％左右，IPO發(fā)行價(jià)為每股15美元，超過(guò)此前預(yù)期的11美元到13美元的價(jià)格區(qū)間。2006年9月7日，新東方教育技術(shù)集團(tuán)在紐約上市，成為國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)上市的教育企業(yè)。

從上市開(kāi)盤(pán)起，新東方股價(jià)一路上漲，2006年12月19日收盤(pán)價(jià)為34．91美元，比15美元的IPO發(fā)行價(jià)高出了105％。以此計(jì)算，新東方的市值達(dá)到了8．60億美元左右。

不光新東方的股票成為華爾街的新寵，就連新東方分拆出去的公司也備受美國(guó)人追捧。2006年11月28日，新東方教育科技集團(tuán)將原新東方職業(yè)教育中心分拆出去，推出全新品牌“東方標(biāo)準(zhǔn)”。成立當(dāng)日便引來(lái)美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM(Doll CapitalManagement)及DT Caloital近千萬(wàn)美元的戰(zhàn)略性注資。

華爾街英語(yǔ)中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)肖堰認(rèn)為，10萬(wàn)億的人民幣儲(chǔ)蓄，再加上每年10％的教育需求，這兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字讓投資者看到了中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大需求，以及多元化、多樣性的發(fā)展前景。

“新東方上市是一次嘗試，至少對(duì)民辦教育是一個(gè)推動(dòng)。之所以受追捧，則緣于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化等與世界的日益融合。”最讓俞敏洪得意的是，“這為中國(guó)的老師樹(shù)立了一個(gè)榜樣，原來(lái)老師也是能致富的，老師富有對(duì)一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)不是一件壞事?！?/p>

有故事的人

作為中國(guó)教師的榜樣，從一個(gè)落魄的民辦教師到億萬(wàn)富豪，俞敏洪的致富人生轉(zhuǎn)變用了13年。

休學(xué)、創(chuàng)業(yè)、被綁架，到成為“留學(xué)教父”，俞敏洪是一個(gè)有故事的人，他的人生經(jīng)歷一路充滿挫折，不變的是俞在每次經(jīng)受打擊之后都選擇了不屈、奮起。

俞敏洪來(lái)自江蘇農(nóng)村，至今中關(guān)村新東方大廈的辦公室里還掛著他家那間破舊“故居”的照片。從1978年到1980年，一心想考地屬師范?？频乃?，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)成績(jī)拖后腿，一連考了3年，最后卻意外考上北大西語(yǔ)系，從此與英語(yǔ)結(jié)緣。畢業(yè)時(shí)，夢(mèng)想著出國(guó)留學(xué)的俞敏洪因?yàn)闆](méi)錢(qián)和拒簽，留校當(dāng)了英語(yǔ)教師。直到因?yàn)樗阶越虒W(xué)受處分而從北大辭職。

1993年是俞敏洪事業(yè)的肇始年。為了養(yǎng)家糊口，俞敏洪和妻子在北京中關(guān)村二小10平方米的違章建筑里辦起了新東方學(xué)校。

盧躍剛在《東方馬車》一書(shū)中生動(dòng)描述了俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：冬天還未刷完小廣告漿糊桶就結(jié)冰了，還差點(diǎn)被人捅了刀子。不得已，俞在托福、GRE所有報(bào)名冊(cè)上各填30個(gè)假名字，以低于當(dāng)時(shí)市面英語(yǔ)培訓(xùn)課一半的價(jià)格。招收那些將信將疑的學(xué)生。

更大的厄運(yùn)發(fā)生在1998年——俞敏洪在家門(mén)口被搶200萬(wàn)現(xiàn)金，并被注射了動(dòng)物園對(duì)大型動(dòng)物使用的大劑量麻醉藥。之后撿回一條命的他仍然沒(méi)被擊倒。

今天說(shuō)起這段往事，俞敏洪一臉輕松：“我從中得到的教訓(xùn)就是要相信銀行，不能把現(xiàn)金帶在身上?！?/p>

一路高唱著“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的俞敏洪，把這句話當(dāng)作了新東方的校訓(xùn)。在他看來(lái)。忍受孤獨(dú)、忍受失敗和忍受屈辱是成功必備的三種能力，“新東方除了要教會(huì)學(xué)生外語(yǔ)，還要傳遞一種不屈不撓的奮斗精神?！?/p>

從1993年算起的13年后，新東方成為中國(guó)一批高級(jí)人才的起飛跑道和精神堡壘，很多出國(guó)留學(xué)生都經(jīng)歷過(guò)這里的教育錘煉，俞敏洪因此被尊稱為“留學(xué)教父”。

轉(zhuǎn)折新東方

1995年，新東方開(kāi)始進(jìn)入急速擴(kuò)張期，為了保證事業(yè)健康發(fā)展，俞敏洪游說(shuō)昔日好友徐小平、王強(qiáng)、包凡一、錢(qián)永強(qiáng)等從海外回國(guó)加盟新東方。王強(qiáng)已經(jīng)是美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室的教授，許小平在加拿大也名聲日隆。

正是這些具備了卓越能量的海歸把國(guó)際先進(jìn)的文化理念以及教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方，幫助新東方成功實(shí)現(xiàn)了第一次大轉(zhuǎn)折。在原有托福、GRE培訓(xùn)之外，先后開(kāi)辟了出國(guó)咨詢、口語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，并逐漸完成了從手工作坊向現(xiàn)代公司的更新蛻變。

今天的新東方已成為中國(guó)最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在北京和上海等主要城市的培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到了當(dāng)?shù)赝庹Z(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的80％以上。

對(duì)于未來(lái)，俞敏洪認(rèn)為，中國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)總額在200億元人民幣左右，新東方集團(tuán)的目標(biāo)是占據(jù)其中的20％?！捌髽I(yè)發(fā)展不會(huì)排除并購(gòu)等商業(yè)行為，但教育有其特殊性，是一個(gè)慢熱的行業(yè)，我們會(huì)謹(jǐn)慎?！?/p>

文化融合之夢(mèng)

無(wú)論你是學(xué)生還是已經(jīng)就業(yè)，如果你想學(xué)英語(yǔ)，第一個(gè)想到的恐怕就是新東方，而這正是新東方最可依靠的無(wú)形資產(chǎn)。

有人說(shuō)，俞敏洪和新東方對(duì)中國(guó)商業(yè)國(guó)際化的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)在數(shù)以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計(jì)的學(xué)員身上。據(jù)一項(xiàng)不完全的統(tǒng)計(jì)顯示，在海外各大名校就讀的中國(guó)留學(xué)生中，有70％曾是新東方的學(xué)員。十多年來(lái)，經(jīng)由新東方出國(guó)留學(xué)，此后又匯入“海歸”大潮回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人士更是不計(jì)其數(shù)。

聲稱上市后要睡幾個(gè)好覺(jué)的俞敏洪，現(xiàn)在仍舊停不下忙碌的腳步。他說(shuō)他和新東方最大的夢(mèng)想是把漢語(yǔ)、把中華民族的優(yōu)秀文化推廣到全世界?！叭绻且蒙虡I(yè)的眼光來(lái)看，我認(rèn)為漢語(yǔ)100％有前景空間。”

“新東方未來(lái)會(huì)進(jìn)入漢語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，這是我們擴(kuò)展語(yǔ)言培訓(xùn)的重要部分。不過(guò)目前還只做了一些基礎(chǔ)工作，因?yàn)闈h語(yǔ)培訓(xùn)需要全新的經(jīng)營(yíng)模式?！庇崦艉檎f(shuō)。

(摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》06．12．30)

小鏈接：美國(guó)存托憑證

存托憑證(Depository Receipts，簡(jiǎn)稱DR)是指在一國(guó)證券市場(chǎng)流通的代表外國(guó)公司有價(jià)證券的可轉(zhuǎn)讓?xiě){證。這里的有價(jià)證券既可以是股票，也可以是債券。美國(guó)存托憑證(ADR)是面向美國(guó)投資者發(fā)行并在美國(guó)證券市場(chǎng)交易的存托憑證。

根據(jù)美國(guó)有關(guān)證券法律的規(guī)定，在美國(guó)上市的企業(yè)注冊(cè)地必須在美國(guó)，而在外國(guó)注冊(cè)的企業(yè)(如新東方、百度等)想在美國(guó)上市，就只能采取存托憑證的方式進(jìn)入美國(guó)的資本市場(chǎng)。另外，在美國(guó)一些機(jī)構(gòu)投資者是不能購(gòu)買(mǎi)外國(guó)股票的，如美國(guó)退休基金、保險(xiǎn)公司，但是它們卻可以購(gòu)買(mǎi)在美國(guó)上市且向美國(guó)證管會(huì)登記的美國(guó)存托憑證。

美國(guó)存托憑證在紐約股票交易所、美國(guó)股票交易所或納斯達(dá)克交易所掛牌上市，交易程序與普通美國(guó)股票相同。