中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的國(guó)家和周邊阿拉伯國(guó)家，包括巴林、塞浦路斯、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、敘利亞、阿聯(lián)酋、也門(mén)、巴勒斯坦、土耳其等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中東”)，總?cè)丝谶_(dá)到5～7億。中東處于“五海三洲”中點(diǎn)的重要戰(zhàn)略位置，位于歐亞非三大洲的結(jié)合部，一直是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。目前，中東國(guó)家的貿(mào)易自由化程度不斷提高，由于外匯收入充足，一般都不強(qiáng)調(diào)雙方貿(mào)易平衡，基本上實(shí)行自由貿(mào)易，關(guān)稅很低，保護(hù)性關(guān)稅通常不超過(guò)20％，貨幣可以自由兌換。另外，中東銀行業(yè)很發(fā)達(dá)，貿(mào)易信貸和結(jié)算非常方便，大部分中東國(guó)家都把貿(mào)易自由化作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要方面，不斷降低關(guān)稅，消除貿(mào)易壁壘。中東國(guó)家單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及自身特點(diǎn)使其在世界經(jīng)濟(jì)中成為一個(gè)很大的綜合市場(chǎng)，即消費(fèi)市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)和資金市場(chǎng)：除土耳其以外的中東國(guó)家全部是糧食進(jìn)口國(guó)；除了石油和石化工業(yè)外，其他輕重工業(yè)均不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需要的工業(yè)設(shè)備、農(nóng)用機(jī)械、建筑材料等大部分需要進(jìn)口；服務(wù)市場(chǎng)需求也很旺盛。隨著中國(guó)入世和國(guó)際化大市場(chǎng)的統(tǒng)一，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)紛紛投資海外，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)和領(lǐng)域。盡管歐美市場(chǎng)是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來(lái)者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入?？v覽當(dāng)今世界，中東市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)充滿商機(jī)、“錢(qián)”景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)外貿(mào)易走在全國(guó)前列的新一代“粵商”，近年來(lái)開(kāi)拓中東市場(chǎng)取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，分享著近年由于石油大幅漲價(jià)給中東帶來(lái)超額“石油美元”的巨大驚喜。

廣東對(duì)中東貿(mào)易迅速擴(kuò)大，并由逆差逐漸轉(zhuǎn)為順差

進(jìn)入21世紀(jì)，“廣東制造”的商品在中東占據(jù)著越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，2000年，廣東對(duì)中東僅出口17．2億美元，2006年對(duì)中東出口額已達(dá)89億美元，6年問(wèn)增幅達(dá)到4．2倍，年均增長(zhǎng)率高達(dá)39％，中東市場(chǎng)在廣東出口市場(chǎng)所占的比重由2000年的1．9％上升至2006年的2．9％，中東市場(chǎng)在廣東外貿(mào)出口市場(chǎng)中的地位越來(lái)越重要。從進(jìn)口方面看，廣東自中東進(jìn)口也呈快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2006年廣東自中東的進(jìn)口額已達(dá)到79．9億美元，是2000年的2．8倍。由于粵商在中東的努力開(kāi)拓，廣東與中東的貿(mào)易逐漸由逆差轉(zhuǎn)變?yōu)轫槻睿?000年廣東與中東的貿(mào)易逆差為11．2億美元，2004年一度擴(kuò)大至15．4億美元，但到了2006年，廣東與中東貿(mào)易出現(xiàn)了新世紀(jì)以來(lái)的第1次順差，順差額為9億美元，廣東產(chǎn)品在中東愈來(lái)愈受到歡迎。

廣東的機(jī)電及傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品在中東頗受青睞

機(jī)電產(chǎn)品成為廣東在中東的主打產(chǎn)品，2006年廣東對(duì)中東出口機(jī)電產(chǎn)品47．2億美元，比上年(下同)大幅增長(zhǎng)28．3％．占廣東對(duì)中東出口額的53％；其中，摩托車(chē)對(duì)中東出口43萬(wàn)輛，高速增長(zhǎng)34．8％；彩電出口573萬(wàn)臺(tái)，快速增長(zhǎng)46．9％：手機(jī)出口18萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)4618％；電扇出口1205萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)19．1％；空調(diào)出口194萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)8．3％。此外，廣東生產(chǎn)的傳統(tǒng)大宗商品在中東也廣受歡迎。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛對(duì)我紡織服裝設(shè)限的同時(shí)，廣東企業(yè)積極開(kāi)拓中東市場(chǎng)，2006年，廣東服裝及衣著附件對(duì)中東出口18．2億美元，高速增長(zhǎng)1．5倍；對(duì)中東出口紡織紗線、織物及制品1．6億美元，增幅也達(dá)到49．3％：此外，家具、鞋類(lèi)、塑料制品、箱包、家用陶瓷、建筑陶瓷、鋼材等產(chǎn)品對(duì)中東的出口額均超過(guò)1億美元，且實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，廣東產(chǎn)品在中東占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、土耳其和沙特阿拉伯是廣東在中東的最大出口市場(chǎng)

2006年廣東分別對(duì)以上3國(guó)出口24．1億美元、21．2億美和11．2億美元，分別增長(zhǎng)33．2％、1．4倍和11．1％，以上3國(guó)占廣東對(duì)中東出口額的63．5％；此外，對(duì)以色列、埃及和伊朗的出口額分別達(dá)到6．4億美元、6．4億美元和6．3億美元，出口增幅分別高達(dá)35％、72．9％和63．8％，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。對(duì)約旦、伊拉克、科威特、黎巴嫩、敘利亞、也門(mén)的出口額均超過(guò)1億美元，仍有較大的挖掘潛力。

中東生產(chǎn)的能源類(lèi)產(chǎn)品為廣東經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)健發(fā)展提供源源不斷的助力

廣東是個(gè)能源較為缺乏的地區(qū)，而經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展必然會(huì)加大對(duì)能源的需求，中東豐富的自然資源正好成為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力補(bǔ)充。2006年，廣東自中東進(jìn)口原油已突破千萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到1047．1萬(wàn)噸，價(jià)值47．4億美元，分別比上年增長(zhǎng)3．9％和27．5％：此外，2005年廣東自中東進(jìn)口液化石油氣和成品油的數(shù)量分別達(dá)到215萬(wàn)噸和125萬(wàn)噸，繼續(xù)成為廣東能源供應(yīng)的最大來(lái)源地之一。除能源外，廣東也從中東進(jìn)口加工制造所需要的石化產(chǎn)品，2005年僅從中東進(jìn)口的初級(jí)形狀的塑料一項(xiàng)就達(dá)70萬(wàn)噸；此外，自中東進(jìn)口合成有機(jī)染料、肥料、苯乙醇和乙二烯均超過(guò)3萬(wàn)噸，中東生產(chǎn)的化工產(chǎn)品在廣東有著巨大的市場(chǎng)需求。

近年來(lái)，隨著中國(guó)與海灣合作委員會(huì)的自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)，將進(jìn)一步推動(dòng)廣東同中東各國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。2004年7月，中國(guó)與海灣合作委員會(huì)6個(gè)成員國(guó)簽訂了“經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、投資和技術(shù)合作框架協(xié)議”，并啟動(dòng)建立自由貿(mào)易區(qū)談判，中國(guó)與中東將進(jìn)一步相互開(kāi)放市場(chǎng)，這將為廣東企業(yè)掘金中東提供更多良好商機(jī)。

充分發(fā)揮中東港口的轉(zhuǎn)口貿(mào)易作用

阿聯(lián)酋的迪拜港是中東地區(qū)第一大港，轉(zhuǎn)口貿(mào)易額相當(dāng)大，輻射周邊23個(gè)國(guó)家，13億人口。這些地區(qū)貧富懸殊，有的是發(fā)達(dá)國(guó)家，有的是中等發(fā)達(dá)國(guó)家，有的是發(fā)展中國(guó)家。因此，迪拜市場(chǎng)對(duì)商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產(chǎn)品均有市場(chǎng)。迪拜還是一個(gè)貿(mào)易自由港，一般商品的關(guān)稅都在1～4％，廣東企業(yè)可以充分利用中東各主要轉(zhuǎn)口大港的樞紐地位，并利用這些港口收集周邊商機(jī)，通過(guò)這些港口向四周輻射，帶動(dòng)廣東產(chǎn)品向中東的出口。

了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和風(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)

中東地區(qū)具有獨(dú)特的人文風(fēng)俗習(xí)慣和較為完善的法律體系，廣東企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)以及當(dāng)?shù)氐淖诮毯惋L(fēng)俗，自主經(jīng)營(yíng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣東企業(yè)一方面可以主動(dòng)走出去宣傳自己的產(chǎn)品；另一方面也可根據(jù)市場(chǎng)情況，租賃倉(cāng)庫(kù)，保證有一定規(guī)格數(shù)量的現(xiàn)貨以形成“前店(辦公室)后庫(kù)(倉(cāng)庫(kù))”的銷(xiāo)售模式。同時(shí)也可以采取“借船出?！钡牟呗?，即借助當(dāng)?shù)赜幸欢ń?jīng)營(yíng)能力和影響的代理商，將部分有代表性的產(chǎn)品放在他們的展廳里免費(fèi)展覽，以他們的名義銷(xiāo)售，在此基礎(chǔ)上，拓展周邊國(guó)家的客戶，利用迪拜這個(gè)中東最大的自由貿(mào)易港，做好轉(zhuǎn)口生意，將廣東的產(chǎn)品有效地打入中東市場(chǎng)。

不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做好售后服務(wù)

在目前這種還存在自相競(jìng)爭(zhēng)、惡性殺價(jià)的狀況下，很多產(chǎn)品的生命周期變短，很難維持由一家來(lái)做的局面。企業(yè)唯一的出路在于不斷捕捉、分析市場(chǎng)信息，堅(jiān)持不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，從而始終保持旺盛的生命力，使公司立于不敗之地。在產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)以后，還應(yīng)提供必要的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶使用產(chǎn)品的信心，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

積極應(yīng)對(duì)和預(yù)防貿(mào)易壁壘

隨著中國(guó)和中東貿(mào)易的不斷升溫，不可避免地會(huì)帶來(lái)一些貿(mào)易摩擦。例如，2006年8月16日，土耳其以損害本國(guó)產(chǎn)業(yè)為由，宣布對(duì)進(jìn)口中國(guó)摩托車(chē)設(shè)限，每輛摩托車(chē)征收200到300美元的保證金，此政策帶來(lái)的影響立竿見(jiàn)影，廣東摩托車(chē)對(duì)土耳其出口立即出現(xiàn)大幅下降，9月當(dāng)月對(duì)土出口僅213輛，降幅高達(dá)96％，12月對(duì)土只出口2輛，廣東摩托車(chē)基本被堵在土耳其大門(mén)之外。廣東企業(yè)一方面應(yīng)采取措施積極應(yīng)訴，另一方面也應(yīng)及時(shí)調(diào)整出口策略，提高出口產(chǎn)品附加值，并盡量避免通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)方式進(jìn)入中東市場(chǎng)，這樣才能在中東這個(gè)“富得流油”的市場(chǎng)找到更多商機(jī)。