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        消費資本化營銷模式實踐基地

        2007-01-01 00:00:00
        中國經貿 2007年3期

        2007年2月1日下午,在全國人大常委會會議中心舉行的新聞發(fā)布會上,中國著名經濟學家、消費資本化理論倡導者陳瑜教授代表世界新經濟研究院,同美國生命國際科技有限公司亞太區(qū)執(zhí)行機構簽訂了創(chuàng)建《澳太氧與健康促進》業(yè)務增長創(chuàng)新模式的合作項目,同時將“消費資本化營銷模式實踐基地”的牌匾授予了美國生命國際科技有限公司。

        會上世界新經濟研究院院長陳瑜教授介紹到,消費資本化營銷模式具有與眾不同和獨樹一幟的特點。它同迄今為止所有經營理念和營銷方式不同,具有強烈的新鮮感和獨特的魅力。它將對廣大消費者的消費心理產生很大影響——一種寶貴的積極參與嘗試的心理和親和力、以及愿意長期合作的巨大的吸引力和凝聚力。由于它的與眾不同和獨特新意,可能會產生“注意力經濟學”效應,或者說“眼球經濟學”效應,也就是說廣大的消費者的眼光將凝聚在應用消費資本化理論的企業(yè)的產品上。同時,因為它不但滿足了消費者的需求,而且還關心消費者的利益,所以會受到消費者的歡迎。當企業(yè)把消費者作為本企業(yè)一位投資人和成員時,消費者從另一端也會做同樣的考慮,即:廣大的消費者愿意成為企業(yè)一名長期的合作者,因為他(她)可以從企業(yè)中長期獲益。這實際上,是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端,使消費者在購買產品時,既能分享企業(yè)成長的成果,同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力,使消費和投資有機結合。從而使買賣雙方在這種條件下合二為一,成為一體,完成消費轉化為資本的過程。這樣,消費作為一種資本,它同生產資本、知識資本一樣,成為企業(yè)經濟發(fā)展的直接動力。

        消費資本化營銷模式在實踐基地應用中將采用多種實現形式,比如消費者投資、消費者參股、消費者期權、消費者選擇權等等,通過這些方式將消費向生產領域延伸,以在不同的層次上實現消費的資本化。其中最簡單的一種形式是“消費者投資”,即生產者將單位銷售收入的一定比例注入為消費者在本企業(yè)開設的個人投資賬戶,然后根據企業(yè)的盈利狀況,將個人投資賬戶的累計額和企業(yè)利潤的一定比例按一定的時間間隔分期返還給消費者,使消費者參與企業(yè)投資、分享企業(yè)發(fā)展成果,從而達到吸引消費者,實現消費資本化的目的。消費資本化營銷模式是陽光模式,它是一種符合市場經濟發(fā)展規(guī)律、有科學依據和法律基礎的創(chuàng)新的企業(yè)經濟增長方式。符合國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃、和諧社會建設目標的創(chuàng)新型營銷模式。

        消費資本化營銷模式實踐基地的企業(yè)代表,美國生命國際公司亞太區(qū)總裁劉保溢女士講到:一份來自美國華盛頓地球政策研究所的統(tǒng)計顯示,一是中國已成為超過美國的全球最大的采購國,說明中國是全世界的工廠,中國產品供應著全球的消費者。二是中國已成為海外消費世界第一。這兩個數字非常重要,它表明中國正逐步成為世界的生產和消費中心。美國生命國際公司正是看準了中國作為一個消費大國,特別是消費資本化理論在美國生命國際中國區(qū)域的實踐應用,一定會在本行業(yè)內部產生不可估量的效果。

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