因?yàn)橹两褚矝]有找到一個(gè)清晰的盈利模式，業(yè)內(nèi)人士指出，今年將有九成的視頻網(wǎng)站關(guān)門

一邊是不斷獲得風(fēng)投砸下的重金，一邊是因“缺血”不斷倒下，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站正在經(jīng)歷著一個(gè)你死我活的亂局。

日益成熟的品牌廣告模式為門戶網(wǎng)站帶來(lái)了利潤(rùn)，而競(jìng)價(jià)排名的廣告模式也讓Google和百度們賺了個(gè)盆滿缽滿，而什么樣的盈利模式能為亂局之中的視頻網(wǎng)站帶來(lái)真金白銀？這是國(guó)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站都必須要面對(duì)的生死大考。

“土豆”熟了

5月中旬，土豆網(wǎng)CEO王微正在享受著愜意的假期。此前，土豆網(wǎng)剛剛完成了第三輪融資，規(guī)模達(dá)2000萬(wàn)美元。王微曾對(duì)媒體表示，2007年視頻網(wǎng)站生存的最基本條件是資金。

“2000萬(wàn)美元已全部到位了?！?月11日，土豆網(wǎng)創(chuàng)始人、媒體總監(jiān)陳偉稼在接受《經(jīng)濟(jì)》采訪時(shí)表示，融資后土豆網(wǎng)的資金會(huì)更加充裕。

這次融資由今日資本和General Catalyst Partners主導(dǎo)，韓國(guó)的KTB風(fēng)險(xiǎn)投資也參與了本輪融資。與土豆網(wǎng)同在上海的今日資本是專注于中國(guó)的直接投資基金，管理著2.8億美元的基金，從TMT（電信、媒體和科技三個(gè)英文單詞的縮寫的第一個(gè)字頭，即TMT產(chǎn)業(yè)）到高科技，再到傳統(tǒng)行業(yè)都有投資，其投資團(tuán)隊(duì)最早曾投資于娃哈哈、網(wǎng)易、諾亞方舟以及中華英才網(wǎng)等。General Catalyst Partners成立于2000年，總部在美國(guó)，目前管理著10億美元的基金，專注于投資杰出創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。而KTB是韓國(guó)最知名的私募基金之一，成立于1981年，管理的資金超過60億美元，除韓國(guó)外，在日本和美國(guó)都有投資團(tuán)隊(duì)，2001年開始在中國(guó)投資，對(duì)象包括分眾傳媒。此外，土豆網(wǎng)前兩輪的投資者集富基金、寰慧投資和IDG也參與了本輪投資。據(jù)了解，土豆網(wǎng)此次融資耗費(fèi)了半年以上的時(shí)間。

風(fēng)投們?yōu)楹稳绱丝粗赝炼咕W(wǎng)？

2005年4月15日，土豆網(wǎng)開始推出公測(cè)，是國(guó)內(nèi)最早的視頻分享網(wǎng)站。經(jīng)過兩年多發(fā)展，如今土豆網(wǎng)的日播放視頻次數(shù)已達(dá)300萬(wàn)次，每天獨(dú)立的IP約250萬(wàn)個(gè)，日上傳節(jié)目1.8萬(wàn)-2萬(wàn)個(gè)，總節(jié)目數(shù)300萬(wàn)個(gè)。

今年初，《INTERNET GUIDE 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)播客/視頻分享網(wǎng)站用戶年到達(dá)率土豆網(wǎng)最高，為9.86％，第二、第三名為悠視網(wǎng)和Mofile。

“我們一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。”陳偉稼認(rèn)為，土豆網(wǎng)穩(wěn)健持續(xù)地增長(zhǎng)是風(fēng)投繼續(xù)投資的首要因素，其次土豆網(wǎng)團(tuán)隊(duì)能力也得到了投資者的認(rèn)可。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，有傳言稱土豆網(wǎng)的估價(jià)已接近7000萬(wàn)美元。

受到風(fēng)投青睞不僅僅是土豆網(wǎng)。2006年底，優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行的第二輪融資金額達(dá)1200萬(wàn)美元，今年3月悠視網(wǎng)獲得的投資高達(dá)2350萬(wàn)美元，是至今為止國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)規(guī)模最大的一次融資。

艾瑞市場(chǎng)咨詢副總監(jiān)曹軍波對(duì)《經(jīng)濟(jì)》表示，風(fēng)投之所以頻頻施以重金砸向土豆網(wǎng)等，原因是視頻網(wǎng)站的方向是大家認(rèn)可的，互聯(lián)網(wǎng)從圖文時(shí)代發(fā)展到多媒體視頻時(shí)代是必然的趨勢(shì)，同時(shí)，視頻網(wǎng)站跟WEB2.0相結(jié)合也是必然的趨勢(shì)。

分化已現(xiàn)

土豆網(wǎng)在數(shù)錢，而它的多數(shù)同行敗局已現(xiàn)。

今年3月30日，華體網(wǎng)的200多名員工被裁掉，比例高達(dá)90％。華體網(wǎng)是垂直體育網(wǎng)站，2006年9月推出視頻網(wǎng)站都視網(wǎng)，并將重心轉(zhuǎn)移到上面，投資方南非MIH傳媒投資背景曾經(jīng)是視頻類網(wǎng)站中最強(qiáng)悍的。為推廣都視網(wǎng)，華體網(wǎng)還不惜重金聘請(qǐng)了師洋作網(wǎng)站代言人，并在今年1月舉辦了名為“都視麗影”的活動(dòng)，以贈(zèng)送奧迪跑車為噱頭來(lái)吸引網(wǎng)民。然而，除了賺得暫時(shí)的眼球關(guān)注外，其流量和收入并沒有實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)。目前，華體網(wǎng)和都視網(wǎng)陷入了基本停滯狀態(tài)，等待著被《體壇周報(bào)》收購(gòu)的命運(yùn)。

陷入生死泥沼的不僅僅是華體網(wǎng)，去年9月，新浪前任董事長(zhǎng)姜豐年投資的新傳國(guó)際裁員數(shù)十人，新傳國(guó)際曾依靠手握世界杯網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)風(fēng)光一時(shí)。接著，以YouTube為目標(biāo)的磊客中國(guó)裁員50多人，其后千橡集團(tuán)旗下的視頻網(wǎng)站UUMe裁員至僅剩10人。去年底，知名視頻網(wǎng)站MySee在燒光了150萬(wàn)美元后面臨倒閉。

“大家都在燒錢，收入永遠(yuǎn)抵不上支出?！辈苘姴ㄕJ(rèn)為，大多數(shù)視頻網(wǎng)站都處在缺血狀態(tài)，這是視頻網(wǎng)站紛紛潰敗的直接原因。

同普通門戶網(wǎng)站不同，視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本極高。曹軍波認(rèn)為，高昂的帶寬費(fèi)用是視頻網(wǎng)站的主要成本?！叭绻ＷC一定的規(guī)模，需要5G－10G的帶寬，而每個(gè)G的租金每月都在十幾萬(wàn)元，這樣每個(gè)月都要有上百萬(wàn)的費(fèi)用?！?/p>

據(jù)陳偉稼介紹，土豆網(wǎng)一年下來(lái)僅帶寬成本就會(huì)高達(dá)幾百萬(wàn)美元，“從這個(gè)意義上說，我們的資金也說不上寬裕?！倍鴥?yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘曾表示，沒有1億元人民幣的資金根本玩不轉(zhuǎn)視頻網(wǎng)站。

曹軍波認(rèn)為，在眾多的視頻網(wǎng)站中，即使前三五名也沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，“沒有一家是盈利的，只是有的資金充沛些還能維持一段時(shí)間。”

因此，業(yè)內(nèi)人士指出，今年將有九成的視頻網(wǎng)站消失，視頻網(wǎng)站的敗局仍將繼續(xù)。

不明朗的未來(lái)

沒有找到一個(gè)清晰的盈利模式被看作是國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站潰敗的根本原因。

國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站興起于去年，尤其是Google以16.5億美元收購(gòu)YouTube后，引發(fā)了視頻網(wǎng)站的熱潮，一下子涌現(xiàn)出200多家視頻網(wǎng)站。因此，2006年被稱為視頻網(wǎng)站元年。

艾瑞《2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》指出，到2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)整體收益將有望達(dá)到34億元。曹軍波解釋說，這個(gè)數(shù)字的大頭是用戶付費(fèi)，比如鳳凰寬頻、互聯(lián)星空等用戶付費(fèi)網(wǎng)站，而視頻廣告的統(tǒng)計(jì)口徑比較寬，包括視頻廣告和圖文廣告等。

陳偉稼說，土豆網(wǎng)的盈利模式主要包括兩種：廣告和3G。由于后者還不明朗，現(xiàn)在主要的還是廣告。“現(xiàn)在已經(jīng)有了廣告收入，但很少。這需要時(shí)間的積累，當(dāng)你每天只有100萬(wàn)次的流量的時(shí)候，肯定拉不到廣告主來(lái)投廣告?！?/p>

陳偉稼強(qiáng)調(diào)，視頻網(wǎng)站的廣告不同于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的廣告，非文字也非圖片鏈接式廣告，而是基于視頻為特色和內(nèi)容的廣告形式，比如貼片廣告。“你可以把土豆網(wǎng)看成一個(gè)電視臺(tái)。”

然而，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容質(zhì)量普遍不高，從而影響了對(duì)商家的廣告吸引力。陳偉稼介紹，土豆網(wǎng)最大的特色就是原創(chuàng)內(nèi)容較多，所占比例達(dá)30%－35％?！爱?dāng)然，廣告實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的侵犯，我們不會(huì)貿(mào)然刊登廣告?！?/p>

另一方面，視頻網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容許多都是從電視節(jié)目和電影中截取下來(lái)的，這些內(nèi)容被使用者非法上傳到網(wǎng)絡(luò)上，極容易帶來(lái)版權(quán)糾紛。YouTube至今版權(quán)官司纏身，不久前遭到英足總的起訴，原因是幫助用戶觸犯版權(quán)法律。

“視頻網(wǎng)站正處在兩難境地。”曹軍波認(rèn)為，內(nèi)容對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說是個(gè)悖論，如果提高內(nèi)容質(zhì)量，就不得不更多地打擦邊球，而這又會(huì)帶來(lái)版權(quán)問題。

陳偉稼承認(rèn)版權(quán)問題難以避免，“首先我們保證有版權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容不會(huì)產(chǎn)生收益，其次我們會(huì)跟內(nèi)容作者協(xié)商，分享收益?！苯衲?月開始，土豆網(wǎng)把廣告主提供的視頻廣告包括拜爾藥業(yè)、東風(fēng)起亞汽車等，在原創(chuàng)作者同意的前提下嘗試插入到視頻播客中，用戶每點(diǎn)擊一次瀏覽，原創(chuàng)者就會(huì)獲得一分錢的收益，達(dá)到100元時(shí)，后者可以向土豆網(wǎng)支取廣告收入。

盡管視頻網(wǎng)站可能的盈利模式包括貼片廣告，與內(nèi)容作者分享收益，移動(dòng)增值（3G）以及版權(quán)出售等模式，但這些都不成熟，不清晰，沒有給視頻網(wǎng)站帶來(lái)直接的收益。

曹軍波認(rèn)為，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站要發(fā)展必須做好三個(gè)方面的關(guān)系，即用戶、廣告主和廣告形式之間的平衡?！坝脩粢３衷谙喈?dāng)?shù)囊?guī)模，這樣能帶來(lái)流量，也能得到廣告主的認(rèn)可，而廣告形式也要?jiǎng)?chuàng)新，要開發(fā)出具有特色的產(chǎn)品。”

從互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)看，圖文時(shí)代的門戶網(wǎng)站吸引了越來(lái)越多的品牌廣告，Google、百度創(chuàng)造了競(jìng)價(jià)排名的廣告模式，而視頻網(wǎng)站能帶來(lái)什么樣的廣告模式？“理論上這個(gè)模式應(yīng)該更有前景。”曹軍波認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的盈利模式還需要?jiǎng)?chuàng)新。

今年年初，土豆網(wǎng)牽手東南衛(wèi)視，打造一檔跨媒體合作的電視播客節(jié)目。這是國(guó)內(nèi)第一檔以播客為主題的電視節(jié)目，也是傳統(tǒng)電視媒體與網(wǎng)絡(luò)視頻新媒體的首次合作，打破了業(yè)界關(guān)于電視與網(wǎng)絡(luò)視頻媒體“互為對(duì)手”、“水火不容”的對(duì)峙局面。

3月中旬，優(yōu)酷網(wǎng)上由網(wǎng)民拍攝的沈陽(yáng)大雪視頻被央視新聞?lì)l道《社會(huì)記錄》欄目大量采用，這在國(guó)內(nèi)微視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尚屬先例，因而此事件被優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘評(píng)價(jià)為“微視頻發(fā)展的里程碑”。

不過，這些合作還不能直接為視頻網(wǎng)站帶來(lái)收入，因此并非真正的商業(yè)合作。

“投資者沒有給我們?cè)O(shè)定盈利時(shí)間表。”陳偉稼認(rèn)為，國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)還處在培育市場(chǎng)階段，重要的是先把蛋糕做大。

的確，連視頻鼻祖YouTube都沒有盈利，而是靠Google廣告聯(lián)盟分成獲得利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站似乎有理由不盈利。不過，最后要看誰(shuí)能夠撐到雨過天晴。