古城揚(yáng)州以瘦西湖美景名揚(yáng)天下，但很少有人知道，瘦西湖畔還云集了占據(jù)80％國內(nèi)市場份額的數(shù)十家牙刷制造企業(yè)。如此，人們就再不難理解“2007年潔達(dá)公司貿(mào)易洽談會”為什么要選在春江水暖的季節(jié)在這里隆重舉行，也明白了以牙刷絲為主導(dǎo)產(chǎn)品的慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)“得揚(yáng)州者得天下”的道理了。

3月28日，古城揚(yáng)州春意濃濃，瘦西湖上陽光明媚。慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司董事長兼總經(jīng)理馬劍波，總工程師吳平迎來了來自高露潔、揚(yáng)州興盛、新鳳凰、五愛、明星、賽特、金巴麗等中外牙刷制造企業(yè)的20多位企業(yè)高管。會場高朋如云，氣氛極其熱烈。馬劍波向各位合作伙伴通報了潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司2006年的生產(chǎn)和銷售情況，并提出了2007年新的營銷計劃和遠(yuǎn)景規(guī)劃。馬劍波豪情萬丈地告訴大家：截至2006年底，慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)牙刷絲生產(chǎn)的50％以上的市場份額，其系列產(chǎn)品除供應(yīng)國內(nèi)市場外，還出口亞洲及歐洲、南美洲等20多個國家和地區(qū)。潔達(dá)公司還通過投資易貨的合作模式，獲得了國內(nèi)己二胺(牙刷絲的必需原材料)唯一生產(chǎn)企業(yè)中國神馬集團(tuán)在華東地區(qū)的產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)。潔達(dá)公司的產(chǎn)品除了技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，又進(jìn)一步增加了原材料供應(yīng)優(yōu)勢。潔達(dá)公司的快速成長和做大做強(qiáng)，使PA610在技術(shù)、質(zhì)量、價格上，給中國牙刷制造行業(yè)帶了更多的實惠，打破了杜邦公司(美國)、羅迪亞公司(法國)對國內(nèi)市場的長期壟斷，為我國民族工業(yè)增了光，爭了氣。

在長時間熱烈的掌聲里，人們也不禁在問：作為名不見經(jīng)傳的一家小型民營企業(yè)，潔達(dá)公司為什么僅用短短的3年時間，就崛起成為國內(nèi)牙刷絲生產(chǎn)和貿(mào)易的龍頭企業(yè)?馬劍波何許人也?

讓我們把目光轉(zhuǎn)向浙江慈溪，轉(zhuǎn)回20年前，從頭說一說馬劍波和潔達(dá)公司的故事吧。

創(chuàng)業(yè)艱難風(fēng)雨驟

20世紀(jì)80年代中期的慈溪還是一個地處錢塘江人海口南岸，默默無聞、土地貧瘠的偏僻窮縣，靠海漲涂浮，圍海造田慢慢地增加著耕地面積，人均耕地面積不足0.5畝，以植棉和曬鹽謀生度日，水電資源匱乏，既沒有鐵路和高速公路過境，也沒有機(jī)場和海運碼頭通向世界各地。馬劍波說，那時候他去一趟收購廢舊塑料最初的所在地河南新鄉(xiāng)，要從坎墩乘坐大篷車趕到慈溪縣城，再轉(zhuǎn)乘中巴車去余姚，從余姚乘十幾個小時的火車到上海北站，再轉(zhuǎn)車到河南鄭州，從鄭州再轉(zhuǎn)車到新鄉(xiāng)，前后要耗去60個小時的時間。往往還在漫漫的旅途中，人已經(jīng)累得疲憊不堪。哪像今天，經(jīng)過撤縣建市，百萬農(nóng)民闖蕩市場，大力發(fā)展民營企業(yè)，慈溪已經(jīng)成為全國十強(qiáng)縣和民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，即將建成通車的杭州灣跨海大橋，更把慈溪與大上?？s短到了只有兩個小時車程的距離，為慈溪新的再次騰飛提供了強(qiáng)大動力，讓勤勞智慧的慈溪人看到了更加光明的未來。

20世紀(jì)80年代中期的馬劍波，還只是一個剛走出校園的大小伙子，一個心中縈繞著無數(shù)夢想又不安分守己的文靜書生。那是1984年秋天，在慈溪，人人搞經(jīng)營、家家辦企業(yè)之風(fēng)方興未艾，在坎東鄉(xiāng)多種經(jīng)營辦公室任職的父親和當(dāng)小學(xué)老師的母親卻從沒有想過讓還不滿20歲的馬劍波涉足商海。高中畢業(yè)剛回到村子里，在坎東鄉(xiāng)擔(dān)任副書記的舅舅就風(fēng)塵仆仆找到外甥，要他第二天趕快去鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠上班?！稗r(nóng)機(jī)廠效益不錯，不是誰都能進(jìn)得去的，可不允許半路尥蹶子啊。”舅舅似乎有什么預(yù)感，不放心地再三囑咐。

馬劍波就這樣成了流水線上的下料工人。盡管在農(nóng)機(jī)廠的所見所聞和第一次上班的新鮮都讓他異常興奮，但馬劍波還是只干了9天，就毅然決定自己下海了。

坎東鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠是一家生產(chǎn)農(nóng)機(jī)配件的集體企業(yè)，在當(dāng)?shù)厝思彝プ鞣皇降某跗趧?chuàng)業(yè)階段，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是銷售渠道，都占有較大的優(yōu)勢，職工的待遇自然也很不錯。所以雖然只干了9天。馬劍波還是拿到了36元的工資。這是馬劍波平生所得的第一筆勞動報酬，他沒有舍得慰勞一下自己，也沒有交給母親表示孝心，而是悄悄藏進(jìn)了箱子里。馬劍波說，不是他吝嗇，也不是農(nóng)機(jī)廠沒有吸引力，而是慈溪蒸蒸日上的民營企業(yè)發(fā)展給了他太大的刺激，下海經(jīng)商的意念已經(jīng)在他年輕的心里深深扎下了根。他要把有限的鋼用到刀刃上，把自己的青春和汗水拋灑在最有價值的事業(yè)上。

有一天晚上，父親的幾個同事來家里聊天。一位同事講到遠(yuǎn)在河南新鄉(xiāng)的755、760廠是兩家以生產(chǎn)蓄電池為主導(dǎo)產(chǎn)品的軍品制造企業(yè)，產(chǎn)品產(chǎn)量大，邊角廢料豐富，價錢也比較便宜。說者無意，聽者有心。馬劍波興奮得幾乎一夜沒有合眼，第二天就向父親提出要一個人出去闖闖。到河南新鄉(xiāng)看一看。父親不出意料地又一次拒絕了他。盡管馬劍波非常理解父親——自己畢竟是父親唯一的兒子，但心里卻空落落地打不起精神?？磥砀赣H的這條路很難走得通，要夢想成真只有另辟蹊徑了。

抱著試試看的心理，馬劍波偷偷地找到了一向?qū)ψ约浩珢塾屑拥娜夤?，向他傾訴了自己的想法。沒想到三外公不但十分贊同他的想法，還拿出了自己攢下的100元錢給他做路費。當(dāng)老師的母親也被兒子的執(zhí)著感動了，把攢下的50元體己錢悄悄塞到了馬劍波手心里。算上自己藏在箱子里的積蓄，馬劍波懷里揣著186元人民幣，瞞著父親，偷偷搭上了輾轉(zhuǎn)去河南新鄉(xiāng)的大篷車。

我問馬劍波：在火車上有沒有想過當(dāng)時的新鄉(xiāng)是個什么樣子，該不是陽光下遍地飛舞的凈是等待著你運回慈溪的廢舊塑料吧?馬劍波笑了，而且非常坦誠地告訴我，他的第一樁生意沒有取得想象中的成功，而且遭遇了徹底的失敗。幾天后，馬劍波兩手空空，垂頭喪氣地回到了慈溪。父親罵他是敗家子，一連幾天沒有給他笑臉。

現(xiàn)在想來其實也見慣不怪。你想啊，人生地疏，資金又捉襟見肘，廠家憑什么相信你一個乳臭未干的毛頭小子，把貨物賣給你。要是成功了才怪呢!馬劍波說。那些天，他的心情糟到了極點。

但馬劍波生性不是一個輕易服輸?shù)娜耍》炊ぐl(fā)了他骨子里的那股犟勁。幾天后，他再次踏上了去往河南新鄉(xiāng)的征途。上火車的那一瞬間，他的心中竟然陡生出幾分“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”的悲壯!

這一次的新鄉(xiāng)之行，讓馬劍波吃到了更大的苦頭。當(dāng)然，幸運也讓馬劍波掘到了生意場上的第一桶金。旅途的辛苦和顛簸且不說了，因為囊中羞澀，他還第一次逃了票。我問他是怎樣逃票的，開朗健談的馬劍波一下變得羞澀起來。其實就是買一張短途票，列車長帶著列車員查票的時候，你就沿著相同的方向往前走，等到了下一個?？奎c，你就跳下車，再從后邊的車廂口爬上去。

我又問他當(dāng)時心里有沒有某種恐懼。是呀。馬劍波接著說，現(xiàn)在想來真是太不值得了，當(dāng)時從余姚到新鄉(xiāng)，全程的車票才22.4塊錢，那種做賊一般的心理煎熬卻幾乎讓人崩潰。但想到口袋里只有不足百元的本錢，也許每一分錢都連著自己未來的命運，也難怪馬劍波想到如此下策了。

甚至以后的很多時候，馬劍波輾轉(zhuǎn)奔波于慈溪與河南新鄉(xiāng)之間，他睡過火車車廂過道和汽運貨車車廂，一塊錢一碗的河南燴面，每天也只舍得吃兩頓。舍不得花錢住旅館，就在新鄉(xiāng)的大街上溜達(dá)，耗到深夜12點以后，再去集體澡堂，花兩塊錢對付一個晚上。澡堂里人員雜亂，隨身的東西經(jīng)常會不翼而飛，必須分外小心，這使得馬劍波至今還保留著辦事細(xì)心到毫發(fā)的習(xí)慣，即使住五星級賓館，臨睡前也要察看窗戶是否關(guān)得牢靠，確認(rèn)是否有完好的消防設(shè)備和通暢的消防通道。沒有幫手，所有的貨物都要他自己分揀、裝袋，再一包一包扛到車上。擔(dān)心貨物會丟失，他就睡到貨物堆得小山樣高的車廂頂上，行程1200多公里，冒著稍不小心就可能摔下來的生命危險，一路顛簸回到慈溪。過度的勞累也給馬劍波的身體造成了傷害，直到今天，每逢陰天下雨，他的腰肌還會隱隱作痛。

說起當(dāng)年的艱難，馬劍波這位鋼鐵一般的漢子竟然禁不住熱淚潸然了。

“這讓我更珍惜企業(yè)今天的大好局面，并以更大的熱情去回報時代和社會?！瘪R劍波的語氣坦然而堅定。

如今已經(jīng)退休的新鄉(xiāng)755廠勞動服務(wù)公司原經(jīng)理呂源洪這樣向筆者講述了馬劍波當(dāng)初留給自己的印象：當(dāng)時和小馬一起來廠里收購廢舊塑料的另一位同志也來自慈溪，但馬劍波身上所兼具的南方人的機(jī)靈、敏捷、執(zhí)著，以及北方人的吃苦耐勞、大氣、坦誠，不知不覺間就打動了我，讓我對他產(chǎn)生了深深的信任，經(jīng)過慎重權(quán)衡比選，我們最終把收購權(quán)交給了他。小馬很快贏得了大家的信任，我們還成了忘年的朋友?？此傻媚敲葱量啵以啻伟阉埖郊依锍燥?。他資金緊張的時候，我拿自己的工資到廠里財務(wù)上替他做擔(dān)保。小馬也是“滴水之恩，報以涌泉”的人，這些年來，企業(yè)越做越好，他也從我們這兒招收了不少老職工的子女，安排到自己的廠子里就業(yè)，還經(jīng)常給當(dāng)年給過他幫助的老職工捎錢帶物，給了大家很多的幫助和安慰。

馬劍波從755廠拿到的第一批貨物是兩噸廢舊邊角塑料。沒有足夠的貨款支付，他回頭就去了鄭州，找到在鄭州火車站服裝批發(fā)市場做生意的一位老鄉(xiāng)，說明了用途，向他借貸了1000元錢(其中30元作為月息回報當(dāng)場扣除)，又連夜趕回新鄉(xiāng)。第二天一大早，就把貨款交到了廠里財務(wù)上。兩噸貨物送到車站，辦了貨件，裝上火車，馬劍波也急匆匆上了回鄉(xiāng)的火車?；疖嚿先撕芏?，沒有座位，他靠著坐椅靠背站了一路。盡管人已經(jīng)極度疲乏，但被第一次成功的興奮充溢著，馬劍波并沒有絲毫的困意，他的目光望向窗外。中原秋天的黃昏是那樣靜美，田野起伏參差，大豆、玉米已經(jīng)成熟，經(jīng)霜的棉花葉子仿佛連片的火焰在燃燒，盛開的棉絮閃爍其間，仿佛星星點點的白帆。暮靄在村野之間連綿游動，仿佛立體的寫意山水。想到很快就要回到家鄉(xiāng)，不滿20歲的馬劍波臉上升起了幸福而堅定的笑容。

看到回到家的兒子整整瘦了一圈兒，母親心疼得直抹眼淚，兩個妹妹也從學(xué)校趕回來，向哥哥噓寒問暖。馬劍波帶著笑安慰家人，一邊等待著貨物到站的消息。

幾天后，托運的貨物如期到站，馬劍波一直懸著的心這才落到了肚子里。馬劍波找了一輛四輪拖拉機(jī)，分兩趟把兩噸廢舊邊角塑料運回了家。

沒有廠房，馬劍波就把自家院子作了清掃，搬來一口用做淘洗的大缸，倒?jié)M鹽水，伴隨著雞飛狗跳的紛亂，擺開了戰(zhàn)場；沒有工人，他就先定好報酬，找來幾位鄰居做幫手，母親和周末從學(xué)?；貋淼拿妹靡布尤肓岁犖?，把千里迢迢運回來的廢舊邊角塑料進(jìn)行分揀歸類和反復(fù)漂洗，晾干后再賣給本地的廢舊塑料加工廠做原料。這一單生意就是馬劍波在生意場上掘到的第一桶金。雖然只有區(qū)區(qū)數(shù)千元人民幣，卻讓馬劍波更加躊躇滿志，也極大地增強(qiáng)了他搏擊商海的信心，讓他從此得到了家人的認(rèn)可和資金上的支持。

人生最艱難的就是第一步。邁開第一步，接下來的事情就簡單、容易多了。辛苦和勞累是自然少不了的。但心里有了成功的底氣，任憑多大的難處，也不會再升起那種上天無路，入地?zé)o門的感覺了。

馬劍波把最辛苦而甘甜的汗水都灑在了中原大地上。創(chuàng)業(yè)初期的那幾年，國營755廠的老職工幾乎都喜歡上了這個中等個子、戴著眼鏡兒的文靜小伙兒。每天黃昏，他們總能看到馬劍波騎著一輛永久牌自行車，馱著滿滿一車廢舊塑料的仆仆身影。他們熱情地和馬劍波打招呼，有需要就趕過來幫忙，執(zhí)意請他到自己家里做客，感情上把馬劍波完全當(dāng)成了親人。

馬劍波也把河南當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)。每次聊天，馬劍波和筆者說得最多的就是河南。馬劍波說，無論是初次創(chuàng)業(yè)的起步，還是中途遭遇挫折，都是河南人以寬廣的胸懷收留和撫慰了他。盡管他們身上也有很多毛病，但和骨子里的淳樸和赤誠相比，那又算得了什么呢。

沉重的勞動里也有不少淚中帶笑的故事發(fā)生。馬劍波記得，自己有一次收購到了很多廢舊塑料，抑制不住心里的高興勁兒，就一邊騎著自行車往住處運，一邊得意忘形地哼起了小曲兒，從755廠生活區(qū)穿過時，一不小心竟被橫扯的晾衣鐵絲掛住了下巴，當(dāng)即從自行車上摔下來。雖然痛得齜牙咧嘴，心里的高興勁兒卻沒受到絲毫影響。馬劍波說20多年過去了，自己當(dāng)年的坐騎——一輛永久牌加重自行車卻至今還留在755廠。他會經(jīng)常想起來，就仿佛他把另一個自己留在了那里一樣。

憑著底層人所特有吃苦精神和個人的勤勞、敏銳的市場意識和超人的膽識，馬劍波從個體廢品收購者、慈溪市坎墩街物資經(jīng)營部經(jīng)理、慈溪市風(fēng)云尼龍絲廠廠長，一步步走到了慈溪市錦綸制品有限公司總經(jīng)理、慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司董事長兼總經(jīng)理的今天，潔達(dá)公司也從一家僅有20余位員工的塑料加工小廠，成長為一家集科工貿(mào)于一體，擁有員工400多人，年產(chǎn)值達(dá)3億多元人民幣，并且繼續(xù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢頭的地方龍頭企業(yè)。

歷盡磨難心不改

講起馬劍波的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，慈溪市坎墩街道黨工委書記方柏令感慨萬端：馬劍波是我們慈溪民營企業(yè)家的優(yōu)秀代表人物之一，其實我們慈溪多數(shù)民營企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展過程都飽含了創(chuàng)業(yè)者無限的辛苦和辛酸，但正是這無限的辛苦和辛酸，才積淀成為他們身上特有的韌勁和敢為天下先的勇氣。20世紀(jì)80年代中期，他們以做看似不起眼的小生意開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)，他們既精明敏捷，又勤奮務(wù)實，時不時地還會玩些小伎倆。經(jīng)歷了生意場上太多的風(fēng)雨磨難。到20世紀(jì)90年代，資本有了一定的積累，他們開始尋找第二次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，紛紛創(chuàng)辦企業(yè)實體。但二次創(chuàng)業(yè)初期，大多是家庭式的作坊，家族式管理模式，簡易的廠房，陳舊的二手設(shè)備。低質(zhì)量的產(chǎn)品和整體上的無序，又讓他們屢遭陷阱，飽嘗了辛酸苦辣。經(jīng)歷了若干年的磨礪，他們中的優(yōu)秀分子終于恍然大悟，只有擺脫家族式管理，引進(jìn)人才，引進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，才是企業(yè)壯大的必由之路。這也是他們能走到今天的最重要的轉(zhuǎn)折。

創(chuàng)業(yè)起步的那些年里。年輕的馬劍波奔走于新鄉(xiāng)和慈溪之間，切身地感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難，更品嘗到了成長的快樂。也許是“少年不識愁滋味”的緣故，雖歷經(jīng)磨難，馬劍波遙想未來，看到更多的還是成功。結(jié)識的朋友越來越多，生意的路子也越來越寬廣。到20世紀(jì)80年代末期，馬劍波的廢舊塑料收購生意，從小城新鄉(xiāng)延展到了四川、江西、安徽等地。他成了四川長虹，河南洛陽軸承廠、拖拉機(jī)廠，平煤集團(tuán)，江西景德鎮(zhèn)阿里斯頓冰箱廠，安徽合肥美菱電器有限公司的?？停瑨晗铝私偃f元的利潤，完成了資本的原始積累。馬劍波還在把分揀、清洗、歸類整理后的廢舊塑料轉(zhuǎn)賣給塑料加工企業(yè)的過程中，認(rèn)識了后來成為他妻子的陸群英。陸群英的父親是當(dāng)?shù)匾患壹w所有制塑料加工企業(yè)的老板。也是馬劍波的重要客戶。每次送完貨，他總是熱情地邀請馬劍波到自己辦公室里聊一會兒。馬劍波就這樣和經(jīng)常去廠子里給父親幫忙的陸群英熟悉了，陸群英身材高挑，亭亭玉立，每次見到馬劍波總是帶著含蓄的微笑，兩人剎那間的目光相撞后，馬上就害羞似的匆匆走開了。陸群英的美麗和嬌羞讓馬劍波怦然心動，馬劍波的敏捷、聰明、誠懇也暗暗贏得了陸群英的芳心。兩人很快確立了戀愛關(guān)系，不久就喜結(jié)連理，成了生活上相濡以沫，生意上相互支持的美滿夫妻。

馬劍波這個生意場上的弄潮兒，身上卻充滿了孩子氣的天真。他喜歡夢想，喜歡新生的事物。馬劍波說，受夠了手搖電話的不便，使他成了坎東鄉(xiāng)程控電話的第一個私人用戶。他上午興高采烈地從慈溪買回來一輛客貨兩用轎車(皮卡)，僅僅因為有人說皮卡根本和轎車不沾邊兒，他沖動之下，當(dāng)天又跑回慈溪，買回了一輛貨真價實的桑塔納。向我說起這些，馬劍波甚至有些不好意思。

廢舊塑料生意做得春風(fēng)得意，馬劍波一顆驛動的心卻并沒有消停下來。在多次向那些塑料加工企業(yè)賣出原材料的過程中，馬劍波想自辦一家塑料加工企業(yè)的念頭越來越強(qiáng)烈起來。馬劍波是一個雷厲風(fēng)行的人，也是一個有想法藏不住的人。他把自己的想法和一位做塑料加工的東北朋友講過后，立刻就贏得了對方的“支持”。他拍著胸脯對馬劍波說：“老弟你做吧。自己可以賺的錢，干嗎傻乎乎地往別人腰包里送呢?正好我廠子里還有一套八成新的設(shè)備閑置著，你給老哥一個成本價，弄回去辦廠用吧。”

東北朋友如此豪爽是馬劍波沒有想到的，他沒再多想，把20萬元轉(zhuǎn)到了東北朋友的賬戶上，就在當(dāng)?shù)卣伊艘惠v卡車，拉上設(shè)備，馬不停蹄地回了慈溪。汽車沿著向南的方向一路奔馳，坐在副駕駛位置上的馬劍波心情如波濤洶涌。是啊，馬上要有自己的實業(yè)了，多年來魂牽夢縈的實業(yè)夢要變成現(xiàn)實了。擱誰誰不激動呢，更何況這個20出頭的年輕人!

說干就干?；氐酱认R劍波請了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有經(jīng)驗的師傅，以最快的速度把設(shè)備安裝好，并招來了十幾位有技術(shù)基礎(chǔ)的工人。喜慶的鞭炮聲中，慈溪市風(fēng)云尼龍絲廠掛牌誕生了。

讓馬劍波目瞪口呆的事情就在這時發(fā)生了——原材料加入料斗，試車的電閘合攏了很久，仍不見等待中的產(chǎn)品出來!馬劍波的心一下被掏空了，汗珠不停地從額頭滾落下來。和馬劍波一樣著急的還有他的家人。馬劍波意識到，這種時候，自己不能先亂了陣腳。他安慰大家不要著急，第二天就乘火車去了上海，找上?；w所的權(quán)威專家討教。再繼續(xù)北上，到位于蘇北地區(qū)的淮陰大眾拉絲廠，懇請廠里派技術(shù)負(fù)責(zé)人親自來慈溪看看。兩家單位的專家一路趕來，反復(fù)調(diào)試過設(shè)備后告訴馬劍波，這根本就是一套不能再用的廢機(jī)器!

電話給那位東北朋友打過去，對方卻一直無人接聽。馬劍波不甘心，又親自去山海關(guān)看了究竟——那位“朋友”竟然再也不見蹤影。20萬元的血汗錢就這樣打了水漂。馬劍波仿佛突然間長大了許多，蒼老了許多。

他也第一次刻骨地體驗了商場的殘酷。

但馬劍波沒有因此停下來，而是從頭再來，重新花重金購買了全新的生產(chǎn)設(shè)備，反復(fù)安裝調(diào)試后，慈溪市風(fēng)云尼龍絲廠終于在鄉(xiāng)親們熱切關(guān)注的目光里揚(yáng)帆起航了。

但磨難和坎坷并沒有因為馬劍波的執(zhí)著和堅韌而離他遠(yuǎn)去，就在他以為風(fēng)雨已經(jīng)過去時，新的不幸不但接踵而至，而且一下子把他推進(jìn)了人生和事業(yè)的谷底!

1996年，慈溪市民營企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)如火如荼之勢，慈溪市風(fēng)云尼龍絲廠也駛上了健康發(fā)展的軌道，廠子的規(guī)模從最初的幾個人發(fā)展到了近幾十人。加工能力和產(chǎn)量產(chǎn)值也不斷增加。

這一年的10月，一位姓熊的朋友找到了他，希望馬劍波能為自己的企業(yè)做一個貸款擔(dān)保?！皵?shù)目不大，也就區(qū)區(qū)30萬元，我急著去廣東進(jìn)一批貨，不出兩個月就會本息一起還上的?！毙苷f。

想到熊是自己多年的朋友，熊的父親還是某行政機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)干部，馬劍波爽快地答應(yīng)了。但因為有東北朋友的教訓(xùn)，馬劍波還是留了個心眼兒，親自去熊的貨場察看了現(xiàn)存的貨物，仔細(xì)查過了審計所提供的驗資證明，在銀行提供的擔(dān)保書上簽了字，就匆匆趕去了外地。

半個月后，馬劍波剛下了火車回到家里，茶還沒有來得及喝一杯。銀行和公安局的同志就急火火找來了。

熊攜款潛逃了!銀行和公安局的同志對馬劍波說，你擔(dān)保的貸款合計本息共150萬元必須在限定的時間內(nèi)還上!

什么?馬劍波不相信自己的耳朵。我——不等馬劍波分辯，銀行方面當(dāng)場就拿出了9張開得整整齊齊的貸款合同書!馬劍波數(shù)了一遍，又?jǐn)?shù)了一遍。

沒錯，合計本息真的是150萬!馬劍波一下子傻了眼。沒有——沒有——我真的只擔(dān)保了30萬……馬劍波仿佛在向銀行和公安局的同志分辯，又像是自言自語。

上級公安機(jī)關(guān)的技術(shù)鑒定出來了。是熊光軍利用馬劍波對自己的信任，在蓋過章的空白擔(dān)保書上把30萬元私自改填成了110萬元。這竟然是一場精心策劃的陰謀——熊的貨場是臨時租來的；貨物價值極為有限，而且早已轉(zhuǎn)移；審計事務(wù)所沒有經(jīng)過現(xiàn)場查驗，就憑熊光軍提供的虛假發(fā)票，為他出具了注冊資金僅為500萬元的驗資報告。讓熊光軍順利拿到了營業(yè)執(zhí)照，為犯罪嫌疑人的詐騙行為提供了詐騙條件；犯罪嫌疑人在詐騙成功后僅僅9天就逃之天天。所有的銀行債務(wù)都落到了他這個擔(dān)保人身上。

仿佛晴天霹靂，馬劍波傷心地流下了眼淚，這個真情漢子也憤怒了。

他為自己的輕信而憤怒——人不該兩次跌倒在同一個地方，而他竟然犯下了這樣的錯誤。

他為有關(guān)部門的不負(fù)責(zé)任而憤怒一審計事務(wù)所為什么在心知肚明的情況下，出具這樣的虛假驗資證明?這是不是一種瀆職?

此后的3年時間里，馬劍波一次次上訪到政府，一次次訴訟到法庭。他要為自己討個說法。盡管犯罪嫌疑人最終被抓捕歸案，并判處3年有期徒刑，審計事務(wù)所也作了少部分賠償，馬劍波還是不得不傾其所有，替熊償還了大部分銀行債務(wù)。并為此荒廢了廠子里的生產(chǎn)和銷售，也帶來了沉重的精神壓力。

同時，作為慈溪風(fēng)云尼龍絲廠產(chǎn)品主要下游客戶的武漢牙刷絲廠，也由于經(jīng)營不善宣布倒閉，100余萬元的貨款變成了無法收回的呆賬。

3年的纏身官司，空前的財務(wù)壓力，以及由此給馬劍波和企業(yè)造成的信譽(yù)的傷害，家人的埋怨，生產(chǎn)的荒廢，產(chǎn)品銷售的不暢，讓馬劍波一下子陷入了四面楚歌的危機(jī)境地。

怎么辦?是坐以待斃，還是另尋新的出路?馬劍波陷入了深深的思考。

這一年的秋天，馬劍波說服家人，并安排好了廠子里的生產(chǎn)事宜，再一次踏上了中原大地。他決心在這片自己創(chuàng)業(yè)起步的土地上開始人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

馬劍波去了以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)焦煤而聞名國內(nèi)外的煤城平頂山市。這里不但有豐富的煤炭資源，而且有以生產(chǎn)尼龍66鹽、尼龍66樹脂、尼龍66工業(yè)絲、氯堿等化工產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上享有盛譽(yù)的中國神馬集團(tuán)。馬劍波希望能夠憑借自己與神馬集團(tuán)多年的良好關(guān)系，擴(kuò)大與他們的合作，使自己由單純的尼龍產(chǎn)品終端消費者，變成消費者和銷售者。換句話說，他要開辟一條貿(mào)易之路，爭取在最短的時間里拓展自己企業(yè)的發(fā)展空間。

馬劍波不止一次對我說，他一直對中原大地有著深重的感恩之心。在他最困難的時候，淳樸寬厚的河南人民接納了他，撫慰了他，并幫助他最終從困境中崛起，成就了今天這份紅紅火火的事業(yè)。也是隨著與神馬集團(tuán)良好合作的不斷深入和中科院化學(xué)所的先進(jìn)技術(shù)支持，慈溪風(fēng)云尼龍絲廠才能最終起死回生，并以超常規(guī)的速度，穩(wěn)步走上了科工貿(mào)一體的發(fā)展之路。風(fēng)雨過后見彩虹

馬劍波是一個成功者。他的成功得益于在二次創(chuàng)業(yè)的過程中一次次地準(zhǔn)確把握住了企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。讓企業(yè)在進(jìn)人新世紀(jì)后走上了一條科工貿(mào)一體的多元經(jīng)營之路。

神馬集團(tuán)對馬劍波的重要性不言而喻。但對神馬集團(tuán)來說，馬劍波不過是眾多普通客戶中的一個，所以他的到來并沒有引起神馬集團(tuán)高管層的注意。對神馬的深入考察讓馬劍波產(chǎn)生了深深的危機(jī)感。他想，潔達(dá)的產(chǎn)品，無論其質(zhì)量還是技術(shù)含量，都已經(jīng)大大落后于國內(nèi)先進(jìn)水平，只有從原材料的使用和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確立起質(zhì)量優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，引入現(xiàn)代企業(yè)管理手段，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，做大做強(qiáng)。

馬劍波向時任神馬集團(tuán)的營銷主管領(lǐng)導(dǎo)趙啟林提出，潔達(dá)希望引進(jìn)神馬集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品己二胺作為生產(chǎn)原材料，還愿意在神馬集團(tuán)的產(chǎn)品銷售方面做些嘗試。

馬劍波的想法讓趙啟林非常高興，但他也坦率地告訴馬劍波，神馬的己二胺生產(chǎn)線剛從日本引進(jìn)來，雖然產(chǎn)品質(zhì)量是國內(nèi)最好的。但市場知名度和占有率都有待進(jìn)一步提高。神馬歡迎馬劍波這樣具有戰(zhàn)略眼光的合作者，也愿意為馬劍波提供最優(yōu)惠的合作條件。

兩雙男子漢的大手緊緊握在了一起。馬劍波為與神馬集團(tuán)合作的開局順利而歡欣鼓舞。但由于經(jīng)驗不足，雙方的首次合作還是出了紕漏——由于灌裝時密封不牢導(dǎo)致運輸途中老天下雨容器進(jìn)水，辛辛苦苦運到慈溪的己二胺因為濃度降低，和酸性配料無法產(chǎn)生充足的反應(yīng)，而變成了無法使用的殘次品，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)十萬元!馬劍波弄清原委后，沒有借機(jī)向神馬集團(tuán)提出任何非分的賠償要求，還主動提出要自己承擔(dān)這些損失。馬劍波的誠信和大度讓神馬的管理層十分感動，兩家的合作由此逐漸步入了互信互惠的良好軌道。依靠神馬集團(tuán)的強(qiáng)大實力和技術(shù)支持，慈溪風(fēng)云尼龍絲廠起死回生，順利渡過難關(guān)，重新展開了騰飛的翅膀。經(jīng)過幾年的磨合，潔達(dá)公司正式成為神馬集團(tuán)己二胺產(chǎn)品的華東地區(qū)總經(jīng)銷商，占據(jù)了神馬集團(tuán)該產(chǎn)品銷售量的半壁江山。

與神馬集團(tuán)的合作使?jié)嵾_(dá)的產(chǎn)品有了高質(zhì)量的原材料作保障。靈活多變的銷售機(jī)制并將終端直接置于中國塑料產(chǎn)業(yè)基地的地理優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大了神馬的市場份額，也極大地緩解了潔達(dá)自身的資金壓力。為了使自己的拳頭產(chǎn)品尼龍66切片和牙刷絲盡快達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，馬劍波在巨資引進(jìn)德國、意大利等國家先進(jìn)加工設(shè)備，廣泛引進(jìn)國內(nèi)紡絲行業(yè)的優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展了與國內(nèi)權(quán)威的塑料研究機(jī)構(gòu)——中科院化學(xué)所工程塑料實驗室的密切合作。

與神馬的合作大大提升了潔達(dá)的實力，但塑料原材料銷售和單純的加工的利潤都非常低。馬劍波發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做大做強(qiáng)，必須有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。這種優(yōu)勢不是同等技術(shù)水平上的質(zhì)量優(yōu)勢，而是不同質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)含量優(yōu)勢!潔達(dá)要繼續(xù)發(fā)展，必須立即在新材料的研究與開發(fā)上做足功課。

馬劍波想到了他的同鄉(xiāng)——中國科學(xué)院院長路甬祥教授，并專程赴北京拜訪了德高望重的路甬祥教授。路甬祥非常贊成自己這位小老鄉(xiāng)的想法，并把他介紹給了中科院化學(xué)所工程塑料國家重點實驗室主任漆宗能教授。后來被人們半開玩笑地稱為“馬納米”的馬劍波就是從漆宗能教授的口中第一次聽到了“納米”這個陌生而新奇的名詞。

我請馬劍波對“納米”做一個科學(xué)上的界定。馬劍波笑著說，“納米”是英文nanometer的譯名，是一種度量單位，長度為十億分之一米，約相當(dāng)于45個原子串起來那么長。納米技術(shù)所研究的主要是納米尺度內(nèi)物質(zhì)的相互作用和運動規(guī)律，以及如何在實際應(yīng)用中利用這些規(guī)律。納米技術(shù)包含納米材料，納米動力學(xué)等幾個方面。納米材料是指材料的幾何尺寸達(dá)到納米級尺度，并且具有特殊性能的材料。其主要類型為：納米顆粒與粉體、納米碳管和一維納米材料、納米薄膜、納米塊材等。

既然對方有備而來，漆宗能教授也不客氣，介紹過工程塑料實驗室的基本情況后，又向馬劍波介紹了實驗室正在進(jìn)行的納米技術(shù)在塑料材料領(lǐng)域的應(yīng)用研究。

馬劍波誠懇地對漆宗能教授說，潔達(dá)有對新技術(shù)和新材料的強(qiáng)烈渴求，工程塑料實驗室有盡早實現(xiàn)技術(shù)發(fā)明產(chǎn)業(yè)化的想法，我們兩家完全可以取長補(bǔ)短，在最短的時間內(nèi)完成新技術(shù)研究、應(yīng)用和生產(chǎn)的對接，并在工程塑料領(lǐng)域進(jìn)行更廣泛的深入合作啊。

談話很陜進(jìn)入了實質(zhì)性階段，雙方商定，中科院化學(xué)所工程塑料國家重點實驗室以技術(shù)入股的形式，與潔達(dá)公司共同開展尼龍6黏土復(fù)合材料的開發(fā)生產(chǎn)，提高中國塑料刷絲產(chǎn)品的國際競爭力。

馬劍波說，當(dāng)時的大多數(shù)國人尚不知納米為何物，能不能接受它，我心里也沒有太多的底氣，但我同時又堅信，只要它的技術(shù)是領(lǐng)先的，早晚會贏得消費者的信任，因為這是無數(shù)事實證明了的。要實現(xiàn)自己的夢想，你必須對自己認(rèn)定的選擇有足夠的耐心。

馬劍波的明智選擇和耐心，以及在納米技術(shù)研究和運用方面的巨額投入為潔達(dá)帶來了豐厚的回報。短短4年多時間，名不見經(jīng)傳的慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司擁有了高科技領(lǐng)域的6項國家專利。2004年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品尼龍波紋磨料絲獲得慈溪市科技進(jìn)步二等獎，并被科技部、商業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)?？偩致?lián)合認(rèn)定為國家級重點新產(chǎn)品。2005年，另一個主導(dǎo)產(chǎn)品仿鬃刷絲又被科技部、商業(yè)部、國際質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)?？偩致?lián)合認(rèn)定為國家級重點新產(chǎn)品。高效負(fù)離子保健刷絲獲得寧波市科技進(jìn)步三等獎，并被列入國家火炬計劃項目。慈溪市潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司被慈溪市人民政府評為科技進(jìn)步企業(yè)。公司生產(chǎn)線由1條增加到了15條，產(chǎn)品品種也由單一的尼龍610發(fā)展到了聚酰胺單絲(包括PA6、PA66、PA610、PA612、PA1010等單絲)、聚丙烯單絲(PP)、聚乙烯單絲(PE)、PBT單絲(聚對苯二甲酸丁二醇酯)、PET單絲(聚對苯二甲酸乙二醇酯)等十幾個種類和規(guī)格。

如果說與神馬集團(tuán)的合作讓沽達(dá)具有原材料的質(zhì)量保證和價格優(yōu)勢，與中科院化學(xué)所工程塑料國家重點實驗室的合作，則讓馬劍波真切地感受到了高科技的力量和人才的重要性。是呀，只有科學(xué)技術(shù)和人才才能不斷推動企業(yè)的發(fā)展，推動一個國家不斷走向富強(qiáng)。馬劍波說，企業(yè)缺少資金，我們從銀行貸款，設(shè)備落后，我們從國外購買，沒有廠房，我們自己建造。但沒有人才怎么辦?所以我常說，潔達(dá)缺失的就是人才——適合企業(yè)飛速發(fā)展，能推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才。為了最大限度地建立企業(yè)的人才優(yōu)勢，馬劍波最早摒棄了家族式管理的落后模式，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理體制，開門辦廠，提供優(yōu)厚的待遇和優(yōu)勢的發(fā)展平臺，從全國各地引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才20余人。他還采取兩條腿走路的方針，一方面“借腦”北京、上海的科研院所，引進(jìn)他們的最新技術(shù)，聘請知名專家前來企業(yè)進(jìn)行技術(shù)和管理指導(dǎo)，另一方面還拿出專項資金，對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，同時還接收寧波工學(xué)院等大專院校的學(xué)生來廠實習(xí)，并擇優(yōu)留用，夯實企業(yè)未來發(fā)展的根基，灌輸以“六個不動搖”為主體的企業(yè)發(fā)展方針，讓新老員工以最快的速度進(jìn)入角色，助推企業(yè)發(fā)展，為社會創(chuàng)造價值。

潔達(dá)納米復(fù)合材料有限公司在行業(yè)內(nèi)的異軍突起引來了兩面針、誠信、歐麗、高露潔、SUNSTAR等國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注，他們紛紛派高層親臨潔達(dá)公司生產(chǎn)一線考察，并陸續(xù)與潔達(dá)公司簽訂了長期供貨合同。努力擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率的同時，潔達(dá)公司還積極拓展國際市場，產(chǎn)品陸續(xù)打入了歐盟、東南亞、南美洲的多個國家和地區(qū)，年出口銷售額達(dá)400多萬美元。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化靈活多樣的市場機(jī)制，潔達(dá)還不斷完善全方位服務(wù)于下游客戶的營銷方案，他們能夠根據(jù)客戶的需求，對單絲的規(guī)格、顏色隨時進(jìn)行調(diào)整，各條生產(chǎn)線的全部環(huán)節(jié)一律對下游客戶開放，接受下游客戶的檢驗和監(jiān)督。潔達(dá)公司強(qiáng)化質(zhì)量管理的舉措贏得了中外客商的信任，各種抗靜電單絲、耐高溫單絲、抗菌牙刷絲、各種型號牙刷絲、油漆刷絲、清潔用刷絲、開叉絲、工業(yè)用刷絲、頭梳絲、波紋磨料絲訂單紛至沓來。其競爭對手杜邦公司(美國)、羅迪亞公司(法國)不得不徹底退出了中國市場。

但潔達(dá)公司董事長兼總經(jīng)理馬劍波始終對公司所取得的成績保持著清醒的認(rèn)識，進(jìn)入2007年，他又未雨綢繆，向公司400余名員工提出了堅持“六個不動搖”(堅持實施擴(kuò)張型戰(zhàn)略發(fā)展不動搖；堅持推進(jìn)項目建設(shè)不動搖；堅持同國內(nèi)外企業(yè)合作，實施國際化戰(zhàn)略不動搖；堅持科技創(chuàng)新，技術(shù)引進(jìn)不動搖；堅持抓經(jīng)濟(jì)效益與行業(yè)控制力不動搖；堅持企業(yè)文化和企業(yè)品牌建設(shè)不動搖)的發(fā)展方針和實現(xiàn)科工貿(mào)一體化經(jīng)營的新的奮斗目標(biāo)。潔達(dá)公司的飛速發(fā)展還贏得了多家銀行強(qiáng)大的資金支持，兩家企業(yè)本著風(fēng)險共擔(dān)的原則，與中國神馬集團(tuán)簽訂了三方合作協(xié)議，共同對神馬集團(tuán)注入資金1.2億元人民幣，神馬集團(tuán)則提供同等金額的貨物預(yù)售，全新的合作模式為潔達(dá)公司繼續(xù)做強(qiáng)做大提供了新的動力。

談到潔達(dá)公司近年的發(fā)展時，神馬集團(tuán)董事長呂清海也為老朋友深感高興。他說，神馬和潔達(dá)是真正的患難之交，君子之交，兩家企業(yè)攜手走過了最初的艱難創(chuàng)業(yè)階段，迎來了今天的大好局面。近年來，潔達(dá)公司與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，取得了令人矚目的成功業(yè)績，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，成為寧波企業(yè)界一顆耀眼的明星，為社會作出了很大的貢獻(xiàn)。展望未來，作為重要的戰(zhàn)略伙伴，神馬和潔達(dá)不僅在經(jīng)營領(lǐng)域合作前景廣闊，而且在企業(yè)文化的建設(shè)和交流等各個方面也將大有可為。

事業(yè)上有了巨大發(fā)展的馬劍波時刻惦記著對社會的回報。2004年起。馬劍波主動承擔(dān)了全村70歲以上老人的醫(yī)療保險和每年5萬元的冠名慈善捐款。2007年，潔達(dá)公司又聚資50萬元設(shè)立了幫扶基金，在提高員工福利待遇的同時，解決公司員工突發(fā)性的家庭困難。潔達(dá)公司還積極參與坎墩街道企業(yè)的各項文化建設(shè)，贊助《十月》舉辦文學(xué)評獎和作家論壇，并草簽了長期合作意向協(xié)議，在慈溪企業(yè)界刮起了一股強(qiáng)勁的文化新風(fēng)。

慈善捐助是企業(yè)家社會責(zé)任感的具體體現(xiàn)，潔達(dá)公司不是我一個人的，它屬于全體員工，屬于我們這個社會。它依托社會發(fā)展，發(fā)展后應(yīng)該回報社會，也只有這樣，才能取得更大的發(fā)展。好人有好報，好的企業(yè)也必有好報啊。談到企業(yè)對社會的回報，馬劍波異常動情。

慈溪市坎墩街道黨工委書記方柏令對馬劍波的文化戰(zhàn)略眼光給予了高度評價。方書記說：從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)競爭力的核心就是企業(yè)文化和企業(yè)品牌，而企業(yè)文化是一項系統(tǒng)工程，它以培育企業(yè)精神為首要任務(wù)，以樹立良好的企業(yè)形象為重點，以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)。在傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過渡的過程中，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，越來越成為企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略選擇，潔達(dá)公司對文化事業(yè)不遺余力的支持，就是企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的社會責(zé)任感的最有力證明。

采訪過程中，馬劍波向筆者描繪了潔達(dá)未來的發(fā)展藍(lán)圖。馬劍波說，潔達(dá)將始終不渝地堅持科工貿(mào)一體化的發(fā)展道路，依靠中國神馬集團(tuán)的人才、研發(fā)、品牌優(yōu)勢，結(jié)合自身的營銷和融資優(yōu)勢，通過雙方優(yōu)勢互補(bǔ)的緊密合作，進(jìn)一步壯大潔達(dá)公司的發(fā)展實力，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售突破lO億元人民幣的戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦條件成熟，潔達(dá)公司還將嘗試通過股份制改造和謀求整體上市來裝載新的發(fā)展引擎，走出慈溪，走向世界，爭取早日成為國內(nèi)塑料行業(yè)的旗幟性企業(yè)。

陽光總在風(fēng)雨后。我們相信，潔達(dá)的明天必將會更加美好!

責(zé)任編輯 宗永平