張軍大學(xué)畢業(yè)后，在北京一家網(wǎng)絡(luò)公司工作，剛滿一年。某一天，他突然想到一個自我感覺還不錯的創(chuàng)意，于是想創(chuàng)業(yè)，做一個自己的網(wǎng)站。但是現(xiàn)在除了家人的支持，什么都沒有，團隊、資金都是一片空白。張軍覺得自己有一個不錯的機會，應(yīng)該盡快去做，但也知道創(chuàng)業(yè)的困難難以預(yù)料?，F(xiàn)在特別迷茫，自己該不該辭職創(chuàng)業(yè)，該怎么選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目……張軍來到了《職業(yè)》雜志創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)欄目，希望得到專家的指點。

本期創(chuàng)業(yè)教練：鄭友男，上海鐵路黨員干部學(xué)校經(jīng)濟管理教研室副主任，上海晨立商務(wù)信息技術(shù)有限公司首席培訓(xùn)師、南開大學(xué)EMBA客籍教授，浙江萬里學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、上海市開業(yè)指導(dǎo)中心專家志愿團創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、中國創(chuàng)業(yè)探究網(wǎng)理事長、中國商業(yè)聯(lián)合會注冊高級商務(wù)策劃師。

做最適合你的事

就創(chuàng)業(yè)本身而言，是創(chuàng)業(yè)者對機會的把握、捕捉或者說發(fā)現(xiàn)、并有效運行的過程。歸結(jié)起來可以分為這么幾個階段：創(chuàng)業(yè)萌芽階段。項目選擇階段、項目運行階段、項目實施階段?！拔以撨x擇什么樣的項目？”這個問題我聽到的最多，但這個問題其實也是最難以令人解答的。我以為，宏觀上說只要是客觀上存在的項目，都有它存在的理由，都是可以運作的，關(guān)鍵是它是否適合你。無論是身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，無論是投資競爭激烈的行業(yè)還是相對壟斷的行業(yè)，鎖定適合自己運作的項目是首當(dāng)其沖的問題。除了政策上已經(jīng)明確必須限期淘汰的以外(項目介入的風(fēng)險已經(jīng)無限大)，每個行業(yè)都有其生存和發(fā)展的空間和創(chuàng)業(yè)的切入點，在當(dāng)今創(chuàng)意、創(chuàng)新成果已經(jīng)不斷滲透到各行各業(yè)并不斷打破原有產(chǎn)業(yè)鏈的知識經(jīng)濟時代，關(guān)鍵看你是否能運用你的知識、技能和能力去捕捉，發(fā)現(xiàn)、駕馭它，找到及形成你創(chuàng)業(yè)的贏利模式并去成功運行這個項目。

這里我很贊同有人把創(chuàng)業(yè)項目的選擇比喻為談戀愛，只有做到知彼知己，彼此般配，才是適合你的項目。比如對于一個嚴(yán)重缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者而言，希望介入資本密集形行業(yè)，實際上就像期望去南非投資開金礦一樣結(jié)果必然是成為天方夜譚的說笑。同樣，對于一個不具備一定智力素質(zhì)或?qū)I(yè)素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者來說，期望介入高技術(shù)領(lǐng)域的項目也同樣是不理性的。所以，認(rèn)識自己是首要的，其次才是捕捉、選擇適合自己的項目。是否適合是項目選擇的重中之重。項目選擇不要貪大、貪全關(guān)鍵是如何可控并有利可圖。創(chuàng)業(yè)需要激情，但更需要睿智和理性。同理，創(chuàng)業(yè)是條艱辛的道路，沒有堅忍不拔的毅力和積極樂觀的心態(tài)去面對，是不適合介入自主創(chuàng)業(yè)行列的，同時光有激情也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)也許是條不歸路，要有足夠的心理準(zhǔn)備和必要的物質(zhì)準(zhǔn)備。

項目選擇貴在深入考察

項目選擇，應(yīng)該有個深入細(xì)致的考察過程。找到一個比較適合自己的項目固然十分不易，但絕對不能憑感覺、拍腦袋就盲目投入。項目的確定必須經(jīng)過自己深入細(xì)致的前期考察，要做大量的市場調(diào)查，包括供銷渠道、資源配置、技術(shù)掌握、可行性分析及獲利預(yù)測等。沒有看到或者說清晰贏利模式，千萬不要輕易投入，尤其是生產(chǎn)制造類的項目，固定資本的投入量相對比較大，投資失誤將血本無歸。當(dāng)然不少年輕人喜好IT項目或創(chuàng)意類項目，并似乎自認(rèn)為有的是時間，賠時間不賠錢沒有問題，這里應(yīng)該指出，時間也是有成本的，也許比錢更寶貴。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)項目選擇的決策過程，也是個博弈過程，但博弈的基本原則還是看你自身的綜合實力如何，這決定了你博弈的勝率。

不少創(chuàng)業(yè)者希望通過加盟走出一條快速創(chuàng)業(yè)的捷徑，事實上是有人成功也有人失敗。失敗者中大多問題出在項目選擇初期，由于對加盟項目的相關(guān)知識，項目風(fēng)險及盟主的項目條款、服務(wù)及技術(shù)支持，市場風(fēng)險等缺乏深入細(xì)致的考察，甚至上當(dāng)受騙也是屢見不鮮的

好創(chuàng)意≠好項目

好的創(chuàng)意并不等于好的項目。不少創(chuàng)業(yè)朋友簡單地把創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)項目直接劃上了等號，這在年少氣盛的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中比較多見。說實在的，目前不少地區(qū)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目大賽搞得很紅火，但真正能轉(zhuǎn)化成為實際可應(yīng)用的卻是鳳毛麟角。原因是把創(chuàng)業(yè)項目的選擇規(guī)劃過程視為做作業(yè)一樣。在我以往見過的創(chuàng)業(yè)計劃書中，幾乎90％以上的人，會出現(xiàn)憑想象來推理、描繪出一個理想化的創(chuàng)業(yè)項目，其中不乏大量美好的主觀愿望，而并不是建立在以市場為導(dǎo)向的基礎(chǔ)之上。這里尤其應(yīng)該指出的是，不少人還非常熱衷于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“紅?！敝卸谕疤焓埂钡臅r刻降臨。其實，創(chuàng)業(yè)是條十分艱辛的道路，每一步都需要花費大量的心血，沒有捷徑可走，無論是從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，都同樣來不得半點的虛假和作秀，否則就會使項目陷入困境。

我們說有了所謂好的項目，不等于一定就能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)需要市場及渠道，資金及技術(shù)、營銷策劃及經(jīng)營管理等人才，甚至成功運行一個項目需要知識結(jié)構(gòu)互補的團隊的支撐。

創(chuàng)業(yè)者＝職業(yè)經(jīng)理人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程，往往也是項目的發(fā)展和逐步擴大過程，管理上會碰到許多瓶頸問題，這需要不斷補充知識和提升經(jīng)營管理能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，其技術(shù)、資金、人才，都需要得到不斷的充實，隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，組織結(jié)構(gòu)等都需要進行適時的必要的變革。因此，對于創(chuàng)業(yè)者的要求來說，似乎是同等于職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，不同的發(fā)展階段要求也自然不同。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，切記不要求全、求大。某高校的幾位碩士生與專業(yè)指導(dǎo)老師一起開發(fā)了某技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，并實施了知識產(chǎn)權(quán)的專利保護，他們創(chuàng)辦了公司并自銷其產(chǎn)品。實際上他們最終碰到的困境是他們能夠創(chuàng)造出適合市場需求的產(chǎn)品的價值，而缺乏的是實現(xiàn)這種使用價值的經(jīng)營管理能力。最后，在我的建議下，還是改為專攻產(chǎn)品研發(fā)和監(jiān)制，銷售上通過采取聘用專業(yè)銷售人員及委托代理銷售的模式，才走出了尷尬的困境并進入了贏利階段。

總之，創(chuàng)業(yè)項目選擇是創(chuàng)業(yè)者走向成功之路的最基本也是最基礎(chǔ)性的工作。這與創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)的資源準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境及團隊等要素都是息息相關(guān)的，理性創(chuàng)業(yè)是我長期以來作為一個創(chuàng)業(yè)問題研究者及指導(dǎo)老師的口頭禪。機會是常有的，但永遠(yuǎn)給予有準(zhǔn)備的人，創(chuàng)業(yè)之路就在你的腳下，關(guān)鍵是能否在合適的時間邁出合適的步子。