要想賺錢，得多動動女人和孩子的腦筋！這兩類群體在消費市場上占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，能籠絡(luò)住他們，這買賣可就有得做了。這不，有兩個年輕人瞅準(zhǔn)了機會，踏進“圈子”不過三年功夫，就賺了個盆滿缽溢。怎么樣，心里癢癢了吧，走，一起去瞧瞧他們是怎么做的。

緣起

2004年初，兩個志趣相投的年輕人將他們一年前的想法變成了現(xiàn)實：一家致力于少兒文化藝術(shù)領(lǐng)域的資源整合、文化傳播及產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的文化管理機構(gòu)開張了。細(xì)心的家長和孩子們很快發(fā)現(xiàn)，自2004年起，每年的7、8月份，和兒童相關(guān)的戲劇節(jié)目一下子多了起來，在上海國際木偶節(jié)、上海國際兒童戲劇節(jié)等一系列平臺上，海內(nèi)外著名兒童劇團紛至沓來，精彩的兒童劇目次第亮相，令小觀眾們目不暇接?！摆s場子看戲”，成了不少父母在暑期中對孩子進行寓教于樂的另一個“傳統(tǒng)項目”。

7月初，正是暑熱難當(dāng)之時，上海天旭文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭梅君正忙著籌備“第三屆國際兒童戲劇節(jié)”。

“怎么會將腦筋動到兒童戲劇上？”

郭梅君笑著回答：因為我們自己也是年輕父母呀！“天旭”兩個創(chuàng)始人，一個叫過廣宇，心理學(xué)博士，加拿大讀的MBA，長期在美國從事管理投資；另一個便是郭梅君，學(xué)的是經(jīng)濟學(xué)，職業(yè)背景是國際貿(mào)易，現(xiàn)正師從上海戲劇學(xué)院副院長孫惠柱教授攻讀社會表演學(xué)碩士學(xué)位。他倆和所有年輕父母一樣，十分關(guān)注孩子的成長，周末常和孩子一起參加親子活動，時間一久，兩人都發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的少兒市場似乎少了點什么。從食品到服飾，孩子的物欲能在各個層面上得到滿足，但文化藝術(shù)領(lǐng)域的資源卻顯得有些凌亂，要想在當(dāng)時的上海找一部適合孩子看的戲，得等上好幾個月的時間，而且還別無選擇。于是，兩個有著商業(yè)背景，又身為父母的年輕人在做投資時，不約而同地選擇了極具增長潛力的少兒文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。

因為“路子”選得對，所以“天旭”走起來并沒有感到特別困難。畢竟它的很多做法在國內(nèi)還是具有獨創(chuàng)性的。

運作

承辦“2004年上海國際木偶藝術(shù)節(jié)”和同期舉行的“第一屆上海國際兒童戲劇節(jié)”是“天旭”成立后打向市場的第一塊招牌。幸運的是，這塊招牌不僅在市場立住了腳跟，而且還一年比一年鮮亮。

回憶起當(dāng)初的情形，郭梅君還是“壓力蠻大”的。作為承辦方， “天旭”承擔(dān)著海外節(jié)目的引進、海外劇團演出和隨行人員的接待以及相關(guān)節(jié)目的宣傳和票務(wù)等一系列紛繁蕪雜的工作。這對于一個成立不久，只有二十幾名員工的小公司來說，是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“那些天，我們公司上上下下都忙著來回奔跑，常常連吃飯都顧不上，惟恐哪一個環(huán)節(jié)有疏漏。頭一回做這樣的‘大生意’，說不緊張是不現(xiàn)實的?！碑?dāng)時，為了辦好主打的“上海國際木偶藝術(shù)節(jié)”，公司特意從香港高薪聘請了一位經(jīng)驗老到的藝術(shù)總監(jiān)，以填補公司掌控大型藝術(shù)節(jié)的不足。事實證明，這張牌打得極其出色，從藝術(shù)節(jié)各個節(jié)點的把握到嘉賓的接待，以及藝術(shù)團之間的交流互動等，每一個環(huán)節(jié)都在香港藝術(shù)總監(jiān)的點撥下做得十分完美，成為了首屆國際兒童藝術(shù)博覽會眾多綜藝節(jié)目中的一個亮點。

郭梅君的收獲顯然不僅于此。“通過承辦這樣的大型活動，讓我們看到了少兒綜藝市場的廣闊遠(yuǎn)景，一個以節(jié)造市的想法開始形成?！?/p>

接著，郭梅君便開始了有目的性的“海外游”?！叭サ帽容^多的地方是歐洲，因為那兒很多國家有傳統(tǒng)的少兒藝術(shù)節(jié)，通過交流，可以學(xué)到許多經(jīng)驗性的東西?！睘榇?，她每年要接觸30多個海內(nèi)外劇團，觀摩四五十場兒童劇，再從中選定10部引入國內(nèi)市場。

“2004年第一屆上海國際兒童戲劇節(jié)時，我們考慮到觀眾的欣賞習(xí)慣，引進的劇目以中文為主，表現(xiàn)形式也比較簡單。去年正值安徒生誕生200周年，于是我們以此為主題，引進了10部安徒生童話劇，反響頗佳。今年不僅從經(jīng)典、創(chuàng)新兩個角度引進劇目，更遵從國際兒童戲劇節(jié)的慣例，邀請世界各地少兒藝術(shù)節(jié)的負(fù)責(zé)人以及少兒戲劇界的活躍人士前來觀摩和研討。”

將“自娛自樂”的兒童戲劇節(jié)轉(zhuǎn)型為市場化、國際化的戲劇節(jié)，這是“天旭”的努力方向。

市場

3歲的孩子還是個寶寶，而3歲的“天旭”卻已經(jīng)長大，對市場的洞察力也日益敏銳。從“天旭”的部門設(shè)置上，或可一窺郭梅君的市場觀。

演出部，主要負(fù)責(zé)每年一屆的國際兒童戲劇節(jié)和公司的兒童劇社?！皟和瘎∩纭弊鳛楣緦Ｓ械难莩鰣F體，每年都會聘請一流的導(dǎo)演來排幾出戲，木偶劇《10個太陽》、《睡美人》正是其中的“經(jīng)典”。有意思的是，這些自編自導(dǎo)自演的戲劇，很多時候并不是在中規(guī)中矩的舞臺上表演，而是流連在公司的各種互動性公關(guān)活動中?！昂芏嘈∮^眾通過節(jié)目認(rèn)識了我們，而我們也實現(xiàn)了將觀眾帶進市場的目的。”

市場部，公司的核心部門，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、營銷策劃和各類公關(guān)活動。很多“市場”還就真是“做”出來的。比如將戲劇節(jié)的一些劇目以“歡樂家庭年”的名目推介到社區(qū)里；又如，以“兒童戲劇”為平臺，做一些品牌推廣和商業(yè)調(diào)查，從而達到“戲劇化”的雙贏效果。

俱樂部，郭梅君的另一張王牌。以“袋鼠天天”為形象的俱樂部，目前已擁有2萬多名會員，這些以家庭和孩子為主的會員無疑是“天旭”的一塊重要資源?！拔覀儠⒂囊徊糠滞度氲骄銟凡恐?，經(jīng)常舉辦一些家庭親子派對，溝通會員之間的感情；我們還會定期和會員聯(lián)絡(luò)，提供一些優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

如果說如今的少兒文化藝術(shù)市場還是一個沉睡在花叢中的公主，那么郭梅君顯然想做一個吻醒公主的王子，沉睡的公主正在王子的親吻中慢慢張開美麗的雙眼。