由收購公司到收購資產(chǎn)

并購優(yōu)尼科失敗后僅23天，雪佛龍CEO大衛(wèi)·奧雷里便匆匆來到中國，坐在了中海油CEO傅成玉的辦公室里，他這次來不是想“打仗”而是為了“講和”。

雖然雪佛龍成功并購優(yōu)尼科，但是與中海油不同，沒有中國巨大市場的支撐，雪佛龍依然不能通過并購緩解自身的危機(jī)。此次大衛(wèi)找到傅成玉正是為了緩和與中海油的沖突，為他的天然氣資源尋找出路。

而當(dāng)傅成玉提到雪佛龍在并購優(yōu)尼科過程中，采取的非市場化手段和大打政治牌的問題時，大衛(wèi)只好默不作答，把話題轉(zhuǎn)移。

雖然優(yōu)尼科并購失敗使中海油迅速擴(kuò)張受挫，但這并沒有動搖傅成玉以及中海油高層管理者繼續(xù)向世界級能源企業(yè)邁進(jìn)的決心。包括傅成玉在內(nèi)的中海油管理層對事件進(jìn)行了分析。在傅成玉看來：“某些發(fā)達(dá)國家反對全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，正在逼迫中海油重新思考?！?/p>

中國企業(yè)正在走向全球化，但世界是否已經(jīng)做好接納中國的準(zhǔn)備?作為中國三大石油公司中最國際化的石油公司的CEO，傅成玉認(rèn)為：“我們通過爭購優(yōu)尼科，令他們感到很震驚，中國人已經(jīng)上臺了，他們認(rèn)識到，必須要考慮怎么跟中國同臺相處?！?/p>

即使存在疑慮的眼光，即使存在反對的勢力，像中海油這樣的中國企業(yè)還是已經(jīng)“登臺”，這并不因那些阻撓者而發(fā)生任何改變。或許對他們來說，怎樣與中國公司相處才是問題的關(guān)鍵。

對于中海油未來的發(fā)展戰(zhàn)略，傅成王概括為三點：一是繼續(xù)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有機(jī)增長；二是繼續(xù)吸納風(fēng)險投資擴(kuò)大海外石油勘探；三是通過收購公司和收購資產(chǎn)實現(xiàn)快速增長，但在一段時間內(nèi)，由于貿(mào)易保護(hù)主義，把重點由收購公司轉(zhuǎn)變?yōu)槭召徺Y產(chǎn)。

戰(zhàn)略雖有調(diào)整，但是傅成玉要把中海油建成世界一流能源公司的戰(zhàn)略絲毫沒有改變，他說：“重要的不僅是你手里有油，而且要創(chuàng)造一個像?？松P這樣世界級的石油公司。”

海外收購戰(zhàn)略

“讓他們于中剩余的股份利益最大化。”

從某種意義上說，國家與國家之間政治、經(jīng)濟(jì)、外交等諸多方面的對話，往往表現(xiàn)為由若干國際化大公司參與完成。這對作為戰(zhàn)略資源的石油行業(yè)更是如此。

今年4月，中海油完成對尼日利亞第130號海上石油勘探許可證(“OMLl30”)45％權(quán)益的收購。這可以說讓沒有吞掉優(yōu)尼科的中海油獲得了一些安慰。

目前，OMLl30區(qū)塊已獲得4個重大油氣發(fā)現(xiàn)，還包括數(shù)個可供進(jìn)一步勘探的遠(yuǎn)景構(gòu)造，為此中海油將支付22．68億美元的收購金。

對尼日利亞項目的收購，其實也并非一番風(fēng)順。在優(yōu)尼科之前，中海油就已經(jīng)接觸了此項目。但是在對方的產(chǎn)權(quán)合同中，尼日利亞政府對一部分權(quán)益做了時間限制，如果中海油并購后，尼日利亞政府收回項目權(quán)益，那么中海油將遭到慘重?fù)p失。

“我們談判的時候，股份是在該公司股東手里，同時他也保證依靠他的政府關(guān)系，在合同到期之后，政府還會續(xù)約。但是我們覺得拿不準(zhǔn)，如果到期之后政府收回怎么辦?在尼日利亞可能存在領(lǐng)導(dǎo)者一句話說了就算的情況，但作為規(guī)范的上市公司，我必須要有法律依據(jù)，我不能憑他這句話就付這么多錢。”傅成王在同尼日利亞方面的談判中，恪守上市公司的規(guī)則，這讓對方覺得很“不舒服”，甚至覺得傅成玉并不相信他。

在中海油推遲簽約之后，尼日利亞的石油公司果然同政府續(xù)約，可因為前面的波折，尼日利亞方面在后來的招標(biāo)中把中海油排斥在競標(biāo)公司之外。

可結(jié)果是，尼日利亞公司最終還是接受了中海油。

“我們首先說服了其他小股東，同時我們也在做大股東的工作。這次交易他們只賣掉了60％股份的45％，手里還有15％，雖然我們出價比印度公司還低一些，但是如果從長遠(yuǎn)看，誰能讓他們手中剩余的15％股份利益最大化，誰才是最佳買主。在他們考慮再三之后，還是決定選擇中海油，因為我們既有日益擴(kuò)大的市場需求，還擁有比其他競標(biāo)公司更強(qiáng)的開發(fā)他們油田所需要的技術(shù)和管理能力，而且成本比其他國際公司低?！?/p>

問到傅成玉現(xiàn)在對企業(yè)高層講的最多的話是什么，傅成玉笑答：“現(xiàn)在說的最多的你可能想象不到，是做人，現(xiàn)在反反復(fù)復(fù)講怎么做人?！?/p>

傅成玉的“做人”，其內(nèi)涵更多的是講誠信和雙贏，而同尼日利亞合作的成功也為“雙贏”概念作了最佳的注腳。

打造世界級石油公司

“在海外購買油田其真正意義在于打造世界級石油公司。”

采訪傅成王的時候，正值中海油搬到新家不久，如果你從空中俯視，整個建筑就如同一艘駛向海外的巨輪，這似乎暗示著中海油的未來。

在整個競購優(yōu)尼科的過程中，中海油得到了國際輿論，特別是美國主流媒體的認(rèn)同，此外，“隊伍的成長、經(jīng)驗的積累、公司影響力的擴(kuò)大和市值的增加都成為中海油最為直接的收獲?！?/p>

在美國《福布斯》雜志公布的“亞洲企業(yè)50強(qiáng)”排行榜上，中海油名列第八。有限公司連續(xù)四年被《亞洲貨幣》、《亞洲金融》等知名財經(jīng)雜志評為“最佳管理公司”。

顯然僅僅尼日利亞一個項目，已經(jīng)不能滿足中海油的胃口，對于喜歡嚼冰的老傅來說，眼前的冰塊顯然不夠大，也不夠硬。

從“收購公司轉(zhuǎn)變?yōu)槭召徺Y產(chǎn)”的同時，中海油還有另一手準(zhǔn)備。在收購尼日利亞石油項目的同時，中海油也加強(qiáng)了在海外的勘探?！百Y產(chǎn)收購的是現(xiàn)貨，而勘探開發(fā)則是期貨?！?/p>

中海油在澳大利亞、東南亞、西非、里海等地?fù)碛薪?0萬平方公里的風(fēng)險勘探區(qū)塊，相當(dāng)于中海油在中國近?？煽碧矫娣e的1．3倍，海外權(quán)益探明可采儲量達(dá)12．9億桶，“這有點兒像搞房地產(chǎn)開發(fā)，沒有區(qū)域，沒有面積，你到哪里去找油?”傅成玉作了一個形象的比喻。

面對中海油等中國公司的四處出擊，學(xué)者的論調(diào)基本是：這對國家石油安全非常重要。但在傅成玉看來：“只有體現(xiàn)對企業(yè)重要，對股東有好處，最終才能體現(xiàn)對國家重要。”

“有人認(rèn)為我們在國外購買油田，中國能源安全就有了保障，這是很片面的一種誤解。石油是個公開的市場，重要的不僅是你手里有油，而且要創(chuàng)造一個像?？松P這樣世界級的石油公司。我既能把尼日利亞的油賣到美國、歐洲等價格更高的國家，還能在亞洲把油買回來，擁有這種串換能力。”傅成玉認(rèn)為，把中海油做強(qiáng)，成為有國際競爭力的一流能源公司，才是最根本的道理。

其實，這種理論并非傅成玉的創(chuàng)新，以美國為例，給美國供油最多的并非美國公司，而是英國的BP。原因很簡單，因為美國有巨大的市場，在美國可以獲得巨大的收益，而這種收益就能保證英國自身的利益。

“有了世界級的石油公司，國家能源安全供給才有可能實現(xiàn)。”傅成玉如此概括。

為了建設(shè)成為世界級的石油公司，中海油把主要業(yè)務(wù)逐步向上下游產(chǎn)業(yè)延伸。在油田并購的背后，中海油還有更多不為人知的項目。

總投資約200億元，世界級的年加工1200萬噸海洋高含酸重質(zhì)原油的惠州煉廠開工建設(shè)，這個國際上第一個集中加工海洋高含酸重質(zhì)原油的煉油廠，使中海油產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進(jìn)一步完善。項目計劃于2008年6月完成裝置試車。

在海南，中海油建設(shè)了富島化肥廠，同時在此基礎(chǔ)之上，中海油還控股內(nèi)蒙古天野化T60萬噸小顆粒尿素裝置，并且準(zhǔn)備在今年分拆旗下的中海油化工，赴香港上市。

在上游項目上，2006年6月29日，青島開發(fā)區(qū)海洋石油工程股份公司耗資17億元投建的“亞洲最大海上油田鉆井平臺生產(chǎn)基地”正式投產(chǎn)。

在距青島200多公里以外的煙臺蓬萊，海洋重工項目一期工程也已悄然建成。兩個與中海油都有著密切關(guān)聯(lián)的項目，涉及投資達(dá)到30多億元，初步顯露了中海油打造“海洋工程帝國”的雄心。

2006年初春，中海油出資3．88億元，正式收購上海星城石油有限公司日3．2％的股份，一舉控制了上海星城在上海市區(qū)和郊區(qū)的22家加油站、26家公司、一座1．66萬立方米的成品油庫，打響了中海油全面進(jìn)軍零售市場的第一槍。

中海油的核心資產(chǎn)

“將來可替代能源發(fā)展快的，一定是中國?！?/p>

“我們受的教育，決定了我們的價值觀，如果你想成就大事業(yè)，那么必須把個人價值和民族利益、國家利益聯(lián)系在一起。包括上世紀(jì)80年代、90年代出生的小孩也是這樣?！备党捎竦氖姑胁粌H體現(xiàn)在石油工業(yè)。在中海油的遠(yuǎn)期規(guī)劃中，綠色能源是傅成玉頗為看重的一塊，對于這家總市值2000多億港幣的石油公司來說，這是未來的爆發(fā)點。

液化天然氣(簡稱LNG)是公認(rèn)的“綠色能源”。中海油早在上世紀(jì)90年代中期就涉足LNG領(lǐng)域，牽頭規(guī)劃東南沿海地區(qū)的LNG項目。目前，中國沿海第一、第二個進(jìn)口LNG項目——廣東LNG項目、福建LNG項目已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性建設(shè)階段，浙江LNG項目和上海LNG項目正在進(jìn)行國家核準(zhǔn)前的準(zhǔn)備工作；珠海LNG、海南LNG、深圳第二個LNG等項目正在開展前期研究工作。中海油在中國LNG領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已牢固確立。

在傅成王眼中，中海油不僅要重利還要重義，要承擔(dān)社會公民的職責(zé)?！按蟮目鐕茉垂径荚陉P(guān)心環(huán)保，都在關(guān)心綠色，其實這些不僅可以給企業(yè)增值，而且這給投資者、給資本市場一個好的形象。我想將來切實做大、做好綠色能源的一定是中國公司?！?/p>

中海油如何“綠色化”?“最初我們定位石油是我們惟一的核心產(chǎn)業(yè)，將來石油只是我們的核心產(chǎn)業(yè)之一，我所指的能源公司還包括綠色能源，比如我們已有的液化天然氣、和準(zhǔn)備做的海上風(fēng)能，‘十一五’規(guī)劃里，新能源、替代能源、可再生能源，將作為主要發(fā)展方向，這不僅能夠增加國家能源的供給，更對環(huán)境保護(hù)做出重要貢獻(xiàn)?！?/p>

“我們擁有巨大的市場。”這是傅成王常對投資者所說的最簡單也是最深刻的道理。作為一家能源公司，依托中國巨大的市場，高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中海油2005年利潤總額達(dá)到367億元，比上一年增長23．3％，總資產(chǎn)達(dá)到1985億元，增長29．5％，

問到傅成王最難改變的是什么，他毫不猶豫地說就是那種搞石油的情結(jié)。在他眼中，中海油和世界一流能源公司還有一段距離。而這正是他未來需要邁進(jìn)的目標(biāo)。