一、引言

從市場(chǎng)占有率出發(fā)，可以將一個(gè)行業(yè)的企業(yè)分成四類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。一般情況下，根據(jù)一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中所處的位置有四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略供企業(yè)選擇：防御戰(zhàn)略、進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略。企業(yè)處于市場(chǎng)地位越高，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇余地也就越大。對(duì)于處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它可以選擇防御戰(zhàn)略，以求維護(hù)自己的市場(chǎng)份額；也可以考慮進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼戰(zhàn)略以求擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。它甚至還可以在某個(gè)地區(qū)運(yùn)用游擊戰(zhàn)略以求在某個(gè)“小生境”市場(chǎng)中去發(fā)展。具有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，無(wú)需考慮防御戰(zhàn)略，因?yàn)樵谝粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，處于二流地位的企業(yè)，不進(jìn)則退，因此，這些企業(yè)可以運(yùn)用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行面對(duì)面的爭(zhēng)奪，也可以采用側(cè)翼戰(zhàn)略迂回實(shí)現(xiàn)自己的目的。至于市場(chǎng)追隨者則僅能在側(cè)翼戰(zhàn)略與游擊戰(zhàn)中進(jìn)行抉擇。最后，市場(chǎng)補(bǔ)缺者，由于勢(shì)力小，只能運(yùn)用游擊戰(zhàn)著力發(fā)揮靈活機(jī)動(dòng)的長(zhǎng)處。