在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，組織生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于吸引與保留客戶，銷售工作是企業(yè)與客戶聯(lián)系的橋梁，因而有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。研究表明：成功的銷售人員大多性格外向、敢做敢為、自我驅(qū)動且物欲很強，對金錢有較高的需求。因而，銷售隊伍的流動性往往最大。為了穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才，設(shè)計行之有效的薪酬方案非常必要。