編者按：

本欄目奉獻(xiàn)的眾多故事深受讀者喜愛，刊登以勵(lì)志為主的故事，已成為本欄目的風(fēng)格。然而助您成功既要靠故事的激勵(lì)，也要靠智慧的啟迪。這次我們特意讓讀者換換口味，給大家隆重推薦一道特色菜——力帆控股集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善先生今年６月１７日在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心·北大國(guó)際ＭＢＡ畢業(yè)典禮上發(fā)表的演講。文章較長(zhǎng)，本刊特分兩期連載，如果您靜下心來(lái)細(xì)嚼慢咽，一定會(huì)意猶未盡，有所啟發(fā)。

去年底，胡錦濤總書記發(fā)出了“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。一個(gè)創(chuàng)新型國(guó)家的必要條件是有眾多的創(chuàng)新型的企業(yè)，力帆自信是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，關(guān)于創(chuàng)新，我們有一些思考。我希望從一個(gè)企業(yè)來(lái)看我們的國(guó)家，從一滴水來(lái)看整個(gè)世界。

力帆是一個(gè)靠創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)。１９９２年創(chuàng)立的時(shí)候，只有２０萬(wàn)元資金，９個(gè)人。經(jīng)過(guò)１４年的發(fā)展，銷售收入從１９９２年的７３０萬(wàn)元增加到去年的７３．２億元，增長(zhǎng)了１０００倍；就業(yè)人員從１９９２年的９個(gè)增加到去年底的９０６９個(gè)，也增長(zhǎng)了１０００倍；給國(guó)家納稅從１９９２年的２４萬(wàn)元增加到去年的２．８１億，增長(zhǎng)了１１００多倍。按每年平均７０％的速度發(fā)展，力帆靠的是什么？

力帆的發(fā)展，靠的是創(chuàng)新。下海之前，我是重慶出版社的一名編輯，讀過(guò)不少經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，我自己的結(jié)論是，一個(gè)企業(yè)，要賺大錢，只有三條路：壟斷、投機(jī)、創(chuàng)新。所以，十多年前，在我們企業(yè)的墻上，我就高高地掛上了我們的座右銘，那就是：“獲利路有三，壟斷我無(wú)權(quán)，投機(jī)我沒膽，創(chuàng)新求發(fā)展?！泵駹I(yíng)企業(yè)不能壟斷，也不能靠投機(jī)。俗話講，秀才造反，三年不成，我既沒有膽量搞合法的投機(jī)，比如說(shuō)炒股，更不敢搞非法的投機(jī)，比如走私。幸運(yùn)的是，還有一條路，就是創(chuàng)新，所以我說(shuō)“創(chuàng)新求發(fā)展”。就是這個(gè)指導(dǎo)思想，讓我們企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。

企業(yè)創(chuàng)新的歷程

首先是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。我們提出一個(gè)口號(hào)：“創(chuàng)造新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)。”在一個(gè)老的市場(chǎng)里，是一個(gè)零和的游戲，你增我就少，你死我才活，競(jìng)爭(zhēng)給人感覺殘酷，傷感；可是新的市場(chǎng)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)者，在那兒你會(huì)感到很寬松，很自在，如果你能創(chuàng)造新產(chǎn)品，就能創(chuàng)造一個(gè)寬松的市場(chǎng)。所以，我們創(chuàng)造了許許多多中國(guó)甚至世界沒有的新機(jī)器：我們花了三年的時(shí)間造出了當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有的這樣一個(gè)小不點(diǎn)，叫做１００毫升四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)，１９９５年一年，就賣了８萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)賺２００塊錢，一年就賺了１６００萬(wàn)；１９９５年我們又創(chuàng)造出了電啟動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在力帆之前，中國(guó)造的摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)全都是腳啟動(dòng)的，由于新產(chǎn)品（電啟動(dòng)）的神奇性，１９９５年四個(gè)月的時(shí)間，就賣了６萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)賺２５０塊錢，６萬(wàn)臺(tái)賺了１５００萬(wàn)，１９９５年我們兩個(gè)產(chǎn)品賺了３１００萬(wàn)。１９９５年的時(shí)候，力帆還是一個(gè)５００人的小企業(yè)，兩個(gè)新產(chǎn)品，資金利潤(rùn)率一年６００％多，這就是創(chuàng)造新產(chǎn)品的神奇。１９９９年，我們創(chuàng)造了一種中國(guó)甚至世界沒有的１００毫升立式摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)。一年賣了５０萬(wàn)臺(tái)，每一臺(tái)賺２００塊錢，就賺了整整一個(gè)億。我們還創(chuàng)造出來(lái)了技術(shù)含量很高的兩百毫升雙缸微型水冷發(fā)動(dòng)機(jī)。由于它技術(shù)含量高，這種產(chǎn)品現(xiàn)在在歐盟地區(qū)十分暢銷，每一臺(tái)大概可以獲得兩百歐元的純利潤(rùn)。但是當(dāng)前的中國(guó)摩托車是什么樣的情況呢？在國(guó)內(nèi)賣，每一輛的利潤(rùn)只是２０元到３０元人民幣。我們?cè)斐鰜?lái)了中國(guó)最大的６００毫升的四缸的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，我們也自主開發(fā)了力帆的轎車，力帆５２０。由于它是自主創(chuàng)新，自主品牌，所以發(fā)改委破格地在去年底給了我們?cè)燹I車的牌照。由于我們不懈的努力，到上個(gè)月底，力帆已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利３２１０項(xiàng)，是重慶市的第一名，摩托車和汽車行業(yè)的第一名，我們國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心，在全國(guó)排在第２９名。

下面講一講品牌的創(chuàng)新。當(dāng)前的中國(guó)是什么樣的產(chǎn)品都是供大于求，所以我說(shuō)：“萬(wàn)般產(chǎn)品無(wú)俏貨，中國(guó)摩托用秤稱?！蔽覀兙吞岢隽艘粋€(gè)理念：叫做“力帆不創(chuàng)名牌，摩托一堆廢鐵”。如果說(shuō)要賺大錢，要有好的效益，就要?jiǎng)?chuàng)造品牌。我們用怎樣的手段來(lái)創(chuàng)造名牌，提高我們的知名度呢？我在２０００年想到了一個(gè)主意，花了５８００萬(wàn)，買下了寰島足球俱樂部。根據(jù)我的研究，球迷和非球迷，是兩種完全不同的人種！你看，這些天來(lái)，球迷們?yōu)榍颍ㄊ澜绫┋偪瘢瑸榍蚴?，中?guó)的球迷據(jù)說(shuō)有３億多。力帆沒有買足球俱樂部之前，全中國(guó)知道力帆的我想不會(huì)超過(guò)兩千萬(wàn)人，但是我們一夜之間就讓３億多的球迷知道了我們。我把這個(gè)知名度提升的現(xiàn)象總結(jié)為：“八年寒窗無(wú)人問(wèn)，力帆一球天下聞?！碑?dāng)時(shí)我們的摩托車出口越南，為了更好地提高知名度，我就把越南的頭號(hào)球星黎玄德，越南人親切地稱他為“阿德”，引到了我們力帆俱樂部。就像中國(guó)的所有媒體都報(bào)道了姚明和美國(guó)的火箭隊(duì)，好像火箭隊(duì)是中國(guó)的球隊(duì)一樣，在當(dāng)年的越南，他們一天到晚都報(bào)道他們的“阿德”和力帆隊(duì)，所以，力帆在越南的知名度得到了很大的提升。我們?cè)凇鞍⒌隆钡纳砩喜贿^(guò)花了５０萬(wàn)元左右，可是在越南獲得了５０００萬(wàn)甚至更多的廣告效益。當(dāng)然，提高了知名度，還要有美譽(yù)度。所以到今天為止，力帆捐贈(zèng)了大概６０來(lái)所力帆光彩小學(xué)。我們做了很多光彩的投資，慈善的捐贈(zèng)，讓我們的品牌有了更好的美譽(yù)度。

下面我簡(jiǎn)單講講力帆的營(yíng)銷創(chuàng)新。力帆的摩托車在當(dāng)時(shí)是多么弱小啊，我們只有２０萬(wàn)元資金，當(dāng)時(shí)中國(guó)的摩托車?yán)洗蠹瘟暧校玻皟|資金，是我們的１萬(wàn)倍。我們和他們正面沖撞，無(wú)異于雞蛋碰石頭，我們就放棄一級(jí)市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)沉到二三級(jí)市場(chǎng)。今天的汽車也是這樣，我們不進(jìn)北京城，不到上海，不到廣州，就在縣城、地級(jí)市發(fā)展，把我們壯大了之后，我相信，通過(guò)“讓開大道，占領(lǐng)兩廂”，尋找我們賴以生存的“青紗帳”、“甘蔗林”，然后通過(guò)“游擊戰(zhàn)”、“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，最后打“陣地戰(zhàn)”，總有一天，力帆轎車會(huì)進(jìn)入北京城。

下面講講力帆的用人創(chuàng)新。民營(yíng)企業(yè)差不多都從家族企業(yè)開始，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，慢慢積累了很多“開國(guó)元?jiǎng)住保髽I(yè)做大了之后，這幫親人、包括家族成員和“開國(guó)元?jiǎng)住?，用與不用，是一個(gè)困擾民營(yíng)企業(yè)的問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是，賢親并舉，用親人是為了穩(wěn)定，用賢人是為了發(fā)展。根據(jù)我個(gè)人的研究，用人之道，有上中下三策：任人惟親是下策，任人惟賢是中策，賢親并舉是上策。至于用人惟親是下策，無(wú)需爭(zhēng)辯。有人問(wèn)我，老尹，為什么用人惟賢還是中策呢？朋友們，凡是賢人，難免有幾分高傲，一群賢人在一起，要把他們打造成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要付出很長(zhǎng)的磨合時(shí)間，要付出很大的磨合成本。四川有句土話，叫做“荷葉包釘子，個(gè)個(gè)想出頭”。所以要把他們打造成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相對(duì)比較困難。用人之道的上策，是賢親并舉。因?yàn)橛H人和你有多年的理解、諒解和默契。有時(shí)候，一句話，一個(gè)字，甚至一個(gè)眼神，他都能夠理解。經(jīng)過(guò)我的思考，古今中外，凡是能夠成就大事的團(tuán)隊(duì)，無(wú)一不是賢親并舉的。當(dāng)我年輕的時(shí)候，我也曾經(jīng)是一個(gè)“憤青”，我老是責(zé)備為什么一朝天子一朝臣，到了今年年近７０的日子，我才明白了，一朝天子一朝臣是正確的用人之道。我們也要重用賢者，我看中了一個(gè)人，死心塌地要把他留下來(lái)，那就要八分人才，九分使用，十分待遇。

下面跟大家匯報(bào)，力帆集團(tuán)如何善待員工。力帆集團(tuán)實(shí)行了鐵飯碗的政策，那就是決不因?yàn)榻?jīng)營(yíng)好壞而裁員，我們?nèi)珕T參保。為什么？中國(guó)人心中的最痛，就是失業(yè)，鐵飯碗在中國(guó)人心目中是一個(gè)美好的東西，遺憾的是，許多當(dāng)權(quán)的官員，很多發(fā)了財(cái)?shù)睦习?，還板著臉對(duì)那些弱勢(shì)群體講，我們要打破鐵飯碗，讓我們的員工感到，企業(yè)不可親，社會(huì)不可愛。我們中國(guó)人多年沒有社會(huì)保障。所以俗話講，興，百姓苦，亡，百姓苦。老百姓對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)沒有寄予什么期望。中國(guó)人的生存之道是養(yǎng)兒防老，積谷防饑。所以力帆要把自己的企業(yè)變成員工們防老所養(yǎng)下的兒子，變成員工們?yōu)榱损嚮臅r(shí)候存下的谷糧。當(dāng)我們境遇好的時(shí)候，我們開倉(cāng)存糧；當(dāng)我們境遇差的時(shí)候，我們就開倉(cāng)放糧。所以我把一個(gè)企業(yè)總結(jié)為“老板厚道，員工地道，和諧企業(yè)，生財(cái)有道”。其實(shí)一個(gè)老板，不必要太大的能耐。如果同學(xué)們今后當(dāng)了老板，我請(qǐng)大家記住，你最要緊的是要厚道，然后你的員工就地道了。力帆還實(shí)行了“科舉制”。民營(yíng)企業(yè)選拔人才難，甚至有些時(shí)候比國(guó)有企業(yè)還難。去年是中國(guó)廢除科舉制度１００周年，我看到了很多紀(jì)念文章。我在思考，科舉制在中國(guó)歷史上還是有它的進(jìn)步作用。中國(guó)古人講，人生的四大樂事：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。金榜題名，是人生四大樂事之一啊。所以，力帆搞了“科舉制”。我們的辦法是，在上一年曾經(jīng)獲得過(guò)力帆分公司的表彰以上的人員有考試的資格，經(jīng)過(guò)報(bào)名，評(píng)審，最后有７８０余名員工獲得了考試資格。其中我們?cè)谠侥系墓S也有幾十位。為了體現(xiàn)考試的公平，我們也把考卷密封起來(lái)，專人送到河內(nèi)。同一時(shí)候，國(guó)內(nèi)國(guó)外，同時(shí)開考。我們請(qǐng)專家們閱卷，初選了２０名分?jǐn)?shù)最高的學(xué)生，然后２０名學(xué)生就由老板和老總來(lái)進(jìn)行口試。科舉制最大的缺點(diǎn)就是考試內(nèi)容不實(shí)用，所以我們讓筆試和口試的題盡量與企業(yè)的研發(fā)和管理相結(jié)合。經(jīng)過(guò)我們的考試，選出了８位“進(jìn)士”，１名“探花”，１名“榜眼”，１名“狀元”。我們的“進(jìn)士”月薪加１０００元，“探花”加２０００元，“榜眼”加３０００元，“狀元”加５０００元。我們這次考上的“狀元”，原來(lái)工資只有１８００元錢，這次平步青云，一下就變成了６８００元錢。每一個(gè)人至少提升一級(jí)，而且還要披紅掛彩，“打馬游街”。有人跟我說(shuō)，董事長(zhǎng)，我們要去租馬嗎？我說(shuō)不要。我們力帆不是有轎車嗎？也有開天窗的。就讓我們前三甲從天窗里面站出來(lái)，披紅，然后力帆軍樂團(tuán)為他們開道，幾千員工夾道歡迎。為什么我們要這樣做？我們要讓力帆的萬(wàn)名員工明白，力帆要不拘一格地選拔人才。無(wú)論你的學(xué)歷多么低，現(xiàn)在的位置多么低，只要你考上了，你也可以平步青云。這樣讓我們的員工熱愛企業(yè)，關(guān)注企業(yè)。自從“科舉制”開始之后，在企業(yè)出現(xiàn)了很好的學(xué)習(xí)氣氛。

（未完待續(xù)）